在国际市场树立“中国品牌”形象
陶城报:鹰牌参加意大利展会很多年了,也是希望在国际上树立品牌形象。如今,去意大利参展的中国企业越来越多,长远来看,这些中国企业有没有抱团发展、共同把“中国品牌”形象树立起来的想法? 林伟:树立“中国品牌”形象是所有陶瓷人的共同愿望。这个问题我们陶瓷产业的人、政府智库、行业协会都应该高度重视,不然的话,未来陶瓷企业的国际化之路的推进会很难。从1998年开始,鹰牌连续16年参加意大利博洛尼亚展,在不懈的坚持下积累了很多,也带动了很多国内陶瓷企业参加国外展会。 但是,目前中国企业参加国际展会的表现总体上是零散的,不能整体代表中国企业的真实形象,如果参展的中国企业越来越多,我们应该考虑抱团,给国际同行、国际消费者展示出中国陶企的真实水平。 在国内,以自主品牌出口的企业中,鹰牌算是出口较多的。以自主品牌出口,无论对在国际市场上赢得尊重,还是对扩大在国内市场上的影响力,都有积极意义。如果企业只是以代加工的方式,消耗掉国家的能源、资源、劳动力,获得低价格之果,最终得到的也许只是反倾销这样的惩罚。低质低价非自主品牌出口这条路是走不下去的,是不可持久的。 陶城报:在国外的一些展会上看到中国企业的展示,确实不怎么样,但在国内,展厅做得很漂亮,您怎么看这种现象? 林伟:参加国际展会,企业要有一个很清晰的定位,要展示品牌?还是一个销售行为?还是走向国际化的路径?如果把国内的经验照搬照套,可能国外的客户并不感冒,完全按照国际的路线你未必能够长久地坚持。在国际化过程中,执着是非常重要的,不能“打一枪、放一炮”,以拿到多少订单,促成多少销售为目标,这样的路也很难走下去。 参加国际展会,企业要有很清晰的定位,也要做好长期投入的准备,做好长期作战的思想,不能搞“短平快”。鹰牌通过16年的坚持,投入巨大,让国际同行更多地了解了中国陶瓷产业。通过这些展示交流和对话,他们也知道中国陶瓷产业有一大批很优秀的企业。鹰牌希望未来有更多的中国优秀企业去参加这些展会,同时,也希望未来有更多的欧美企业走进来,参加像广交会、陶博会等展会。 陶城报:鹰牌国外参展16年,这16年中,在产品结构、产品设计、团队等方面有那些变化?今年鹰牌会有一些什么样的调整。 林伟:我去年拜访欧美瓷砖协会的时候,问到他们对鹰牌参加展会15年来的评价,意大利陶瓷协会秘书长用了三句话评价鹰牌:从1998年就有资格参加博洛尼亚展,说明鹰牌是非常优秀的中国企业,当时欧美国家对于参展商设定的门槛很高;其次,鹰牌连续15年参加展会,实属难得,说明鹰牌的经营理念很坚定、很执着,欧美国家能够坚持15年的企业也不多;再次,鹰牌参加展会的15年来,从没有发生过知识产权纠纷,或者低价倾销问题,这说明鹰牌是一家有很强创新能力、很讲创新规则的企业。 最后,他总结说,像鹰牌这样的企业应该受到全社会的称赞和尊重。 鹰牌能够坚持15年确实不容易,这些坚持可能会对企业未来国际化的发展起到一定的帮助。鹰牌参加国际展会定位很清晰,表现方式上主要有两个,第一,要适合国际化的路线;第二,要注重更多的中国元素、中国风格。
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