■杜均
   批明星，批京东，批小米，从“首富之子”到“不简单的小孩儿”，王思聪这位不坑爹的“富二代”，通过“随便玩玩”短期内就在网络上蓄积了超高人气。他不仅是投胎能手，一开始就赢在起跑线；还是营销奇才，迎来网络上高呼“全民老公”的狂欢。“王思聪同款电脑桌、王思聪同款输入法”，这些看似搞笑的营销背后，是一股巨大的商业势能。业内就有人认为，别人可能要拿几千万特意去砸、去宣传的事情，王思聪甩一句话就轻松搞定。这放在任何一个商业事件中，不管是推广某件事情，还是用来打击对手，都是一股挺可怕的力量。
   财经作家吴晓波提出我们面临“新四化”：“第一，所有商业都将互联网化；第二，一切品牌都将人格化；第三条，一切消费都将娱乐化；未来一个不会讲营销的企业会很麻烦；第四条，一切流行都将城乡一体化。”如今，在这个全民娱乐化、时间碎片化的时代，在这个互联网传播语境的时代，陶瓷行业的销售渠道、商业和盈利模式等诸多方面都开始发生着变化，在营销策略方面，如何快速抓住眼球，从而在众多产品和品牌中脱颖而出，成为一场关于创意与洞悉消费者行为的竞赛。
   随着陶瓷市场竞争日益激烈，简单粗暴的推广方式已经失效，这就促使更多厂商尝试新的营销方式，致使营销越来越娱乐化。就拿陶瓷行业来说，营销与演唱结合，与选美结合，与体育结合，与晚会结合，与音乐结合，只有你想不到，没有做不到的，现在已经掀起行业娱乐化营销狂潮。可以说，陶瓷营销推动了中国文艺事业的发展。厂商选择了娱乐草根化、平民化，让女神、男神们零距离与客户互动。以前的营销是灌输式的，强迫式的，是一正本经的，是居高临下的，是“我要说，你要听”、“我要做，你要看”，是静态的。而现在的营销是娱乐化的，互动式的，不大正经的，是“我来说，你来听”、“我在做，你在看”，是动态的。
   营销就走是群众路线，搞群众运动。轻松、简单、有趣、娱乐化程度高变成了当下吸引目光的重要指导原则。梳理一下行业走过营销路径，大致可以发现经过几个阶段，早几年重视品牌荣誉，喜欢宣称“十大”、“百强”、“名牌”，这是企业以自我为中心在进行营销；之后是总裁签售会、明星签售会等蓄水造势活动，企业主动走进市场里去；然后进入团购会、砍价会等直接让利消费者的促销活动，是通过让利吸引消费者。而现在娱乐化营销大行其道，是通过活动建立与消费者的情感联系。
   不过，也需要指出，现在行业里的娱乐化经营，还比较粗浅，消费者参与感还是没有很好地调动起来，很多是停留在赔钱赚吆喝的层面。娱乐化营销，从根本上来讲是一种文化或者说是一种生活方式的营销，当本身文化或者生活方式内涵并不具备的时候，这时的娱乐化营销总显得比较苍白和无力。不能是直白的、粗暴的推销信息，而是结合生活方式去挖掘品牌文化的内在魅力。
   归根结底，娱乐化的营销策略是对于用户诉求的回应和体验的提升。到达这重境界，商业似乎重新回到原点，做好产品、做好口碑，让客户帮你去传播。
   （作者系陶城报副社长、西南分社社长）