|
2009-2016年:营销时代的品类传奇
稿件来源:张庆张超
记者张庆张超 2009年,陶瓷行业大理石瓷砖新品类开启,虽在2013年大理石瓷砖就已经呈现出井喷态势,也曾出现过低价恶性竞争,但直到今天,大理石瓷砖仍然呈现出旺盛的品类生命力。从2009到2016,历经外墙砖、内墙砖(瓷片)、抛光砖、仿古砖、微晶石等产品在市场终端的风云变幻,大理石瓷砖由抛釉砖独立成单一品类,兼具自动化和半自动化的生产工艺,成为撬动建陶与石材行业跨界营销之争的支点,自诞生之日起便与品牌捆绑,谱写着从2亿升值到10亿的品牌传奇故事,引领传统的陶瓷行业逐步走上现代营销变革之旅:由“产品时代”到“品牌时代”,转型到“消费者时代”。
从2亿到10亿,震荡建陶、石材行业的单独品类 2008年,辛苦六年,将简一陶瓷有限公司在行业中站稳脚跟的李志林,对公司未来的发展陷入了沉思之中。 凭借科班出身的出色的研发能力,李志林开创了一批诸如马赛克瓷砖和羊皮砖等掘金产品,带动简一陶瓷从零开始,做到了2亿元的年销售额。李志林在日后做演讲回顾这段转型史时也坦言,虽然当时在行业中站稳了脚跟,但企业唯一的招数就是打游击战,“打不赢就跑,找不到发展的方向”。 从行业老大哥身上总结出的6大成功模式也无法落地到“家小品牌小”的简一身上。李志林逐渐将眼光回归到瓷砖的实用和装饰的基本功能上。他突然意识到,如果站在装饰行业和消费者角度考虑问题,将瓷砖做到像天然大理石一样逼真、漂亮,又利用优越的物理性能克服了天然石材的缺点,或许简一就能跳出同质化严重的陶瓷行业,找到公司发展的蓝海。 兴奋的李志林迅速成立了大理石瓷砖的攻关小组。2009年就向市场推出简一第一代大理石瓷砖,其后每年推出全新款的大理石瓷砖产品。截至2016年9月,简一已经发布9代大理石瓷砖新品。简一销售额也从2亿增长到10亿元,增长了5倍。 简一成功地走出了一条有别于传统强调体量、规模、产品线模式的个性化道路,也让大理石瓷砖有别于以往的抛光砖、微晶石、仿古砖等其他品类产品,在诞生伊始就与消费者需求挂钩,与现代营销方式紧密相连。 2013年佛山春季陶博会期间,大理石瓷砖集中爆发,不但出现了多家专业生产和销售大理石瓷砖的陶瓷品牌,还有多家企业将大理石瓷砖作为单独的一个类别来推广。2013年也被打上了“大理石瓷砖年”的标签。大理石瓷砖成为继外墙砖、内墙砖(瓷片)、抛光砖、仿古砖、微晶石之后又一个全新的瓷砖品类。 短短五年时间,大理石瓷砖能成长为一个单一品类,不仅仅是因为其高端大气的装饰效果,而且与其他品类终端表现不佳紧密相关。 当时,抛光砖、仿古砖等传统建陶品类,由于产能大、市场竞争激烈,价格和利润越来越低。2012年随着喷墨机的普及,微晶石和全抛釉的生产技术难度大大降低,迎来了迅猛发展。2012年也被称之为“微晶石”年。但其兴也勃焉,其亡也忽焉。由于陶企过度跟风,供过于求、恶性竞争让微晶石市场愈发萎缩。大理石瓷砖由于采用最新的抛釉砖技术,配以半自动化的套印工艺,利润相对较大,使得终端经销商以及设计师更热衷于大理石瓷砖。 早期的大理石瓷砖生产工艺与抛釉砖的紧密关联,这也曾让行业对大理石瓷砖的命名争论不休。2013年,陶城报调查发现,简一、通利、金璞陶、新贵族、安华等专业生产销售大理石的企业,更倾向于从消费者角度去思考问题,将产品命名为“大理石瓷砖”,更利于企业在终端的推广。而包括宏陶、布兰顿、樵东、恒福、宏润、虹霖、圣荃等大部分企业,将仿大理石类产品命名为“大理石全抛釉”。这个命名彰显了天然石材逼真效果并阐释了工艺类型,更符合行业的命名习惯,易于企业招商。无论是“大理石瓷砖”还是“大理石全抛釉”,都已经告一段落,目前行业里已经约定俗成为“大理石瓷砖”。命名之争已经落幕,但企业应该倾向消费者还是倾向经销商,也从侧面显示出了不同大理石瓷砖生产企业的定位不同。 行业里还有部分企业将大理石瓷砖直接等同于全抛釉,这种观点直到今天在行业里仍然存在。但通利大理石瓷砖总经理孔繁湛认为,要称之为大理石瓷砖首先瓷砖要拥有天然大理石的逼真效果,“逼真度和纹理的层次感才是大理石瓷砖的核心所在,这不仅仅是全抛釉工艺就能解决的问题。” 那么什么是大理石瓷砖?布兰顿的大理石瓷砖销售总经理曾清平认为:”从广义的层面来讲,无论是采用何种工艺技术,只要是模仿大理石材花色图案的瓷砖产品,都可以叫做大理石瓷砖。”大理石瓷砖在瓷砖行业近几年发展异常迅速,从开始主要限制在全抛釉产品,而现今已扩张到微晶石、瓷片、薄板甚至喷墨抛光砖等产品,其应用也是上墙铺地、室内户外、背景装饰等方面全面开花。 下接 T07
|