抢占美国市场以品质为本
有美国瓷砖行业人士预测,2014至2017年,美国瓷砖市场需求将有7%左右的增长率,消费量将达到27.87亿平方米。在今年的瓦伦西亚国际瓷砖及卫浴展上,不少企业表示看好美国市场,而据记者了解,也有不少中国陶企正在筹备4月份的美国Cov-erings展。 据了解,中国的出口瓷砖产品遍布美国各地区,因企业的侧重点不同而分布不同。例如,广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司(以下简称“蒙娜丽莎”)在美国的销点主要分布在东部地区,以薄板、木纹、仿古砖为主;广东金意陶陶瓷有限公司(下简称“金意陶”)的对美出口业务主要分布在美国西岸,以哑光面仿古砖为主;冠军磁砖对美出口产品以抛光砖为主,规格包括 600×600(mm)、800×800(mm)、900×900(mm)等,销量最好的是900×1800(mm)的薄板。 当被问及美国瓷砖市场特点时,品质、个性、原始自然是被提及次数最多的三个词。冠军磁砖品牌总经理李振明称,“相比欧洲强调色彩,美国人更注重品质,喜欢精工耐用的瓷砖。瓷砖出口到美国,需要通过各种行业规范的检测,如美国国家瓷砖标准规范、欧洲EN标准、中国进出口陶瓷技术规范等;其次,从产品风格来讲,我所接触到的美国客户更倾心于仿原石类的粗犷风格。” 而蒙娜丽莎出口部经理韩昭盛也认为,“美国消费者强调个性,追求独特,他们喜欢自己选材设计DIY,对产品质量要求也比较高。” 随着美国经济复苏,美国建筑市场对瓷砖产品的需求量增加,越来越多的企业开始盯紧美国市场这块大蛋糕。金意陶国际营销中心总经理白宏林分析预测:“2014年的Coverings展会上,中国瓷砖企业将爆棚。与中东市场相比,美国市场对质量的要求更高,一味的拼价格不是良性发展之路,中国企业应做的是树立品牌价值,而这也将是一个漫长的过程。”
|