记者 徐达华
   华鸿仿古砖是福建华泰集团旗下一个品牌，也是仿古砖行业老品牌之一，擅长在釉面做不同的表现，产品长期出口欧美。2012年华鸿推出柔光大理石，其特点是触感“柔润”，与后来市场上出现的柔光(光感)大理石有本质上的区别。
   为揭开华鸿柔光大理石与市面上柔光大理石的不同点，让市场、消费者对柔光大理石生产工艺有更全面的了解，清晰产品的功能与应用，本报借佛山陶博会之际，请出华鸿仿古砖总经理吴英明对目前市场上的大理石、柔光大理石以及华鸿强力推广的“华夫人柔光”大理石，作全面详细的解读。

2012年成功研发“羊脂釉”首推“柔光大理石”
   陶城报：当前市场上的大理石、柔光大理石有几个品类，它们之间在技术工艺上有什么不同，在销售方面，哪种工艺在市场上占比高？
   吴英明：目前市场上仿大理石瓷砖，主要是抛釉工艺，全抛釉、金刚釉都是通过抛来体现清晰度和亮度，后来的柔光其实也就是亚光，只是工艺上有些小改进而已。这种柔更多是从光感上体现。华鸿柔光大理石则是触感上的柔，是可以在触觉上体现的。
   在销售上，大理石瓷砖市场占有率高，柔光大理石作为大理石品类的分支，目前销售量还不大。但可以预见，随着人们居家越来越追求回归自然，柔光砖的市场潜力也会慢慢体现出来。
   陶城报：但凡备受瞩目的东西，必定有卓越之处。据我们所知，”柔嫩触感”除了技术、工艺外，还有一个惊人的秘密—“羊脂釉”，当时开发“羊脂釉”的灵感是怎么来的？
   吴英明：柔光大理石名称应该是华鸿首次提出来的。任何事情都是先有想法，然后去实施，再到变成事实。2010年我到美国，在市场上发现柔光砖，当时就觉得这个产品比较适合我们公司来做，在工艺、产品差异化方面对我们工厂来说都是适合的。
   差异化的东西，由于难度大一般工厂要仿不是那么容易，釉面、厚度、生产工艺比较复杂，一些小工厂、走市场的难以模仿跟上。我们的燃料成本高，价格上无法跟人家竞争，但是我们有研发优势，所以下大力气去开发。经过2年的研发，于2012年成功研发出“羊脂釉”并推出产品，随后我们进行了大力推广。
   陶城报：为什么叫羊脂釉，目前市场上有没有同类产品或一模一样的产品？
   吴英明：羊脂釉是华鸿技术团队根据华鸿品牌战略方向所潜心开发的“独特釉料”。为了获取最柔润的效果，在触摸试验釉面中的次数高达600多次。华鸿技术团队在无数次的配方试验，千百次的对试验釉面触摸后锁定最科学的配方比，经过精准的温度煅烧把控，在确保品质上乘的前提下，赋予瓷砖温润如玉的柔和质感，一如羊脂玉石般的温软柔润，这就是羊脂釉的命名来源。同时独特的柔润效果遇水则加强摩擦力，令瓷砖表面更加防滑。
   目前市场上有类似釉料，但跟我们一样的没有。因为这个釉料是我们自己开发的，专业釉料公司虽然也在开发，就目前市场上的羊脂釉跟我们的比还是有区别，柔嫩度还是不一样的。

产品生产注重精细化
   陶城报：市场处在低迷时期，只有通过工艺创新、精细化生产赋予产品新的价值，才能激发经销商、消费者购买欲望。始终倡导回归以真正做好产品的专注精神，企业才能在新的市场环境里生存发展。
   吴英明：华鸿潜心研发新技术，就是为了更好满足消费新需求，挖掘新市场。华鸿柔光大理石以48°的柔光视觉质感和柔润触摸效果，就是要带给消费者舒适、有品位的居家空间。
   华鸿仿古砖，专注仿古砖领域二十多年，在亚光、釉面质感方面造诣颇深。对产品开发创新也有着自己独到的理解。在市场竞争白热化的当下，唯有开发差异化产品，精细化生产才能赢得竞争优势。
   陶城报：精细化生产在于细节，精细用心方能做出仿古砖味道，体现出产品特色。在这个追求豪华的“石代”，生产企业也难以静下心从细节从味道下功夫。
   吴英明：确实是这样，企业、经销商没有利润就一直转新产品，不考虑从细节从味道上去做更多的努力。华鸿仿古砖研发羊脂釉技术，就是要让柔光大理石焕发出全新的瓷砖魅力，给消费者多了一种选择，给销售少一份拼价格的理由，在大理石瓷砖中细分出新品类，开发细分市场。
   其实，只要企业用心去做，每一个新品类新产品都会成就一些强势品牌，如大理石瓷砖成就了简一强势品牌，希望通过努力华鸿能够成为大理石瓷砖分支—柔光大理石强势品牌。

营销模式有待加强开放心态欢迎营销人才
   陶城报：从理论上分析，福建企业不论做什么特色产品、差异化产品，在销售上都不成问题的。因为福建人在陶瓷行业的强项就是销售。但事实上，福建销售资源里面做批发生意的占比不少，使得理论上的分析与实际有较大的落差。华鸿柔光大理石从推出到现在销售情况如何，是不是有存在这种落差感。
   吴英明：的确推广阻力大。华鸿虽然推出的是与众不同的柔光砖，由于单一一家在推，而且我们又不是强势、很高端的品牌，当时推广是没有达到预期效果。但是，到了2014年柔光砖市场开始增长，主要是有几个大品牌在推动，像东鹏、鹰牌等品牌都相继推出了柔光砖。虽然目前柔光砖的市场份额还不是很大，但未来的市场前景会很好。
   陶城报：华鸿从2012年推柔光大理石至今也没有很大的成效，而且福建企业在推新产品方面也没有太多值得借鉴的手段，可是华鸿却对柔光大理石充满信心。据说明年还要加大推广力度，这是处于什么考虑的？
   吴英明：仿大理石瓷砖由于克服了天然大理石价格昂贵、且存在放射性污染、色差明显、维护成本高等缺憾，并且大理石瓷砖还具有高仿真，低渗水率等优点，深受广大消费者喜爱。
   随着技术的进步仿大理石产品越来越丰富，越来越多生产企业进入，市场份额也不断扩大，如今仿古砖市场已经是仿大理石的“石代”。可纵观仿古砖市场你会发现仿大理石产品大部分是同质的，也是以亮光居多，不论是花色、规格都给消费者带来审美疲劳，选择空间十分有限。华鸿柔光大理石其以48°的柔润质感，将高亮光的大理石瓷砖奢华装饰效果完全颠覆，给消费者呈现出雅致别样的空间感受。拓宽了消费者对居家空间的选择，因此，细分市场前景会越来越好。
   还有，现在的瓷砖，防滑耐磨等特性虽然都已经具备，但冰冷的触感并没有改变。华夫人柔光大理石，根据人们视觉健康感光度而设计的柔光感，在保证产品质量、防滑、耐磨等物理属性前提下，开创了比哑光和亮光更加柔软舒适的触感，这是其它产品不具备的特性。
   华鸿柔光大理石，让冰冷的瓷砖“柔”起来的同时，能否让柔光砖细分市场活起来？行业人士认为，开启柔光仿古砖细分市场只是一个时间问题。
   陶城报：新品类要推广好，营销工作必须做好。在营销上福建企业还有待于学习提升，尤其是在新产品推广造势方面几乎没有过比较成功的案例。这其中最重要原因就是营销人才缺乏，还有与企业老板的思路不够开阔也有一定的关系。在这样的情况下，华鸿要把柔光大理石继续往前推，是否已经有了新的方式方法？
   吴英明：特色产品才能焕发出企业的产品竞争力。虽然我们看好柔光大理石市场，可企业有思路没有人去执行、实施，这是一个很大的问题。所以福建产区走中高端品牌，人才、团队建设必须解决。因此，接下来我们将采用产销分离模式经营，希望与有思路、有团队、有销售能力的专业销售公司或能带团队的个人，以参股等模式合作。通过经营模式的变化吸引人才，把华鸿柔光大理石做大，把华鸿品牌推向新的高度。

福建华泰集团股份有限公司副总裁 吴英明