记者 王宜成
   2016年上半年，临沂产区就有企业开始研究大理石瓷砖，虽然已经落后于佛山、淄博产区，但是临沂企业对于目前市场反应还不错的大理石瓷砖普遍看好。金森建陶首先尝试，随后双福、奥达强势进入。淄博陶博会后，经销商群体关注度极高的大理石瓷砖，成为众多企业跟风的对象。仅下半年临沂产区就有11条生产线要改线，其中大理石瓷砖生产线占到其中过半的数量。随着设备的升级，临沂产区企业不少喷墨机、窑炉、压机等都换上了最新设备，堪称与佛山企业生产能力媲美。而基于如此现状，不少企业在大理石瓷砖产品推广时，更是瞄准了佛山二线大理石瓷砖品牌的市场空间。2016年下半年以及2017年，大理石瓷砖市场主流旋律可能就是“抢夺”两个字。

大理石瓷砖成临沂主流产品厂家不惜血本研发
   2016年临沂产区金森陶瓷首先尝试了大理石瓷砖产品的研发，于6月份左右推出1:1大理石瓷砖，金森陶瓷厂作为临沂产区首家尝试生产大理石瓷砖的厂家，在半年内进行了4次试产。金森建陶销售总经理段休謦在谈到4次试产的过程中提到，临沂产区的强势在墙砖，地砖厂家一般不太受到外界认可，但是金森首先尝试大理石瓷砖就是希望走出目前临沂产区地砖弱势的困境。而后双福、奥达2家陶瓷企业开始尝试大理石瓷砖产品，在淄博陶博会期间就已经开始受到来自淄博贴牌商的关注。
   据记者了解，目前3家企业都有来自淄博贴牌商“转移”的情况，而奥达陶瓷企业的大理石瓷砖生产线更是被承包，其中13家贴牌商一年承包1亿的产能。
   9月8日淄博陶博会期间，双福企业在临沂产区举办了大理石瓷砖新品发布会，现场订货3600多万。虽然现在生产大理石的厂家都在号称1:1大理石，但是对比后就会发现，由专业团队研发设计体系下的双福大理石与其他厂家的大理石有很大的不同。首先，其他大理石的致命点就体现在，他们采用了传统、低端产品开发体系研发大理石，说白了只是在全抛釉的基础上加了效果网，但实际上的产品本质还是全抛釉，没有天然石材的逼真度和质感。
   设备上采用了意大利全新的调色系统后，双福陶瓷的大理石在传统的色彩体系上有了质的提升。由于传统的产品研发是根据传统曲线转换，纹理的清晰度和保真度都比较差，石材的纹理和色彩能够保留70—75%左右，而意大利调色系统可以保留95%以上。
   这次虽然只是研发了大理石系列，但是整体生产体系都有了改造，从供应链就已经有了很大的改进，釉面、光釉、砖坯等，尤其在砖坯白度上，以前只能达到23o-25o，现在白度可以达到41o-43o。

瓷片市场下滑 不少厂家尝试转型产品定位不落于淄博、佛山
   瓷片比地砖的利润一直都少一些，后面更有可能被大理石瓷砖替代一部分，但是更为关键的是瓷片的消费量较地砖要少很多，周围产区的瓷片的竞争，以及如今的经济形势，瓷片市场的下滑其实是一个必然，并不只是临沂产区。尤其，现在家庭装修，如果空间较大的，很多不会再选择瓷片，而是更愿意选择亚光砖，切割铺贴，也就是地砖上墙。
   据记者了解，双福陶瓷以前有3条内墙生产线，现在只剩下1条。究其原因，瓷片市场一旦有市场疲软的情况，库存量就会直线上升，厂家销售压力就会增加。而且瓷片的附加值方面，与临沂地砖相比，还是稍微差一些。“我为什么今年转1:1大理石瓷砖，很大一部分也是受瓷片市场的影响。”双福陶瓷董事长王重才在分析大理石瓷砖市场时提到，临沂产区的地砖起步较佛山、淄博产区晚一些，地砖产品方面一直处于被动，但是这次大理石瓷砖，临沂厂家积极、快速引进生产、工艺、设计研发管理人员，直接与佛山深度合作，生产出来的产品弯道超车似的直接接近佛山水平，更好的提升临沂产区地砖产品的品质和品牌。在品质和品牌方面，可以接近佛山二线品牌，尝试在品牌市场占有一席之地。
   同时，王重才介绍到，双福大理石瓷砖目前就是以临沂产区的名义在往外推。淄博陶博会期间举办了新品发布会，当天到场销售商800人，成交订单额3000多万，包括来自江苏、浙江、安徽，甚至还有佛山、淄博的经销商都来临沂下订单。从这个大理石瓷砖的推广来看，佛山厂家压力就不小了，他们已经推广到的浙江、江苏一带，现在已经被临沂厂家抢占了一席之地。目前双福大理石瓷砖排期计划已经到了11月份，包括1:1大理石瓷砖、金刚大理石。
   在双福大理石瓷砖未来的定位问题上，王重才利落的回答道：“要尝试抢佛山大理石瓷砖的市场，淄博产区的经销商这次陶博会期间听到双福大理石瓷砖已经自己过来了，而佛山的二线大理石瓷砖品牌企业在全国都有专卖店和经销商，这部分人群才是我们的主要客户群体，也就是挖客户。”同时，王重才分析到，目前佛山大部分二线品牌的大理石瓷砖价格与临沂产区的定价相差8—10元，而临沂此次大理石瓷砖企业“挖客户”的动作，在慢慢尝试提升产品品质的同时，把产品附加值做上去，临沂的地砖会有很大优势。大产能，高品质，对于其他产区而言，很可能引起一番新的地震。
   而对于下半年临沂产区大理石瓷砖的方向上，金森建陶销售总经理段休磬表示，目前金森的大理石瓷砖还在下陷釉和通体的研发阶段中。虽然在淄博陶博会期间已经推出大理石瓷砖，但是目前经销商客户对于大理石瓷砖的理解还不够深，能够从抛釉砖转到大理石瓷砖的客户，大多也都更注重产品品质，并不会急于推新品，而是等到完全成熟后，可能会在11月份才会全面推广。

物流优势扩大市场覆盖范围设备升级生产能力不差于佛山
   目前，奥达陶瓷以地砖为主，抛光、抛釉、大理石瓷砖都有，唯独没有瓷片。“我一直在关注着地砖，因为应用范围广一些，从临沂本身而言，因为在全国中的物流优势，与佛山、福建、法库等产区相比，临沂的物流才是真正的优势。从佛山发零担车到内陆可能还行，但是如果发到河北、内蒙、东三省等地，则需要先发到临沂，再从临沂发到其他北方地区，这是临沂产区的优势。”奥达陶瓷董事长张达分析说道，临沂产区的企业只要把品质做好就会有很大的市场，不需要做到最高品质，这是临沂物流给产区带来的优势。
   产品上，淄博近几年一直在追赶佛山的产品，到现在开始追着意大利的产品研究。而在淄博产区附近的临沂，在一些产品上开始出现差异。“但是也有一些产品，临沂企业如果追求精细和品质的话，也可以实现追赶上淄博的部分产品，这次大理石瓷砖就是如此。”张达分析到，从淄博产区直接引入成功的产品研发和工艺技术，在从销售、营销方面开始注重，对于临沂整个地砖厂家来说，提升就很大。“我们现在不应该只关注到淄博，很多厂家开始盯着佛山，甚至意大利。这次萨克米的设备厂家来临沂考察，就说明了原因。以前不重视的临沂产区，现在随着设备的提升和产品的提升，设备市场需求越来越高，萨克米不得不重视临沂产区了。”张达说到，以前可能去萨克米参观都不会重视，但是现在会主动沟通，这就说明了临沂产区在崛起，设备更新方面也是逐渐往最前沿走的。
   同时，张达分析认为，而其他产区，目前的生产设备也局限了产品品质。快达平的喷墨打印机目前更新到了第四代，我现在用了5套。现在奥达生产出来的产品，在花色上，淄博厂家里不会超过10台机器可以达到目前奥达的水平。奥达现在产品整体的提升，很大部分就是装备的整体提升。大产能低成本的模式，现在仍然有，因为产能库存的原因，不得不持续做下去，但是现在临沂企业已经开始转变了，在大产能线中，拿出一条、两条生产线，做高品质的产品，有了好的产品才会有更多的市场，这一部分很大程度在于目前临沂企业家对于转型思维的接受和转变。

避开佛山一线品牌争夺佛山二线市场
   段休謦表示，陶瓷生产厂家每一块石材都能研究出更多丰富层次的含义时，大理石产品的生命力也就会更久，石材的天然效果只能是无限的接近，每当接近一步时，相对于大理石而言，都会是意义巨大的。而且，石材本身就是没有重复，同样的版，每家企业做出来的色感、纯度、饱和度、逼真度都完全不同。“如果收集全国每家厂的索菲特金产品，你就会发现，各产区各厂家生产出来的索菲特金都完全不一样。”段休謦继续说道。
   佛山蒙诺设计负责人陈效东对双福陶瓷进军大理石表示高度认可，采访中，他认为双福可谓临沂产区的地砖企业的模范，“根据临沂陶瓷协会和政府的规划，未来的临沂陶瓷要重点打造临沂区域品牌，而对于薄弱环节的地砖方面，双福此次的试水，可谓‘开先河’。”陈效东表示，如果与佛山大理石厂家进行对比，能够与之相媲美的厂家不超过5家，在整个山东产区而言，双福此次的投入和研发的大理石都可以称得上首家。
   对于临沂厂家能否杀进大理石瓷砖高端市场，陈效东分析认为，虽然现在国内很多生产大理石的厂家都在号称1:1大理石，但是对比后就会发现研发设计体系下大理石瓷砖与其他厂家的大理石瓷砖有很大的不同。首先，很多采用了传统、低端产品开发体系研发大理石，说白了就是在全抛釉的基础上加了效果网，没有天然石材的逼真度和质感。同时，陈效东提出，临沂陶瓷厂家不惜血本大手笔投入，确实可以在短时间内研发出高质量的产品，而难的是持久稳定的保持产品高品质。同时，在原有的销售、营销渠道基础上的改造和转型，对企业自身和客户体系都提出了非常大胆的要求。
   在提到双福陶瓷是否能够代表临沂产区地砖企业在大理石瓷砖方面杀进高端市场时，陈效东谨慎的分析认为，未来双福需要持续坚持至少2年，现在只是在规划的基础上进行了第一步，从色彩丰富度上而言，双福跨进高端市场还需要经历亮面、哑光面、铂金面、晶体面四大系列的考验，这个时间跨度会非常久，考验也会非常大。