外商对产品兴趣深厚,认真记录
外商品鉴产品
但凡致力于有“大发展”的企业,都会首先将品牌建设放在首位,然而冰冻三尺非一日之寒,品牌建设,特别是国际化品牌的建设,注定是一段艰难而辛苦的道路。实现全球化大发展,面临的是团队、产品、渠道、服务等多方面的建设,在错综复杂的市场环境中,要实现这一目标并赢得行业的认可与尊重,需要的是“沉下去”和“静下来”的心态。
“现在很多企业都在将建设‘百年企业’或者‘百亿企业’作为战略目标,但是在贯彻目标的同时,也要将建立企业国际地位结合进来。”叶荣恒认为,要实现国际化的战略目标,需要企业对未来有清晰而冷静的规划,而不是“拍脑袋做决定”。“中国目前的市场本身就存在很多不规范因素,诚信机制也同国际存在一定差距,博德一直以来都在倡导并坚持产品品质,所以我们宁可慢一些,也不能盲目决策。”
众所周知,人造石的成本会比瓷砖要高,但经过多次市场分析和讨论,博德的人造石已经准备投产。
对博德磁砖缺少了解的人可能会认为,博德是在国内市场不景气的情况下才决定进军国际市场的。但实际上,国际化的战略目标,自“博德”诞生之日起,就根植于品牌积淀当中。
经过十二年的发展,博德磁砖的版图已遍布全球。在世界五大洲及数十个国家和地区均有极具实力的国际代理商,其中,博德磁砖的抛光砖产品已经占据日本抛光砖市场60%的份额。博洛尼亚展并非博德走出国门的第一步,但却是非常重要的一步。
对于进军国际市场,不少企业都选择了国外企业或品牌作为合作伙伴。据采访,目前已经有多个国际知名企业主动联系博德,希望建立长期合作伙伴关系,共同开拓中国及国际市场,但叶荣恒并没有急于作出选择,而是对未来的合作伙伴谨慎考量。
当被问及个中缘由时,叶荣恒坦言:“在选择国际合作伙伴时,需要进行充分评估,以产品的互补性为导向,冷静分析彼此优势,否则,最终的结果只会导致渠道重叠,使合作伙伴成为竞争对手。”这也是叶荣恒给急于寻求国际化发展,而盲目选择合作伙伴的同行的建议。