记者 张庆
   2014年陶瓷行业的整体低迷给生产企业带来了生存和发展的压力与动力。《陶城报》第24届佛山陶博会特刊开篇即指出，“变局之势已定。变局之下，亟需布局！如何布局？这是陶瓷行业共同面对的难题，也是部分企业弯道超车的机遇。”
   金强盛陶瓷有限公司抓住机遇，在佛山陶博会前期推出“轻奢瓷尚”为主题的格兰菲迪品牌，多渠道下手，打造了全新的产销体系，赢得了众多观展经销商的青睐。近日，《陶城报》专访了佛山市金强盛陶瓷有限公司、格兰菲迪陶瓷董事总经理黄维，借格兰菲迪新品牌招商火热的东风，为陶瓷行业提振信心的同时，希望能够分享低迷市场下新品牌应该如何布局、破局，帮助企业弯道超车。
新锐品牌推出：逆向投资切入市场冷静推出“轻奢瓷尚”
   “低迷的市场大环境下，推出格兰菲迪这样一个新锐品牌会不会过于冒险？”面对记者的担心，黄维爽朗地笑了笑，言语中透露着自信，“我们企业董事会提到，‘当别人蜂拥而上的时候，我们很冷静，在观望；当大家感到恐慌和紧张的时候，我们的机会就来了。’”危机也是商机，我们要善于在危机中找寻商机。很多行业人士估计，到2015年陶瓷行业将会是洗牌的高峰期，随后市场将逐步规范。这样一段调整时期对于格兰菲迪来说，正是切入市场和发展的黄金时期。
   这属于一种逆向投资，战略投资。这种投资是需要企业有底蕴积淀的。它首先需要企业具有过硬的实力，需要拥有一个正确的方向坚定不移地去执行。黄维表示，只要方向是正确的，就不会害怕。在企业静下心来沉淀好后，练好了内功，人才、产品和市场等就是水到渠成的事情。
   金强盛陶瓷本身实力雄厚、技术过硬，在做格兰菲迪品牌的时候，舍弃了一些短期出效果的营销运作，而是很冷静地通过调研市场的需求、经销商的服务需求，对格兰菲迪就品牌发展、产品风格、目标消费人群等方面做了清晰的定位，经过半年的酝酿和准备，才选择在陶博会期间以一种惊艳的方式切入市场。
   在陶瓷总部新装的格兰菲迪展厅里，看展的游客和经销商可以感受到弥漫其间浓郁的英伦文化底蕴。以木纹砖、仿古砖为主打的产品系列营造出了一种自然田园风光中典雅浪漫的贵族品范，特别是让年轻的商务人士一触倾心，流连忘返。格兰菲迪，正在引领着瓷砖品牌的轻奢时尚潮流。
   目前，公司新建两条生产线专门打造格兰菲迪品牌。品牌系列已经推出原装边木纹、仿古饰釉砖、田园仿古砖、抛釉类仿古砖、木石结合类仿古砖等产品，倾力打造以格兰沐歌原装边木纹砖、格兰堡石仿古砖、格兰理石全抛釉三大类系列产品并驾齐驱的新锐品牌，坚持以独特性、差异化的发展路线切入市场，以稳定的产品质量为基础，辅以年轻的公司团队和“轻奢文化”两大品牌利器，迅速、准确整合有利资源，开创属于格兰菲迪陶瓷的新天地。
品牌推广方式不噱头，无怪招，理性引导经销商
   媒体有过统计，每次陶博会期间推出的新品牌保守估计有20来个。目前市场的大环境下，需要什么样的品牌推广方式才能帮助新品牌迅速占据市场？以往陶瓷行业做促销活动，总喜欢用噱头、怪招吸引眼球，一时之间这“哥”那“姐”粉墨登场，娱乐了大众，却让人们忘却了产品。新品牌又将通过什么方式，才能打动经销商和消费者，认知产品和信赖产品呢？
   黄维认为，不同的市场环境要求运用不同的品牌推广方式。目前的大环境下，不要出很多的怪招奇招，那都是短期的行为，只能治标不能治本，是不可取的。本届陶博会在这方面就有着直观的感受。今年展会美女少了很多，营销的噱头少了许多，之前产品的同质化很严重，今年则出现了许多设计出彩的配套小件。整个展会少了噱头和怪招，沉下心来做产品，多了冷静和理性。
   陶瓷品牌和经销商必须要有深入的沟通。黄维表示，现在的经销商是非常非常理性的，靠广告和噱头做品牌的年代已经过去了。越是在当前的环境和市场条件下，陶企越是要冷静。格兰菲迪品牌就和经销商有着深入地沟通，格兰菲迪站在市场的角度，用一种务实的态度，从整个企业的实力，从整个品牌的评价，包括营销团队和营销的整体思路引导并让经销商明确格兰菲迪的现阶段规划和未来的发展战略。只有这样，才能让经销商理解格兰菲迪的品牌理念和内涵，才能清楚地感受到营销活动中所给予的指导和帮助，才能让经销商主动地接受和推广格兰菲迪，帮助格兰菲迪成就新一代精英经销商的新锐品牌、新一代精英消费者的信赖名牌。
品牌营销渠道让利服务于经销商打造全新产销战略体系
   整个陶瓷市场饱和，产品库存积压严重，低价促销成为行业常态。如何创新营销模式，让经销商和产品在终端市场能够脱颖而出，成为陶企行业共同关心的话题。各地区经销商纷纷来到佛山陶博会，希望能够寻得好的品牌、好的厂家，帮助他们早些脱离目前的种种行业窘态。
   黄维与记者分享了陶博会期间三大类想换品牌的商家。第一种，做瓷片和抛光砖类的，想换仿古砖；第二种，以前经营贴牌、单一的品牌经销商，想找一个比较综合性的品牌；第三类的客户比较多，内陆一些地区的批发型的客户想要转型做品牌。黄维认为，经销商换品牌的行为，实际上是根据终端市场需求和趋势自动做的优化调整。因为终端市场已经发生改变，单一、低质、低价的产品已经逐渐得不到消费者的认可，此外，价格的混乱和低薄的利润空间都在迫使他们必须要转型。
   终端市场的变化，必然引导着陶瓷厂家营销策略的变化。在经销商渠道和营销方面做出积极有力服务的厂家，也必然能够赢得经销商的青睐。黄维认为，所有企业在市场变化期间肯定都会做好服务，但是在服务内容方面，已经发生了变化。以往陶瓷企业面向代理商的服务，多是在物料和物流方面做好服务，是一种情感上的投入。而在面对整个陶瓷市场饱和、产品库存积压严重的行业常态，企业需要转变服务内容，帮助营销实力差的经销商在营销方面取得可喜的成就。格兰菲迪在面向经销商的服务方面，就定位在了产品上提供创新的配套小件，在团队和市场推广方面帮助经销商卖货，解决终端市场的经销方案。
   格兰菲迪正在积极推出他们自己品牌的O2O电商模式。黄维认为，陶瓷是避不开做网店的。但是陶瓷行业应该采取什么样的电商运营模式？电商的后期运营，包括物流、售后等服务应该如何操作？各个专业而又现实的问题，都是各大陶瓷企业解决电商运营模式问题时，横亘在眼前的大山。
   陶瓷行业曾有敢于吃螃蟹，试水电商模式的。但是，如果全盘照搬国外电商的模式，只做电商，牺牲了经销商的利益，不考虑中国市场实情，注定是行不通的。同时陶瓷不同于衣服和书本，它属于半成品，需要后期设计、切割应用等配套服务，此外，在物流差异和拍照色差等方面都无法直接替代消费者的现场体验。并且，现在已有的全国数目庞大的建材市场和营销商群体在短时间内是不可能全部颠覆的。这些都表明陶瓷行业走传统的电商模式是行不通的，必须要结合创新。
   格兰菲迪品牌充分运用互联网思维，将淘宝、京东等网络品牌变成产品的演示平台和利用资源。简单来讲，就是利用O2O的模式，把线上的客户，变为线下实体店的客户。具体来说，。格兰菲迪的这种模式，首先在淘宝等网络平台上开一个3D的网店，全国全部的经销店的产品都会放进去。网民通过点击，可以直接欣赏到所在片区的营销店产品展示，另外通过400电话等辅助手段，做交流沟通服务。实际上就是把线上的网民转化成品牌线下的客户。是由厂家市场部为客户和经销商提供这样一个营销和沟通服务的平台，发挥经销商整个后台的服务。这不是抢经销商的饭碗，而是站在经销商的角度，帮助经销商去开拓了营销渠道。让经销商真正地感觉到格兰菲迪是站在经销商的角度，考虑问题、解决问题，帮助他们做到挣钱。
   黄维向记者介绍到，格兰菲迪引领的“轻奢瓷尚”潮流，不仅仅体现在风格上，还体现在产品把复杂的东西时尚化、简单化，最重要的是在价格上也体现了一种环保的“轻奢”风格——厂家不会做暴利的策略，反而会压缩生产、流通等领域的一些不必要成本，让利给经销商和消费者。
   正如佛山市金强盛陶瓷有限公司、格兰菲迪陶瓷品牌董事长吴晓健在格兰菲迪开业庆典上表态的那样，“公司会不遗余力地加大对终端经销商的各项扶持和帮助。”厂商一体、同心同德的格兰菲迪陶瓷，正在轻奢家居生活领域和行业品牌蓄势开创出属于他们的新天地。