记者 曹静
   进入三月，市场争夺战一触即发，陶企早已准备好打响开春营销第一炮，抢占“3.15”开春促销节点。
   2月28日，萨米特就召开了全国联动总部启动会，公布了萨米特品牌2016年发展战略布局及萨米特开年大作——“全国开仓·S行动”,此次全国联动群星活动已于3月3日正式在全国引爆。延续去年的“全国开仓·S行动”，萨米特今年再发力，以全国开仓之势，全面撒网，直接收单市场的发展路径已相当明朗。
   有业内人士分析认为，2016年将会是“终端活动年”。虽说，市场形势早已是无促不销——从年头到年尾，各种促销活动层出不穷——发力终端也是陶企每年的重点工作。但是在库存压力大的现今，从大品牌的转型方向来看，各大陶企2016年都将更加重视终端，开始下到市场，不玩虚的，开始实干，直接收单。
   年前，冠珠大玩悬念，于1月5日正式签约”国民女神”angelababy担任代言人，冠珠收割年轻消费者之心，已昭然若揭。对比以前行业里企业签约的形象代言人，陶瓷企业已经不再是简单地宣传造势，展示企业实力，自我满足，开始转向消费者，打造消费者品牌，直面消费者，真正将企业形象深入到消费者心目中。
   此前东鹏签约“国民媳妇”刘涛担任品牌形象代言人，也无不是在走向消费者，向消费者展现自己亲民的一面。
   这些在终端市场有品牌影响力的大品牌的大网已撒下，2016年，你的市场份额在哪儿？这一期我们从2015年市场终端活动的时间点、地域分布、品牌动作来看看终端活动形势。
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时间
淡季蓄水，活动抢单
2015年各月份陶企终端活动统计（单位：家/次）
（本文数据根据企业公开信息综合整理）
   从统计情况来看，终端活动贯穿全年，从开年的3月份到年末的12月份，月月有活动，平均每月达11家/次。从单月情况来看，除了因为中国传统的“清明前后不装修”说法，4月陶瓷企业在终端的活动明显减少，12月临近年底，各陶企在忙着做年终总结，终端活动也接近尾声外，其他月份活动都在高频次运行。而所谓的6-8月份淡季，更是终端活动的井喷期，以活动带动销售的趋势相当明显。6月份终端活动更是高达20家/次，其次是8月份，17家/次。
   根据单月终端活动的数据表现，我们大致可以分析出，当月是否有重要时令和节日影响着终端活动的数量。例如3月份，作为开春的第一个月，陶企会针对当月“3·15”消费者权益保护日策划系列活动，打响开年营销第一战，因此3月份的活动数量也是相对来说比较亮眼。而接下来的5月份，因为“5·1”劳动节小长假，也迎来了上半年终端活动的增长期。
   而所谓的“金九银十”并没有成为终端活动的次高峰。反而是11月，终端活动表现比较突出。从陶企的活动宣传来看，主要是借着目前蓬勃发展的电商势头，紧跟“双十一”电商购物节在行动。
地域
苏浙最旺，湖南有潜力
2015年全国各区域终端活动统计（单位：家/次）2015年全国各区域终端活动占比（%）
   从终端活动的地域分布来看，终端活动更是全面开花。除了港澳地区，及没有统计到的北京、西藏自治区、海南省、台湾，其余的全国28个省市，24个省市显示有终端活动。
   而在全国七大区域中，华东三省市2015年终端活动高居全国各区域第一，达26家/次。其次是华南地区，而华南地区的17家/次，主要是基于佛山厂家的团购活动和广东省的全省联动，福建省仅占3家/次。华北和华中地区持平，而华中地区的16家/次，主要是安徽、湖南和江西三省，其中，湖南省占11家/次；华北地区的16家/次，主要在河北、河南、山西，三者相差不大，河北最多，达7家/次，天津和山东均为1家/次。而西南五省，表现相当，除四川外，都达2家/次。
2015年全国各省市终端活动统计（单位：家/次）
   就单个省份而言，江苏省最多，高达16家/次，其次是广东，再就是湖南，浙江省表现也不错。看来苏浙地区是陶企相当看中的地区，而华中的湖南也是重点挖掘对象。其中，湖南地区的渠道下沉趋势最明显，在湖南的11家/次活动中，6家/次在县级地区。同时，除了全省联动以外，这些终端活动很少在省会城市举行，可见陶企实干、收单之心。
品牌
新明珠、新中源、金丝玉玛动作最大
   在全国疯狂收单的活动中，最常出现的是萨米特、冠珠、格莱斯、裕景、金丝玉玛这些品牌。梳理一下，发现新明珠、新中源两大集团旗下品牌都发起了总攻模式，以活动促签单。
   其中，去年6月21日“冠珠疯了”广东省联动万人疯抢盛“惠”，全省销售业绩近9000单。4月12日，河北全省联动，斩获8000个订单；4月26日，湖南全省联动，突破4600单。
   而萨米特“全国开仓，S行动”全国联动席卷了河北、江西、浙江、广西等省份，也拿下不错的业绩。其中，河北冀南区域全省联动，收获4323单；江西省联动，取得1800单，浙江站超3000单，广西联动也拿下了1536单。
   金丝玉玛的特惠万里行总裁明星签售活动在业内也是声势浩大，从2014年开始，金丝玉玛通过大半年的时间、精力、人力、物力强势举办特惠万里行总裁明星签售活动，一路凯歌，一路丰收。与此同时，金丝玉玛商学院、电商部以及712营销战略军团的成立，也是金丝玉玛发展管理上破局立新的重大成果。
   2015年，金丝玉玛的明星阵容更为强大，签约包括影视歌三栖明星韩雪、台湾第一美女萧蔷、香港巨星温碧霞、台湾音乐制作人巫启贤、香港玉女杨恭如、华谊一姐陈紫函等，向全国市场发起攻势。
   2016年萨米特也特聘请25位明星在全国29个省，343个城市、数千个终端店面同时启动全国联动群星回馈活动，活动规模及覆盖范围空前。
新明珠集团
1
冠珠
4月12日4月26日6月13日6月21日7月29日10月11日11月1日河北全省联动全省联动湖南站宁夏、内蒙联动“冠珠疯了”广东省联动万人疯抢盛“惠”“冠珠疯了”河南全省联动启动会在郑州召开张家口“冠珠周年庆VIP业主答谢大惠报”钜惠活动南宁全区联动促销活动
萨米特
5月10日5月24日6月13日6月13日6月28日8月16日9月20日“全国开仓，S行动”萨米特河北冀南区域全省联动“全国开仓，S行动”萨米特江西省联动“五国伐城决战弘阳”五大品牌联盟活动澧县萨米特瓷善行活动“全国开仓，S行动”，萨米特陶瓷省区域联动浙江站“全国开仓，S行动”广西全省联动广东萨米特陶瓷全省联动
格莱斯
4月22日7月4日8月23日10月21日10月24日10月25日11月29日11月29日“决战工厂”格莱斯陶瓷浙江全省联动促销活动启动大会秦皇岛“任性了，买就送”大型家居建材联盟活动“决战工厂”格莱斯河南全省联动格莱斯陶瓷“决战工厂”湖南全省联动台州“辉煌13载，工厂特卖惠”的周年庆典“决战工厂”江苏省联动扬州站格莱斯陶瓷“决战工厂”区域贵阳站汝城格莱斯1周年店庆
新中源集团
2
新中源
6月28日6月27日7月18日新中源华东地区大联动携手陈小春引爆江苏新中源广东全省联动携手廖碧儿新中源最强音全省联动答谢晚会在衡阳
新南悦
3月28日6月21日“港姐价到，美利倾城”宜兴站“港姐价到，美利倾城”无锡站
圣德堡
6月21日9月20日8月8日南通“让你一次爱个购”大型主题签售活动盐城“让你一次爱个购”亚洲人气乐团音乐签售会“我在新中源等你”感恩江西省联动
裕景陶瓷
6月6日6月21日7月12日8月15日9月12日10月18日奥运冠军黄旭在南通举行“王者归来，巅峰盛惠”终端活动裕景陶瓷奥运举重冠军张湘祥“王者归来，巅峰盛惠”龙岩站佛山总部和惠州惠阳专卖店“要团，就要去佛山一次团个购”“大牌价到，让优惠飞”活动在湖南新田开启江西上栗裕景优惠飞来“大牌价到”台州“大牌价到，与爱同行”公益助学活动
金丝玉玛
3
金丝玉玛
4月24日-27日5月17日5月30日－31日6月28日7月12日8月2日8月22日特惠万里行大同、太原、唐山誓师金丝玉玛特惠万里行永兴站、唐山站金丝玉玛携韩雪、杨恭如、萧蔷、陈紫函等明星钜惠8大城金丝玉玛瓷砖携杨恭如“降”临长春金丝玉玛特惠万里行再度携手陈紫函走进温州金丝玉玛特惠万里行舟山站活动金丝玉玛瓷砖特惠万里行携明星韩雪惊艳大佛山
形式
大型联动席卷全国
   至于终端活动的形式和亮点，综合来看，还是以终端蓄水，一次打捞的形式为主。一般前期准备二十多天，分片区扫楼、打电话、跑工地，活动当天通过明星造势或总裁签售的形式吸引消费者签单。
   有单个城市的大型促销活动，也有全省联动活动。其中，“全国开仓，S行动”萨米特全国联动系列活动，“冠珠疯了”全国联动系列活动，金丝玉玛特惠万里行总裁明星签收活动声势最为浩大，席卷全国。
   这也要求陶瓷厂家有很强的策划能力和活动执行力，同时对终端经销商的团队也提出了一定的要求。金丝玉玛相关人员曾在一以市场部人员为主的小型交流会上表示，在这个过程中，他们派大批人员走向市场，也是在帮经销商培养团队，此后，经销商就有能力和经验自己举办活动了。
   除了这些大型活动，还有就是厂家根据时令和节日策划的相关主题全国促销活动。相比于那些大型活动，这些主题促销活动，主要就是厂家确定活动主题，即噱头和相关玩法，给出相关优惠政策，至于执行情况就看各地经销商的意愿和能力了。
   除了举全公司之力，协助经销商举办活动，再就是当地经销商以店庆、周年庆为由头的促销活动，及当地的联盟团购活动。