记者 田晓草
摄影 程飞 唐彦飞
升华企业“装修预知体验系统”新闻发布会在佛山新媒体产业园举办
本报讯 4月21日,“中国梦·陶瓷梦”升华企业“装修预知体验系统”新闻发布会在佛山新媒体产业园云空间举办。在新闻发布会上,升华企业推出了佛山新媒体科技有限公司为其量身定制的“装修预知体验系统”,以及以此系统为核心的“装修预知体验馆”。
据悉,升华企业的“装修预知体验系统”是佛山新媒体科技有限公司在陶瓷云导购5.0版基础上,根据升华企业产品的特色,结合升华企业的个性,为其量身打造。该系统的推出,开启了升华企业数字化营销新模式。
升华企业总经理张蜜敬,佛山新媒体科技有限公司董事长、陶城报社管委会主任李新良,新媒体科技有限公司相关负责人,升华企业高层,升华陶瓷、威廉顿陶瓷的战略合作伙伴,以及各大新闻媒体记者等多方代表,共同见证开启数字化新营销征程的重要时刻。
终端乏力,营销待创新
在升华企业“装修预知体验系统”新闻发布会的小型论坛上,有十余年销售经验的经销商晁仲新提出,随着市场竞争的加剧,瓷砖展示越来越考究,从最初的直接将产品投入市场,到后来的展板展示,再到奢华大店,经销商在展示上的投入越来越多,压力也越来越大。“这两年总体感觉有些乏力,投资很大,但奢华装修可能两三年就过时了。”晁仲新说,随着市场的变化,这两年投入跟产出不成正比的状况越来越明显。
同样有着十余年销售经验的经销商曹胜利表示有同感。“这两年在终端市场就是感觉到累”曹胜利说,经销商都在想办法,厂家也在想办法,确实也提出过很多方案,但不一定都能起到好的效果,难以有新突破。“营销乏力”是整个行业都面临着的重大问题。
晁仲新和曹胜利的店面都有上千平方米,实体店的资金投入非常大,却并非能让所有的消费者都买账。据了解,目前终端大店并不在少数,实体样板间的展示空间也不少,但仍有消费者担心同样的产品用在自己家的户型上效果会有差别,再大的店面,也难以满足所有消费者的应用效果需求。
近年来,终端店面租金、人工成本、管理成本日益高涨,产能过剩导致价格竞争愈演愈烈,经销商的压力倍增。今年第一季度建陶市场略有回暖,但经销商的压力有增无减,不少经销商依然在喊“销售难”,感叹营销无新招。
李新良表示,这是因为行业在新的经济周期,面对新的竞争格局,依然以传统的营销方式和思路去应对。他认为,要在营销上有突破,需跳出传统模式,寻找顺应时代潮流的新模式。
鸟枪换炮,竞争新利器
打破传统商业模式,不断地重新思考定位新的商业模式方向,才能增加终端店面的销售盈利能力。
佛山新媒体科技有限公司云导购事业部技术总监左村,在新闻发布会上介绍了“装修预知体验系统”的强大功能,他说,2013年升华企业顺势推出的“装修预知体验系统”,是一个高端云技术网络平台,也是一个新型的营销模式。升华企业“装修预知体验馆”以及升华企业“装修预知体验馆终端统一标准”成功推出,为升华企业在品牌运作上又添一利器,也找到了更符合市场应用需求的全新营销解决方案。
据介绍,建陶行业实行整体空间展示销售多年,但由于终端专卖店面积、人员等限制,企业产品效果展示未能完美地一一呈现在消费眼中,且目前消费者对瓷砖产品的应用效果预知的要求不断提升。升华企业“装修预知体验系统”,运用虚拟现实技术,可快速生成各种角度的效果图,从2D换砖到3D换砖体验以及360°全景体验,打破空间限制。产品在空间中的应用效果更加逼真,让顾客身临其境,真正实现一分钟换砖,让消费者在买砖之前就能真正体验未来的装修效果,催化销售成果的实现。
谈到做“装修预知体验系统”的初衷,升华企业市场部总监叶建国说:“众多领先,归根到底都要展示领先。无论市场推广,做网购还是做团购,必须让客户进店。辛辛苦苦把客户引进来,店面展示没做好,客户肯定就流失了,之前的工作也白做了。”叶建国说,这个“装修预知体验系统”不仅仅是一个系统,还要应用在终端,也就是要打造“装修预知体验馆”,把系统的应用落到实处,真正为经销商带来收益。
他认为,所有战略只有一个基础,提升销售一定是要把专卖店做好。这就是升华企业力推“装修预知体验系统”和“装修预知体验馆”这种全新概念“专卖店”的原因。
“要想立于不败之地,你就要创新,要做到人无我有,人有我优”在论坛上,叶建国表示,升华企业在做电子展厅这方面虽是“后发”,但通过佛山新媒体科技有限公司与升华企业的多次磋商和改进,本次推出的“装修预知体验系统”功能强大,在行业具有先进性。
谈到“装修预知体验系统”,升华品牌销售总经理芦志刚用了一个形象的比喻:“对于销售人员来说,这真是鸟枪换炮。”他认为,这是非常实用的展示工具,升华企业不是行业首创,但做得更精细,通过这一系统的应用,终端销售肯定会迈进一大步。
“云时代”势不可挡
中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷专业委员会秘书长黄芯红一度表示,陶瓷行业已经发展到一定阶段,高速发展过程中落下的弊病逐步显现,并且明显阻碍了陶瓷行业的发展,陶瓷行业正遭遇着有史以来最难逾越的一个发展瓶颈,将‘数字化’、‘科技化’引入营销领域,做到产、销全面升级是行业发展的必然方向。
在新闻发布会上,升华企业总经理张蜜敬则表示,旧有的大展厅营销模式已经落后,未来必然是电子展厅的天下。
如张蜜敬所言,互联网的思想和互联网技术,正在从根本上改变传统的商业环境,电子展厅、电子商务都是行业商业模式创新的方向。据介绍,陶瓷云购系统5.0版,是陶瓷行业电子商务新模式的第一步。新媒体科技有限公司的陶瓷云商城项目正在进行细节的完善,成熟之后,将在行业进行全面推广,打造专属于陶瓷行业的电商平台。
李新良在新闻发布会的致辞中提到,如今的时代已经从“互联网时代”进入“云时代”。他说,“云时代”的市场已经发生很大变化,消费群体在变,消费理念在变,消费习惯在变,消费者需求在变,市场环境在变,竞争对手在变,国家政策也在变。“市场最好的时代已经一去不复返,跨越式的发展不可能再出现了。这样的大环境之前,厂商需要应时而变,方能决胜终端。”李新良说,佛山新媒体科技有限公司的陶瓷云导购、陶瓷云商城等一系列项目,就是要在新的时代背景下,助力行业找到新的商业模式,走上云端,实现“云端卖砖”。