记者 邢凤霞
   大理石瓷砖作为近两年的热门产品，企业纷纷将目光聚焦在这一品类上，市场上的大理石瓷砖遍地开花，同质化、低价竞争等因素让很多企业面临市场难开拓、竞争力不足的问题，如何提升企业核心竞争力，如何最大化挖掘大理石瓷砖的产品价值，如何开拓与大理石瓷砖对等的利润型渠道，成为各企业必须思考的问题。近两年，也有企业推出“真石”等概念类大理石瓷砖产品，从产品的花色、纹理、逼真度等方面做文章，市场反响热烈，比如汇亚磁砖在今年推出了“真石”系列新品，从市场角度对产品做出全新诠释，引起行业瞩目。

成立专业事业部推动创新，严把品质关
   产品作为企业核心竞争因素，如何创新成为当前大理石瓷砖破局的关键。汇亚磁砖经过对市场的多方调研，从花色、纹理等方面作出改进，推出“真石”系列大理石瓷砖新品。
   汇亚集团市场部总监简倩敏告诉记者，在2016秋季陶博会上推出的大理石瓷砖真石系列较以往有很大改进升级，“这次以360度面面不同作为推广概念，在整体包装、铺贴方式上都会看到我们的变化。大理石瓷砖有一石八面、一石六面的，还有木纹灰也是设计师比较喜欢用在家居搭配上的材质，应用范围广。”据了解，木纹灰元素的产品汇亚共推出两款，陶博会之后或者年底将给经销商正式推出，这也是汇亚今后即将呈现的亮点产品。
   有别于市场上常见的大理石瓷砖产品，汇亚也一直致力于走差异化路线，研发出更具个性的新产品以吸纳更多的经销商加盟，开拓更多的销售渠道，为此，汇亚还专门成立了大理石瓷砖事业部，从产品开发、生产、销售等各个环节进行严格把控。
   此外，汇亚磁砖夯实基础，开辟了大理石瓷砖专业生产线，从品质方面与其他品牌拉开距离。“产品的稳定性要通过生产线来实现，”简倩敏透露，“明年还将拓宽生产线。”

产品与渠道高度契合，助力营销升级
   一直以来，汇亚在经销商的扶持、产品品质的稳定性方面都颇具行业口碑，随着产品的升级调整，汇亚将配合其战略规划，在终端渠道建设方面紧跟行业趋势，进行全面提升。简倩敏认为，企业的发展离不开市场的变化，一切取决于终端，以及消费者的需求，汇亚在产品上追求极致，此次推出的大理石瓷砖新品与石材更贴合，除了在零售市场保持稳定增长，在设计师渠道方面也将发力。
   目前市场主流消费群体以80后、90后居多，汇亚针对这一消费特点，将新产品着色聚焦在偏灰色系，简倩敏强调，从市场角度考虑做花色改进，整体消费趋势是向85后群体转移，因此在产品花色搭配也是根据这一群体的喜好进行调整，“85后的消费群更注重产品的搭配、服务质量，他们需要个性化、省心省力的购物体验，这跟设计师有相通性，所以汇亚从花色开发、渠道定位、消费群体的确定，是一条整线。”

两条腿走路，提升品牌影响力
   自2016年开年以来，汇亚就在全国范围内陆续开展了一系列终端联动活动，活动效果显著，前线捷报不断。而这也是汇亚在产品及品牌推广方面的一个重要举措。简倩敏介绍，大理石瓷砖作为汇亚的主推品，也要分两条腿走路，通过两种方式做推广，第一是厂家到经销商这条线，第二是经销商到消费者这条线。
   从厂家到经销商的策略就是厂家自己推出去，充分了解经销商的需求，包括在推出大理石瓷砖之前的试版，与经销商沟通哪些产品适合面向市场做推广等等，汇亚都做了极为细致的调研和梳理，简倩敏表示，大理石瓷砖在经销商网络布局方面也将更完善，广开渠道，“常规产品的经销商要代理大理石瓷砖也可以，如果新加盟的经销商只代理大理石瓷砖的产品，我们也会开辟这样的渠道。”
   对于经销商到消费者的推广，简倩敏告诉记者，在终端渠道、传播渠道方面，除了通过传统媒介推广，汇亚还将侧重于通过终端活动等方式，把更多的精力放在能创造终端实际利润及价值的项目上面，以期提高消费者对汇亚品牌和产品的认知。“今年也在做全省联动之类的活动，营销型的活动我们也一直在构思，思考现在偏向于年青一代的消费群体更能接受的营销方式、玩法、产品搭配。”
   汇亚历经近二十年的发展历程，品牌基础扎实，经销商体系稳定，今年还将加大软硬件方面的投入，从产品及服务方面双重加强，简倩敏说：“对于一些有历史沉淀的品牌，消费者的口碑很关键，汇亚已经有很多老客户群体，我们也希望对这些客户群呈现一些新东西。现在公司配备设计类软件供终端销售人员使用，不单单是设计师使用，更多的是导购也能使用。针对这些，公司还将开展设计师大赛等活动，提升汇亚整个产品及品牌的终端影响力。”