■陈效东
   其实蒙诺设计研发大理石瓷砖是一个缘分。蒙诺设计公司前身一直以来是做产业应用和空间设计为主，有八年做石材行业的经验。在石材行业60、70%要做品牌的厂家，现在都会找蒙诺设计来合作。后来蒙诺设计公司机缘巧合也开了两个石材加工厂，也有了外贸部，对石材理解和市场的情况非常熟悉。
   我自己本身因为做陶瓷做了应该有23年的时间，对陶瓷整个产业链和整个行业特别设备、釉料和工艺也比较熟悉。可能也是简一为这个行业做了贡献，带起了大理石瓷砖的风口，让大理石瓷砖变成了对整个行业来说，由研发技术、卖技术转到卖品类，这是简一对这个行业贡献最大的方面。
   蒙诺设计公司做着在设计方面延伸的事情，有了这个基础之后，蒙诺设计机缘巧合跟一些陶瓷企业合作了，合作之后就起到有点类似于一炮而红的效果，这是一种机遇，也是一种缘分。合作的时候蒙诺设计也没有考虑多少商业性的东西，纯粹于专注、专心做好内在的东西，还有整体的系统。
   蒙诺设计公司的商业上面的性质并不强，其实蒙诺设计更多是在做自己喜欢的事情，还有做自己专长、专业的事情。

品类时代开启成熟的工业成就专业设计行业
   对于大理石瓷砖，大部分人的认识都不是很到位，特别是做瓷砖的。八年前，由做瓷砖的设计转到做石材设计的时候，就感觉陶瓷好丑，石材太美了，我希望不想再去碰瓷砖了。因为整个行业有一个通病，现在整个行业做产品研发有90%没有学过美术和设计的，导致了整体的水平偏低，甚至说很低，也有一些厂也这个觉悟了，例如蒙娜丽莎、简一、欧神诺，他们的研发人员开始注重都是美术院校毕业了，还是感到有点欣慰
   后来，由于简一的大理石瓷砖出现让我稍微有一些改观，并不是完全改观。当年简一说逼真，我给他打的分数大概65到70分之间，我也理解他为什么能达到，其他基本上40分达不到。当时简一做大理石瓷砖的时候，喷墨技术并不成熟，墨水也不成熟，简一用的丝网来做的，把灰度比较高的产品做得比较稳定，并且厚重感很好，因为一般的喷墨机完全达不到厚重的效果。
   现在蒙诺设计已经攻克了这个难题，主要通过发色和墨水和整个釉料系统来解决它，当年是没有办法解决这个问题的。当年喷墨机上的喷头不成熟，现在是成熟了。后来由于天时地利人和，喷墨及以及行业整体水平、墨水和釉料、工艺的发展逐步走向成熟。我个人做过印刷、广告、平面设计，刚好这方面设计基础理论用到了产品研发上面。过去我也研发过仿古砖和瓷片，设备提升之后，在专业领域能够发挥蒙诺设计团队的长处，而且做出来的时候，第一次做，已经超过简一当时的效果，现在又比过去提升了几个档次。这是综合性的事情，应该是说由整个行业每个工艺环节的成熟成就了蒙诺设计在这方面的专业性。
   陶瓷行业还有很长的路要走，特别在营销上面。我过去在陶瓷企业里面都是管营销和市场部、研发，过去陶瓷是通过技术和设备的升级推动它的产品升级，再推动品牌的升级，这是一个逻辑关系。
   从大理石瓷砖开始，甚至说之前出现的羊皮砖开始，羊皮砖还没有起到影响整个行业能量，但是大理石瓷砖开始对整个行业的影响就大了，开始了由过去卖技术过渡到卖品类。蒙诺设计反思过去陶瓷行业的怪现象，发现其实就是卖技术，普拉提就叫普拉提，魔术布料就叫魔术布料，微晶石就叫微晶石，大颗粒就叫大颗粒，但是这些其实在营销来说，还是比较低的水平。陶瓷行业在营销方面是领先的，但是站在泛家居甚至消费品行业来说，陶瓷行业还是很落后的，简一开启了由品类主导营销的开端，这是一个好的开始。

产品设计的逼真度只是基础艺术和装饰性才是产品终极的追求
   品类不一样，品类是讲究品类的文化还有细节。简一提出了逼真概念时，有一些同行问我，你是怎么样评判逼真性与艺术性和装饰性？互相之间有什么关系？逼真跟装饰性的关联，很多人觉得装饰性跟逼真性没有必然的联系，其实这个观点是有问题的。为什么呢？大家都知道如果撇开什么物理性能本身不说，天然石材的装饰性和艺术性是其他材料无法媲美的，永远超越不了，为什么？因为它是自然的鬼斧神工，人工的东西永远无法超越它，除非你用真真正正的克隆技术，用DNA的技术生成这些东西可能会实现。如果只是靠表面的模仿，到现在为止，还没有能够超越石材或者是原木。
   当然自然界里面有一些有瑕疵的东西不能作为标准，要以自然里面美的部分作为标准。在自然界当中，美的艺术性、装饰性肯定是最高标准的。设计有三大基础原理，一个是平面构成，一个是色彩构成，一个是空间构成，自然或是人工模仿的肌理都只不过在色彩构成其中一个小点。
   如果研发的产品要做成品类，在不足够逼真的情况下面，根本没有办法再上一个层次说它的艺术性，因为逼真是首要第一个基础。我们在研发产品过程中所感受到的，以前蒙诺设计并不需要对着石材1：1，或者完全达到石材的质感，以前没有这个概念。后来到了很多企业，特别江西太阳陶瓷，如果按照他们以前瓷砖的标准，我只要达到70%的逼真度，他们就已经觉得很漂亮了，已经完全超越他们过去的产品。但当看到石材后，他感觉还是石材好，还是按照石材的标准来做。这个是很深的体会，其他企业也是一样的。
   蒙诺设计做产品的理念跟其他的团队或者其他公司是完全不一样的，我可以说，蒙诺设计的团队只要做出70%的逼真度，产品已经远超于其他的标准。这种标准不是我说了算，装饰性和空间运用的效果才是评判的最高标准。在逼真与装饰性、艺术性方面，逼真其实是一个基础，现在大家还在追逼真，很多的品牌在拿大理石概念来炒作，他们一直在追逼真，却忘却了其他的事情。其实是不对的，逼真只不过是技术基础，并不是决定了这个产品能不能卖和效果好不好的决定性因素，它不能决定。

大设计思维引领未来的产品设计潮流
   蒙诺设计做的大理石跟其他公司或者团队、品牌做大理石有什么区别？这是蒙诺设计的核心竞争力。有一些企业原来自己做过大理石瓷砖到最后还是选择蒙诺设计，因为这里有几个核心的因素：
   第一，原来的陶瓷厂做产品的时候是由销售决定做什么产品，但是销售是不懂策划、空间设计，不懂设计的基础原理，只会根据客户卖的哪一个产品好就做那一类型的产品，就限制了在研发产品上面的方向，从而导致了大片黄、大片粉的产品。对深色砖来说，他们也不懂得分辨什么是好，什么是坏，怎么去用，所以他们会比较盲目，这个会直接导致什么？产品的系统性不科学不合理，这是一个很关键的因素。产品系统性不合理的情况下，产品空间应用无论你是高手、不是高手，都无法把这个产品的应用做到很高的层次。这是永远达不到的，因为你的基础素材就不行，就好像你炒菜，你的海鲜不新鲜，你的菜是已经晾了几天，葱洗好两天了，你的菜能够做好吗？这是不可能的事情。你的配菜很好，但你的厨师厨艺不行，大不了换一个厨师，配菜不好，厨师的手艺再好也无法做出好的菜式，这是一个很核心的因素之一。
   第二个因素，是上文提到的行业整体普遍水平制约了产品的研发。为什么？研发人员本身没有学过美术、设计，那就是一个最大的败笔。如果这部分的人不提升，这个行业就很难提升。蒙诺设计的团队本身就是美术院校的科班出身，对色彩、肌理的理解和运用与别人不一样，蒙诺设计是用设计基础理论解释怎么研发产品。对于产品设计，欧洲做设计的人一看到产品都知道是怎么做的，都会有共鸣，因为他们同样都是是用了设计的基础原理和理论去做产品研发的核心技术，会做的更加的深入和完善，甚至会用数学模型去规范色彩和肌理的表现。蒙诺设计所谓的色彩模型，是一种基础学科的研究，这就是为什么意大利和西班牙做的更加深入，细节更加好的一个方面，这就是专业。蒙诺设计不能用一种形容词、没有标准的东西做研发。在意大利、西班牙是有标准的，这个标准就是设计的基础原理和基础模型数据的积累。
   第三点就在于产品规划。如何做产品规划？做产品规划不能天马行空也不能标新立异，既要安全也要创新，在安全的基础上做创新，这样创新的成功率就非常高。所谓的安全，首先要保证这个产品的经济性，这个经济性来自于哪里？就是市场的接受度。市场接不接受这样的产品，需要充分的依据。市场的接受度并不由每个企业的销售人员决定的，现在销售人员已经远远追不上市场的发展，以他们的知识面远远跟不上社会的节奏由于本身的文化底蕴比较低，说难听一点大部分业务人员还是原来的老套路，专业水平有限，文化水平也有限。然而在当下，中国的整个经济结构以及文化结构已经发生了非常巨大的变化，过去的方式方法已经与时代脱节。
   陶瓷行业并不是夕阳行业，只要看到发展空间，这个行业就是朝阳行业。大家觉得是夕阳行业，看到负面的一面是因为用过去的方法来做，过去没有工匠精神，不懂得大设计，更不去做设计基础理论研究，还可以生存发展，但以后不行了。瓷砖只是一个装饰材料，而装饰材料是为房地产服务的，是为，消费者装扮更美的空间服务的，美就是装饰材料唯一标准，美是通过什么创造的？通过基础的设计原理和工匠精神去创造的，蒙诺设计刚好就是这样一个工匠团队，行业整体的研发水平暂时还处于比较低的情况下面，蒙诺设计就是类似于唯一的企业，在大理石这块变成了第一，跟当年简一刚刚推出大理石瓷砖道理是一样的。
   第四个点是缘分，由于蒙诺设计过去做空间起步，研究别墅、会所、酒店比较多，喜欢石材多于瓷砖。对石材的理解以及石材市场的理解远远深于其他的公司，他们只能看到表现，蒙诺设计看到骨子里的东西。石材的特性以及它的价值来自于哪里蒙诺设计非常清楚，不是任何石材都有价值，只有带有艺术性的石材，对装饰性起到很高作用的石材才有高的价值，如果没有这样特性的石材是没有价值的。
   过去只要砖出来了就可以卖得很好，所以大家没有想什么差异化、唯一性、系统性。这也养成了过去服务公司一个文件卖N多个工厂，那肯定成本就下来了，分摊的单位成本就小了，本来开发一个产品的成本就已经几万了，他可以卖几千，那就是因为一个文件卖几十个厂，这样的情况下面他的所谓研发成本就降下来了。问题也就出来了，行业同质化太严重了，也由于这样养成设计公司很浮躁，基本上一个文件在一个工厂调试时间只有半天到两天之间。这样哪叫研发，直接就是买一个文件印刷，不注重细节，由于从业人员的水平低，导致了它的纹理参差不齐，导致大家做出来的东西都是没有诚意的，没有讲究细节，只要能出就可以了。
   过去的模式就要被淘汰，现在产能严重过剩，品牌要转型就需要讲究差异化，卖文化要高于卖品牌，文化哪里来？在工匠精神、系统、调性、细节来，在品类的出处而来。在这样的情况下面过去的研发模式就很低端了，用比较潮流的话，就很LOW了。现在的企业已经开始明白这个道理，就需要找类似于有这种研发能力和这种专业水平的团队。蒙诺设计刚好遇到了一个风口，在这点上，其实蒙诺设计只是这个行业的先行者，并不是因为蒙诺设计怎么样，我相信未来会有更多的先行者出现。
   说实在话，过去由于养分不够，导致了很多专于这领域的高手转行的转行或者逃离的逃离。未来像类似于有这种理念、能力的人才会越来越多地回归，我只是看到了这个趋势，走先了一步，当然要走先这一步也要付出很大的代价，我属于这个模式的先行者，这个代价是非常高昂的，要留住这样很随性、感性的人才，成本很高。如果按照过去的观念肯定不愿意付出这个成本，我只是先付出这个成本，由于蒙诺设计公司的历史不算短，到今年已经7年，一步一步走过来，逐步形成了产业链闭环，所以在专业性方面处于暂时领先的状态。
   第五个核心优势，蒙诺设计公司是整个行业里面唯一一家有全产业链的构思，什么叫全产业链？例如我做的设计是一个设计系统，同时设计系统完善之余还有一个实业的团队，蒙诺设计有石材生产和销售的团队。蒙诺设计公司这帮人有一个比较特殊的性格，有志气、不服输。蒙诺设计很早就懂得国外的研发模式，只是过去没有人理解，但是蒙诺设计做出来的东西需要找一个舞台，这个舞台不是国内低水平的竞争，而是要走出国门跟国外去竞争。
   在国外只要能做好东西，是可以平起平坐，客户认可的不是品牌，而是认可是你的产品，在国内来说真正称得上品牌的在国外未必可以称得上，因为国外尊重的是你的贵族精神。什么叫贵族精神？。在国外的贵族是有高尚情操的人才能叫贵族，他们懂得尊重，不是以金钱衡量高低，懂得分享和帮助，懂得什么叫人生的价值，这种人才叫贵族，这种有高尚情操的人群才叫贵族或者是绅士。
   近几年在很多领域包括石英石、木地板、墙纸或者瓷砖、石材，新兴的品牌在国外在短短三年内就代表了中国，却并不是由过去的老品牌来代表中国，因为老品牌容易思想落后，步伐落后，速度慢，这些年轻的品牌有思想，敢于创新，敢于尝试，有这种精神去坚持，专业性又比过去的要强的多，这也是蒙诺设计团队的核心竞争力。
   （作者系佛山蒙诺设计公司总经理）