品类成长期专注“减法”与“降维打击”
   虽然2013年被建陶行业称之为“大理石瓷砖年”，但直到2014年大理石瓷砖才算是真正地火遍了全国建陶行业。据陶城报2014年调查显示，接近90%的品牌涉及大理石瓷砖的生产、经营。全国各产区也达到数百条大理石瓷砖生产线，仅在佛山市陶博会期间就涌现了20多家的品牌，市场份额也增长到10%。大理石瓷砖无疑是2014年最热的产品，也成为经济受冷下陶瓷行业的一棵“救命稻草”。
   如果按照推广企业规模和大理石瓷砖产品在其产品结构中的定位来分，此阶段的大理石瓷砖生产企业大致可以分为三个类型：以马可波罗、新明珠、宏宇、东鹏等为代表的行业综合性的大规模生产陶企，以简一、通利、壹號、新濠、布兰顿等逐步聚焦大理石瓷砖的专业生产企业，以及其他只是加开大理石瓷砖生产线的中小规模陶瓷企业。
   以马可波罗、新明珠、宏宇、东鹏等为代表的行业综合性的大陶企，在大理石瓷砖推出的早期阶段就非常看好产品的发展前景。马可波罗在2010年就开始加大力度推广大理石瓷砖；2013年年初，新明珠、宏宇等建陶大企业纷纷加开全抛釉生产线，并将大理石瓷砖作为生产的主要产品；在2013年佛山春季陶博会期间，东鹏等也展示出了大理石瓷砖产品。大型陶企相继推出大理石瓷砖新品，成为大理石瓷砖推广的活品牌效应，加速了大理石瓷砖作为新品类在终端的推广。但同时这些综合性生产企业多品牌、大规模的生产特点，注定大理石瓷砖只能作为这些企业的补充系列产品，不能成为大理石瓷砖推广的核心力量。
   而大理石瓷砖推广的核心力量，则逐渐凝聚到以简一、通利、壹號、新濠、布兰顿等为代表的品牌聚焦企业。立足于定位理论，这些企业将品牌与大理石瓷砖品类进行了捆绑，几乎以一种壮士断腕的方式对产品线进行了调整。从2009年到2011年，大理石瓷砖产品在简一大理石瓷砖所有产品中所占的比例从50%上涨到90%；壹號大理石瓷砖截至目前的品牌聚焦度达到70%；布兰顿逐步砍去了微晶石产品；新濠逐步砍掉了抛光砖和瓷片等产品。随着品牌产品线调整以及内部培训提升工作陆续完成，各个聚焦品牌逐步渡过了品类初创时期的艰辛与品牌转型时期的阵痛，具备了在终端市场爆发能量的基础。
   产品结构方面做完“减法”，大理石瓷砖聚焦品牌开始在终端市场上学会“做加法”。这些企业集中在高铁、机场和央视投放广告，扩大大理石瓷砖品类知名度；简一举办大理石瓷砖文化节、设计师之旅、酒店之旅等设计师活动，通利联合央视交换空间做设计师活动，新濠通过“新濠经销商帮扶基金”、“金牌操盘手”等各种培训活动打造平台化操作模式，壹號针对经销商做立体化改造和第二次革命……在此之前，陶瓷行业处于野蛮生长的状态，并没有多少企业懂得如何利用广告和营销增强企业的品牌溢价能力。在新濠大理石瓷砖广东营销总部品牌总经理朱国亮看来，做大理石瓷砖的企业已经由产品时代，经过品牌时代逐步升级到平台时代和系统时代。先期聚焦大理石瓷砖品牌的企业，如同《三体》世界一样，已经能够对仍处于“产品时代”的陶企形成“降维打击”。受益于此，朱国亮表示，新濠大理石瓷砖业绩实现了不断增长。孔繁湛表示，经过2013年和2014年的市场培育，通利大理石瓷砖在2014年实现了真正爆发，井喷式增长一直持续到了2015年。
   区别于前两种的第三种模式，是品牌涉水大理石瓷砖产品的中小陶企。他们规模较小，产品体系齐全，往往以大理石瓷砖为生产线补充。
   同期，随着部分跟风者的涌入，恶性竞争不可避免，大量厂家的进入导致产品同质化越来越严重，部分地区大理石瓷砖售价低至几十元，严重影响了大理石瓷砖的品类形象。并且，大理石瓷砖的概念在终端没有良好的导购和宣传体系，终端导购多数以“仿石纹全抛釉”推介给消费者。大理石瓷砖全面走向消费者，仍然任重而道远。

风云再起，江湖玩法发生了变化
   2015年，超平釉和金刚釉成为年度产品热词。大理石瓷砖看似已经在2015年渐褪热度，但在2016年春季陶博会期间，以通体工艺为宣传卖点的大理石瓷砖再次引发行业的全面关注。
   在通体工艺是半成品还是噱头的争议声中，大理石瓷砖生产企业的格局和玩法开始发生变化。部分企业通过“通体”和“定位”等聪明的战术，跻身大理石瓷砖新兴品牌企业之列。而传统的聚焦大理石瓷砖企业在简一的第二次转型中开始了新的思考与探索。
   通体大理石瓷砖被建陶行业和设计师群体公认为是大理石瓷砖今后的发展趋势。2015年，诺贝尔、马可波罗、蒙娜丽莎、欧神诺、新明珠、简一、金牌亚洲等企业推出通体大理石瓷砖产品。2016年春季陶博会期间，通体大理石瓷砖更是迎来小爆发。东鹏、通利、依诺、英超、利华、欧西曼、梵高、金巴利、博华等诸多企业，都赶在陶博会前后发布了通体大理石产品。
   依诺进军大理石瓷砖市场较晚，但却通过抓住了“通体”技术的机会，弯道超车，成功跻身于新兴大理石瓷砖品牌企业之列。据依诺瓷砖市场网络营销总监杜琼透露，当依诺通过厂商合作体系了解到消费者对通体大理石瓷砖有消费需求时，依诺就迅速签约西班牙意达加集团和意大利天工法拉利。先进的智能干法拌料混色系统和最新款8通道地砖喷墨机等先进设备，帮助依诺成功推出通体大理石瓷砖和大规格通体仿古砖等，并有效地控制了生产成本。
   依诺能够成功抢占通体大理石瓷砖份额，也与他们精准的消费群体定位分不开。面对大理石瓷砖老牌企业日益稳固的高端市场，依诺定位于大众化消费群体的需求。依托新设备的生产优势，依托以佛山平衡价位稍优惠的价格，让利给消费者，迅速打开了大理石瓷砖市场。
   另一个以“定位”抢占大理石瓷砖市场的是金尊玉大理石瓷砖。作为行业内继简一、诺贝尔之后第三个做战略定位的企业，金尊玉将自己企业的定位落脚到“简二”，即“市场跟随者”。以跟随老大的姿态，声势直逼早期进入大理石瓷砖市场的聚焦企业，在市场上成功夺得一大块蛋糕。
   与此同时，欧西曼通过全通体晶彩大理石瓷砖，陶一郎的酷瓷通过独具特色的设计师渠道，布兰顿通过贴近消费者的“定位消费”优势，特高特陶瓷推出的大理石瓷砖利用独有的原石釉呈现出天然石材的自然光泽，在陶博会吸引全国经销商的关注。
   不同于其他品牌在战术上做的关于产品和定位的调整，简一在2016年前后，开始加速了在战略层面的第二次转型。相比于2009年开始的将品牌与大理石瓷砖品类捆绑，简一开启的第二次转型，重心更加面向消费者。简一希望把大理石瓷砖从行业品类转型为消费者品类，让大理石瓷砖从让行业人都知道变成让消费者都知道。为此，简一以2.99亿元夺得2016央视标王，并在2016年上半年3月1日和下半年9月6日，面向终端消费者“明码实价”。
   在建陶行业整体严峻的大环境下，简一以一个低关注度的产品，投入近3亿元，去和格力等级别的企业争做央视标王。这让陶瓷行业难以理解李志林所谓的饱和投放的“窗口期”。这次，建陶企业没有蠢蠢欲动，而是在观望简一下一步举动中，猜测与讨论着“消费者时代”。
   聚焦大理石瓷砖品类的几家陶瓷企业，已经在2013-2014年完成了企业运作思维由“产品时代”向“平台时代”的转变。定位于大理石瓷砖高端市场的他们，并不担心来自于其他企业产品层面等维度的挑战。他们坚持做好品牌建设，为终端经销商做好体系和平台建设，在逐步推进O2O全国统一价或者为终端提供实体终端店模式的活动中，在不断地论证中，尝试着“消费者”模式的转变。