记者程欣发自山东淄博
   如果把时间线拉长，会发现2015到2016，大理石瓷砖一直是淄博产区的关键词。从2015年淄博陶博会的“爆发”，到2016年再度成为热门，一切像是符合全国建陶行业趋势而在淄博顺势发展。
   不过落地到淄博，细心思考又发现大理石瓷砖，之所以能在淄博成为这一两年的关键词，不仅和产品本身有关，还要具体联系到淄博产区特点，比如说适合生产釉面砖、生产线短、大批贴牌商，而进入2016，大理石瓷砖又必然联系到众所周知淄博产区的“环保风暴”。

2015—2016，大理石瓷砖一直是淄博产区关键词
   据中国产业信息网发布的报告，从2012年开始，天然大理石建筑板材产量增速加快，连续三年增长超50%，2014年中国天然大理石建筑板材产量达到30329.76万平方米，比去年同期增长53%。2015年1-10月止累计中国天然大理石建筑板材产量27144.97万平方米，同比增长11.08%。
   而大理石瓷砖归根是抛釉砖的一种，因其花色仿造天然石材，逐渐被市场归于单独品类，至今已有5年多时间，淄博产区很早之前就有个别厂家生产，到了2015年，逐渐进入“千树万树”的状态。
   时间拉回2015年淄博陶博会，大理石瓷砖迎来小高潮，成为当届陶博会最大亮点，无论是临时展位还是各大展厅，大理石瓷砖均随处可见。
   而后，随着市场反响较好，大理石瓷砖又迎来升级，1:1大理石。到了2016年4月，佛山陶博会举办之时，淄博产区在通体大理石上也不断试水，包括欧西曼、唯能等企业同时推出这款产品。
   半年之后，2016年9月中下旬时期，也就在第16届中国（淄博）陶瓷博览会之前，大理石瓷砖再次成为焦点。业内人士就推断，随着金刚石的持续热销，其他产区跟风生产，很快市场中将出现产大于销的情况，而大理石瓷砖则很可能凭借其天然石材的效果，在市场中一举超过金刚石，成为陶博会最大热门。
   但是，展会结束，市场中始终没有类似“金刚石”火爆的迹象，记者走访财富陶瓷城、中国（淄博）总部基地发现，多数展厅负责人都表示，虽然推出的很多，但通体大理石并没有表面那样火热。“还要一年才能在淄博真正推出来。”财富陶瓷城一家展厅总经理预测。
   那么，为什么展会期间会集中推大理石呢？
   “最主要还是利润驱使，”分析到为什么淄博产区在陶博会期间主推大理石相关产品时，贴牌商陈先生说道，他认为，新品往往还有一定的利润空间，而且由于淄博长久以来的贴牌环境，需要有新品来吸引贴牌商。此外，陈先生也提到，2016年淄博产区限产也是大理石瓷砖“大行其道”主要因素之一，“厂家往往正常产品都没有及时供应，而大理石目前属于热门产品，所以就有了当前的火爆情况。”
   目前，保守估计，在通体大理石产品上，包括欧西曼、唯能、金亿、冠峰……淄博已有8家企业成熟量产。

800×800（mm）是主流，大规格市场待培育
   “去年陶博会，佛山学我们的金刚石，我们学他们的900×900（mm）规格大理石。”此前，杨寨工业园里一位生产厂家负责人张先生回忆说。
   目前，淄博产区大理石瓷砖最主要规格为800×800（mm），900×900（mm）、1000×1000（mm）、600×1200（mm）等淄博产区都有，但是虽然说大规格是趋势，在终端销售情况却显现另外一种状态。“一二线城市还可以，乡镇市场认可度不高。”张先生说道，他认为长期以来都是800×800（mm）的天下，一个新的规格进入，必然很痛苦，而接下来他们企业准备重新做800×800（mm）规格的大理石瓷砖。
   记者在此前的采访中，多数贴牌商均表示目前做900×900（mm）规格是“危险一跃”。“卖的少，但是经销商要求贴牌商有这种产品。”蔡先生解释，多年以来800×800（mm）规格符合国人的居住习惯和审美标准，“普通商品房的客厅四五十平米，放900×900（mm）的几片就铺完了。”
   但是，关于以上这种说法，金狮王高级工艺美术师姚奇恒不以为然，他在采访时认为，最终取决于瓷砖的品质、设计感，铺贴中完全可以以小见大，在视觉上扩大空间。
   而对于终端市场何时能够普遍接受900×900（mm）规格大理石瓷砖，贴牌商蔡先生表示如果产区能够一起推广这种产品，那么局面可能就会很快打开，“消费者开始也不知道有金刚石这种产品，但是当市场一起都推广的时候，他们就很快接受了。”

相比其他产区优势是花色更新快、性价比高
   大理石瓷砖目前在市场上表现良好，几乎每个产区都会有相当数量的企业生产，那么淄博和其他产区相比有哪些优势呢？
   对于佛山一线品牌的大理石，更多的注重细节方面，尤其在工艺上，而山东的企业，更多只是理解了大理石的“形”，通过“形”的模仿拉大产量，通过量来达到利润的目的，在价格上抢占更多佛山大理石的市场份额。但是这样的企业，更多的定位只是中端的市场，比如蓝领，有一定的消费能力，但是还不会过分追求奢华的客户群体。更有甚者，更多的只是纯粹的花色模仿，表面模糊，清晰度不高。这就是现在的大理石现状，虽然看起来风起云涌，势头蛮高，但是还要以企业在产品、终端的定位决定最终的市场走向。金森建陶有限公司销售总经理段休謦在分析山东产区与佛山产区大理石之间的竞争时认为。
   不过，淄博的陶瓷人士则有不同的看法，他们认为佛山大多数的大理石企业与淄博的厂家其实并没有太大的区别。“现在在生产设备、技术研发上，可以说和佛山没有差别，有的甚至比他们还要好。但由于历史出身问题，最终竞争点还是落到价格上。”一位不愿透露姓名人士分析说道。该人士认为，由于通体大理石目前在市场上是新品，广东一些企业在宣传推广上费用高企，“他们年度推广金额可能要比淄博建一条生产线的费用还要高。”
   此外，陶宝设计负责人何明开也表达了自己的看法，陶宝设计服务淄博多家大理石瓷砖生产厂家。何明开介绍，相比佛山，淄博还有最大的优势在于“花色更新快”，更容易迎合市场的需求。一位业内人士甚至断言，“花色总体要比佛山早出半年。”
   对此，何明开认为，佛山等地的生产线一般比较长，在生产的灵活性上弱于淄博产区，“就像一艘船一样，大的掉头需要时间，而且他还要处理现有客户的订单，转产压力大大高于淄博。”
   欧西曼陶瓷科技有限公司销售总经理袁震对这种说法进行了佐证，他透露欧西曼在秋季新增了几十款花色，而且在表面上也做出凹凸效果区别同类产品。
   “但创新往往意味着存在一些风险，这种凹凸效果是大趋势，终端认可可能要慢一些，但要做到真正的仿大理石，不仅仅要在花色上做到绝对逼真，在手感上也要追求一致性。”袁震不无忧虑地说到。
   不过“成也萧何，败也萧何”，就在何明开在评价淄博产区优势在于花色更新快的时候，同时也提到这样的担忧，“由于速度快，往往导致产品没有形成经典款，造成企业不断去生产新款吸引客户。”

规避同质化风险厂、商共寻破局方法
   值得注意的是，淄博产区虽然早在年初就推出通体大理石，但由于持续性限产，到最近一段时间才形成稳定量产，保守估计，目前产区包括欧西曼、唯能、金亿、冠峰等有8家厂家在推广通体大理石。
   而与此同时，一个生产厂家供应几十个贴牌商，这种现象在陶博会期间尤为明显，往往在这家展厅的产品，有的甚至在隔壁也能看到。而按照建陶行业一般的规律，同质化、无技术、无花色门槛，往往一种新品很快就被“做烂”，最终导致价格战，记者在产区走访了解到，一些贴牌商也意识到这种潜在的危机。“我们要做的是扩大销售半径，在终端进行大范围布局，也就是薄利多销。”这是贴牌商孙先生想到的解决之道。另外，他认为，打破价格战魔咒的方法还有很重要的一个途径，就是自己买石材，扫描纹理，形成文件，这样其他厂家“仿”，也只能是皮毛。
   另一方面，何明开介绍，同款花色不同厂家极有可能是用的同一个文件，这个时候就看以往的客户群体来竞争了，“批发型客户肯定是低端的价格，专卖店可能就卖高端的价格。”
   另外，通体大理石目前虽然在产区备受青睐，但也频频遭到质疑。一方面是贴牌商认为通体大理石还是一种不成熟的产品，当前由于陶博会招商需要，是‘被动’去推广。
   另一方面，一些厂家和贴牌认为通体大理石是一种“伪创新”的产品，“一切欺骗消费者的产品，生命力都不会长久。通体大理石铺地完全看不到效果，只有上墙倒角才能看到有色坯体，但是釉面那道白线一看就知道是‘假通体’，”一位不愿透露姓名人士分析说，“而且，大砖做装饰性的铺贴，加工费都很高，砖便宜就不合算。”
   对此，一些通体大理石厂家也在致力于扩大通体大理石的使用空间。“我们一直在探索怎样扩大扩大通体大理石的应用范围，”袁震说到，“为此，我们已经配套切割厂，形成各种规格，比如切割后利用它的通体效果应用到背景墙。”
   不过，袁震也提出，要想更大限度地扩大通体大理石的使用，就必须要与设计师形成更加密切的合作关系。“设计师一方面具备天马行空的创意，一方面又能真正落地到我们的产品，这是欧西曼下一步的发展重点。”
   与此同时，袁震也感慨，“这也是淄博绝大多数厂家的问题，众所周知，淄博在生产、创新能力全国领先，但是在和设计师合作上却没有和产品更新的速度同步。”
   对于不同的产品和市场定位这种情况，淄博的一些企业利用“田忌赛马”的道理进行争夺市场。“在产品质量上，我们和佛山没有差距，但在品牌影响力上却还有距离。”袁震说到，“但是用我们的产品去和佛山的二线品牌去竞争，这样就有绝对的优势，最后再逐渐抢占一线品牌空间。”

陶博会前期，泰成企业推出1：1大理石