记者蒲完东发自夹江
   3月5日，夹江首届建博会在夹江时代广场成功举办。此次活动由夹江的24户泛家居领域的商家共同联合组织。其中涉及陶瓷类的品牌有九牧、帝王洁具和领秀陶瓷，据估算，当天到场的消费者达到了上千人，其中不乏周边乡镇的农村家庭用户。
   领秀陶瓷销售经理徐小东表示，领秀陶瓷之所以会参加此次活动，是因为去年在夹江现场感受过一次联盟促销活动，人气非常不错，当时就向主办方提出了以后一起参加促销活动的愿望。领秀陶瓷也是近年来首次参加夹江建材领域联合促销活动的陶瓷品牌，活动当天就签了十多个订单。
   同期，四川新中源、金陶、建辉等品牌陶瓷企业也在紧锣密鼓地准备3.15终端促销活动。除了在城市市场打响促销之战外，乡镇市场同样成为了企业品牌延伸的重要方向。
促销方式无秘密重在执行
   徐小东表示，此次联盟促销活动筹划和准备了一个多月的时间，投入了宣传推广费用10多万元，均摊到每一家商户的费用只有数千元。然而通过整合资源、相互借力，大大拉升了活动的整体人气。
   宣传车、户外广告、发放DM单页、卖卡，是夹江首届建博会推广的主要手段。金陶瓷业市场部经理陈强表示，现在终端做促销活动的手段几乎都是大同小异，最终要取得良好的落地效果，关键点之一就在于执行力。
   在夹江首届建博会现场，九牧洁具营业员向记者介绍，为了直接找到有装修需求的意向客户，他们在活动开幕之前到夹江交房的小区全力冲刺进行卖卡，单九牧就卖了数十张促销卡。
   密集而有效的宣传，庞大的地推团队，加上商家的执行力到位，保证了促销活动的成功。徐小东表示，领秀陶瓷在活动之前卖出了40多张促销卡，初步统计整个活动大家一起卖出的促销卡有七八百张，保障了活动的人气。
乡镇市场大有潜力可挖
据了解，在夹江首届建博会活动当天，到现场选购、下单的业主除了夹江县城的小区之外，还有不少来自夹江周边乡镇的农村家庭用户。徐小东表示，在活动当天的下单客户中，应该有四五成的用户都来自乡镇。
   促销活动下乡镇的模式，在四川已经逐渐被部分四川的陶瓷企业以及县城的陶瓷经销商所肯定。而且，一些经销商在厂家协助下，组织的瓷砖下乡活动取得了不错的业绩。
   陈强表示，金陶瓷业在近年已经多次帮助商家组织过“扫村行动”，派宣传车、工作人员深入到周边的场镇进行宣传，并且还尽可能深入到农村建房现场，直接与用户进行沟通，只要活动策划、组织到位，效果比较显著。在云南宣威、四川洪雅等县城组织的下乡促销活动，商家所斩获的订单少的有数十单、多的有过百单。
   四川西充县经销商王克祥表示，以前农村市场给人的印象就是卖低档产品，而事实上现在的农村家庭消费能力提升的非常快，部分家庭的瓷砖需求已经超过了城市的刚需群体，消费档次也在不断提高，比如现在农村家庭用水晶砖、渗花砖的很少，城市畅销的抛釉砖在农村市场同样开始流行。
   目前，在四川大多数市县城市，市场已经饱和，而市县城市恰好是四川陶瓷品牌的重要营销阵地。有夹江业内人士表示，在城市中高端市场，大部分已经被沿海知名品牌占领，四川厂家帮助经销商积极开拓乡镇市场，在乡镇市场进行品牌渗透，抢占细分市场的制高点，不失为一条品牌突围之路。