欧罗马:坚持乡村田园风格发力终端
近日,位于华厦陶瓷城的欧罗马瓷砖乡村田园馆装修竣工,其独特的欧式乡村田园风格,精致的装修工艺和表现手法,吸引了众多同行及终端客户的关注与追捧。 据悉,欧罗马瓷砖展厅面积达2000多平方米,此次乡村田园馆的落成是欧罗马瓷砖实现华丽转型的发力表现。据欧罗马瓷砖营销总经理王西兵分析并透露,面对2012年建陶行业整体受经济大环境波动及国家宏观调控的影响情况下,市场上很多中档品牌处于夹心层日子是最难熬的,产品花色雷同,品牌影响力不强,价格也无明显优势,终端销售表现乏力,又受人工及店面高租金等影响,经销商苦不堪言,厂家也出现销量大幅度下滑。而市场高端品牌也受到影响,但相对受的影响要小一些,其经销商网络健全,大部分已成长为参天大树,渠道完善,品牌影响力强,终端客户群体购买力依然强劲,需求旺盛,所以高端品牌的抗风险能力更强。虽然部分知名企业没能实现历年高速增长态势,但利用新品单价利润高,仍能实现小幅增长或保持同比利润。 另外,全国上下正在进行的城镇化时代变革,其广阔的三四级市场会让低档品牌的建陶企业获得很好的生存空间,不过现在全国各地均有陶瓷产区,应该更多的只会出现区域性品牌,他们的销售辐射范围均不会太远。 欧罗马瓷砖在去年年底就已提前判断到今年的市场残酷性,面对错综复杂的市场格局,也结合企业自身的发展情况,决定走市场份额小但竟争性相对也小的蓝海发展战略,当时就果断定位于高端个性化田园风格产品,以坚持对田园风格产品的专注来获取仿古砖领域里面小规格产品的市场份额,具体讲就是小市场、大份额经营策略。 实际上,行业经过多年发展,现在经销商已很理性很专业,他们现在只会选择代理厂家最专业的板块产品或寻找专注于某一领域最专业的厂家合作,行业重新回到以产品创新来打造及提升品牌形象的原点,靠忽悠已行不通。当然,大品牌建立在捆绑经销商的通吃的做法让经销商没得选择则不同,但长年的销售任务压力和厂商矛盾让经销商产生一定的反抗心理情绪,到了矛盾临界点将一触即发,大品牌将逐渐失去一定的市场客户资源,这为创新性品牌提供了一定的机会,寻找到稀缺的优质客户资源,助其实现品牌与销量上的双突破。明年是欧罗马品牌战略第二个发展阶段,公司致力于将欧罗马打造成国内田园风格前三甲品牌,实现品牌的第二次飞跃。 王西兵表示,在市场不景气的时候,同样也是终端经销商寻求改变的时候,他们也在积极的寻找市场中创新的个性化品牌与产品,以应对经营格局的改变与挑战。欧罗马瓷砖也已提前积极迎合这种市场趋势,公司开发了一系列具有浓郁欧式田园风格的产品,通过完美的设计与展示、渠道的再造与整合、加上营销上的积极推广,帮助更多客户实现从红海经营到蓝海经营的质变,受到新老客户的肯定与追捧。现在哈尔滨、重庆、北京、西安等全国众多一二线城市均有专卖店或已签约在建,市场影响力逐渐增强,确立了自己在田园板块的江湖地位。欧罗马瓷砖今年更是潜心修炼内功,坚守自己的乡村田园道路,不断完善产品研发及设计应用,十月份相继推出庄园系列、孔雀系列、罗马系列等多款田园风格新产品,让人眼前一亮,规格涵盖150×150(mm)、450×450(mm)、500×500(mm)、600×600(mm)等。除此之外,欧罗马还提出瓷砖空间整体解决方案的终端销售指导思想,以满足整体空间展示需求及销售需求,助经销商做大单值及利润最大化。 (通讯员王力)
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