做品牌,讲究水到渠成
陶城报:鹰牌一直是一家比较有民族情结的企业,除了积极参加国外展会,在国内赞助的体育赛事也较有代表性。鹰牌在营销方式的选择上有怎样的考虑? 林伟:首先,企业打算做什么?其次,企业有多少的资源可以去做。如果企业什么都能做到,那当然是好事,但那是不可能的。企业跟人一样,需要根据自己的需求来选择,穿衣、吃饭,适合你的,才是好的。 陶城报:现在有很多企业还是喜欢跟风,看到别的企业请明星、赞助球队,他们也会去做,您怎么看? 林伟:世界是多姿多彩的,如果企业都采用一种模式,还有什么多样化?行业内的这种现象不能去过多评价,每个企业都有自己的需求。尼采说“存在的就是合理的”,或者说,市场有这个需要,所以就会存在,不能一概而论。 当然,请明星来做做推广可能是很好的,但是合不合适,就要去分析。一个品牌,从成立到让更多的消费者了解你、信任你,需要经过三个环节。首先,要让消费者和客户了解你,所以要做推广;第二,要让消费者相信你,相信你是因为使用了你的产品,并得到好评。第三,不光消费者自己使用,可能他的家人朋友后人都选用这个品牌,这就上升到信仰高度。如果企业与消费者能达到第三个信仰的程度,那一个百年企业就可能存在了。 也就是说,企业选择营销模式,需要根据自己的企业特色,发展阶段来定。像花木的生长一样,企业也自有其成长规律。浇水、施肥、除草、剪枝,需根据成长阶段进行区别管理。不能拔苗助长,不能操之过急,不能违背自然。尊重规律,坚持下去,开花结果,那是水到渠成之事。做品牌,亦然。
|