叶欢庆
   6月26日，恒大集团20周年庆典在广州举行。新闻报道中提到，“来自全球的1800多位重量级嘉宾出席”。随后，陶瓷企业也看准了这个好日子，争相喊着：“我也去了恒大周年庆”。
   能够和恒大这样的大型地产集团合作，也算是一件好事，本该向与之合作的陶瓷企业说一句“恭喜”。不巧的是，7月1日晚上，恒大集团在微信朋友圈做了一个推广，该推广消息下面的一条评论道出了与“恒大们”合作的苦处：“工程款什么时候还？”
   发这条评论的朋友原来在行业一家大型的陶企工作，后来我找到他询问这样评论的原因。其实，这位朋友如此评论也只是戏谑而已，具体的解释则是：“恒大的款期传闻比较长。博德、马可波罗、欧神诺，都是数亿的量。”至于款期有多长，这位朋友也只是说：“我真不清楚，都是江湖传闻。”
   这件事透露出的不是恒大的问题，而是如今很多大型地产集团在与建材行业合作过程中，存在的共性问题。行情不景气、款期长，陶瓷企业却还有这么多钱攥在大型地产商手里，只能说有点危险。这位朋友也说，正是因为这样，他原来所在的公司“没怎么合作”。
   有朋友调侃陶企与恒大集团的合作时说：“恒大开车，陶企刷卡。已有多家企业坐车上了。”虽说与大型地产商合作是好事，但仍有很多问题需要理性看待。
   多数陶瓷企业与大型地产商合作时，都处于比较弱势的地位，甚至不乏陶企认为，自己的砖被“恒大们”选中，是一种荣耀。所以，才有那么多陶瓷企业将参加了恒大周年庆作为宣传噱头。与该现象对应，一些陶瓷企业也喜欢把自己的供应商拿来做宣传。比如，用了某某企业的喷墨机、用了某某企业的窑炉等等。
   在优质客户和优质供应商的名气与光环的笼罩下，不知有多少陶瓷企业忽视了自己所处的弱势地位。应邀参加恒大20周年庆典的陶瓷企业当中，是否也有人想到了，要借这个机会去协商把工程款缩短？
   大型地产商固然可以带来工程大单，陶企却也要警惕商业合作过程中的风险。
   回顾总结近几年陶瓷企业倒闭的原因不难发现，拖欠货款带来的负面影响不可小觑。去年就有传言说，行业一家知名的陶瓷企业存在严重的资金问题，后来另外两家陶瓷企业各拿出1.5亿元，才助其渡过难关。
   如果企业本身就已经存在比较严重的问题，却仍要上赶着与款期很长的地产商合作，结果无非是“宝宝心里苦，但宝宝不能说”，营造一种“看上去很美”的假象。
   与“恒大们”合作就要接受对方的款期，更从另一个角度证明陶企实力还不够强。倘若有一天，大型地产集团都以使用某品牌的瓷砖为荣，那才是陶瓷企业真正值得宣传的。要走到这一步，只能说，陶瓷行业任重而道远。
   中央电视台财经频道评论员、当代经济学者马光远在2015年底曾指出，经过五年的调整以后，只有20%的开发商会活下来，80%的开发商一定会死掉，现在全国有开发商13.2万家，如果死掉80%，剩下三万家左右的开发商，仍然是全世界最多的开发商，足够给中国人民盖房子。只有20%的楼盘值得投资，剩下的80%，由于库存的压力，受整个市场大周期的影响可能会经历很长时候的调整。
   这段话翻译过来，可以理解为：在选择与地产商合作的时候，不能扭转自身的弱势地位，就该顺时而动，选择那些不会拖垮自己的地产商。
   那些没有与知名地产商建立合作的陶企，也不能吃不到葡萄就说葡萄酸。毕竟，这些地产商有着严格的选材标准，能够进入其采购系统，也是对自身产品品质的一种证明。
   地产与陶瓷行业一荣俱荣、一损俱损，让更多的房子用上优质的瓷砖，才是陶瓷企业的追求。瓷砖用在恒大也好，万科也好，最终目的无非都是给消费者一个温暖的家，这才是唯一且不变的标准。
   未来还有更多的大牌地产集团举办周年庆，陶瓷企业也没有必要每年参加之后，都跑回来给自己贴金。陶瓷人的共同使命，是踏实做好砖。
   （作者系陶城报社采访部主任）