鹰牌上半年业绩增长超30%
陶城报:鹰牌过去一年在那些方面有提升或改变? 林伟:一年不长,但也不短,有必要对过去做个回顾。鹰牌从1974年到现在已有39年,这些年里不断有新同事加入鹰牌,当然更多的老员工仍留在鹰牌,所以,回顾之前,首先要感谢历代的鹰牌人为鹰牌的发展所作出的贡献,要感谢政府及鹰牌的合作伙伴对鹰牌的支持和帮助。 今年上半年,我们的业绩有了30%多的增长,在目前的市场环境下,实现30%的增长还是符合我们经营目标的。鹰牌管理层对今后的增长目标设定在30%的复式增长比例。到今年上半年,鹰牌在各方面的运作良好,能达到我们的要求。我相信,在前几个月的基础上,后半年业绩目标的实现是水到渠成的。 陶城报:您之前有提到,行业上半年的销售情况是一种“虚胖现象”,为什么这么说? 林伟:因为2012年陶瓷行业明显受到经济运行的影响,2012年下半年停产的企业比较多,今年上半年开工的企业也比较少,再加上上半年需求旺盛,这些因素使得2013年上半年看上去有些“产销两旺”的势头。但其实,从房地产的数据来看,工程和家居的需求仍然保持在一个比较平稳的状态。所以说,上半年是有一些“虚胖”。 现在来看,下半年市场会有一点萎缩,但还是比较平稳,不会像以前那样大起大落。毕竟中国的市场很大,这只是我的个人看法,没有强大的数据作为支撑,行业协会、政府智库掌握的数据会更加充分。 陶城报:我们注意到,鹰牌在终端市场推出一些类似“1+N”这样的营销策略,市场反响怎样? 林伟:市场反响都不错,我之前提出把2011年作为鹰牌的“终端网络建设年”,即“三开一改”,开发新的市场、新的客户、新的店面,改造原有的旧店面。这两三年在终端市场的投资力度还是比较大的,正是因为鹰牌有“三开一改”和其他营销政策的正确策略,不管市场有什么变化,鹰牌都实现良好的增长幅度。 还有就是我们的“1+N”营销策略,对于鹰牌,总部就是“1”,全国各地终端就是“N”;如果在一个省,省会城市就是“1”,其他城市就是“N”;对于市级市场,三级市场代理商的旗舰店就是鹰牌的“1”,其他直营店、分销店就是“N”。在“1+ N”推进的过程中,我们同步推出了“设计营销”的营销模式。
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