记者谷孟云发自辽宁
   从大理石瓷砖推出到现在，在终端市场的推广一直备受行业的关注。尤其是近两年，市场上几乎每个品牌店面都增加了大理石瓷砖品类，花色的与众不同让大理石瓷砖受到更多的青睐，逼真的纹理增加了大理石瓷砖的卖点，但是价格居高不下，难以达到天然大理石的无缝铺贴效果也制约着大理石瓷砖的推广。而随着在市场上长期的沉淀发展，凭借着独特的产品效果，大理石瓷砖也开始赢得越来越多消费者的认可，今年的销售情况相比去年有明显的增长，到明年，或将更加火爆。

卖瓷砖的店面都有大理石产品但专一做品牌的不超过10家
   在沈阳和锦州陶瓷市场，走进一家普通的瓷砖门店，问是否有大理石瓷砖，导购的回答都是“有”，然后会引导你到大理石瓷砖的摆放区，看店面里所有的大理石瓷砖产品，介绍也都是大理石瓷砖是店里最新的产品，无论是花色纹理还是铺贴效果，都会比抛釉砖好很多。
   而据记者了解，现在沈阳和锦州市场上基本上每个瓷砖门店都有大理石瓷砖，就连建材一条街上的非品牌瓷砖店面也都推出了不同花色的大理石瓷砖，但都只是卖抛光砖、抛釉砖的同时，为了留住更多的顾客，增加了大理石瓷砖这个品类而已，有的还归到抛釉砖的系列里。市场上专门做大理石瓷砖的还是占很少的一部分，总共也不超过10家以大理石瓷砖为主的门店，而且很多品牌做得也不够出色，只有简一、金丝玉玛、通利、新濠等几个品牌在市场上的认可度比较高。
   沈阳陶瓷大世界一大理石瓷砖品牌经销商陈志坦言，大理石瓷砖主要是根据市场行情发展的，现在还不算是主流产品，市场上买金刚石的消费者还是占据多数，“再好的产品推出来，市场都会有一个逐步的接受过程，不可能一推出来立马就火了。”杨志说。“现在找大理石瓷砖的客户还是比较少的，还需要经销商自己去跟客户推。”锦州宏发建材城新濠大理石瓷砖业务经理刘海（化名）说，现在市场上选择购买大理石瓷砖的客户基本上都是看中了它的纹理效果。
   而据锦州地区新濠大理石瓷砖经销商陈平透露，现在市场上不但专门做大理石品牌的店面少，真正的大理石瓷砖产品也是比较少的，“因为正常来说，大理石瓷砖的花色纹理和普通的抛釉砖是不一样的，技术要求也更高，有些厂家是生产不出来的。”陈平说。
   锦州地区简一大理石瓷砖销售经理穆宝伟介绍说，真正的大理石瓷砖和普通的抛釉砖最大的区别在于技术，大理石瓷砖的逼真还原度效果更好，而其他同系列的大理石产品会刻意地去掉一些瑕疵，不能高度还原，使用的釉料也不一样，耐磨度比不上真正的大理石瓷砖。

逼真纹理新颖花色卖点多价格高铺贴缝隙成推广障碍
   在陶瓷市场上，有很多瓷砖门店为了赢得消费者的青睐，赚取更多的利润，甚至把全抛釉产品掺杂在大理石瓷砖中，以大理石产品来卖。对于大部分消费者来说，一般平时很少接触大理石产品，也根本不懂什么是真正的大理石瓷砖，只是单纯地听店面导购的介绍，而经销商主要根据瓷砖釉面的逼真度去区分，“真正的大理石瓷砖纹理很逼真，釉面的效果比较好，仿制的大理石瓷砖整体的纹理效果都达不到。”陈平说。
   即使消费者对大理石瓷砖的区分度并不高，大部分经销商还是认为大理石瓷砖很有卖点。其一，大理石瓷砖的花色丰富且新颖，颜色可选的面比较广。其二，经久耐用，一般不会过时。其三，设计搭配应用优势比较明显，整体的铺贴效果比较吸引人。
   这些卖点都让大理石瓷砖在市场上的推广更有优势。“纹理属于大理石的，很独特，产品的档次比较高，和以往的产品相比更与众不同，效果比普通的瓷砖产品要好很多。”杨志坦言，终端市场上更喜欢看到新的产品，能带动消费者的购买欲。
   而市场上大理石瓷砖主要是
800×800（mm）,600×900（mm）规格的，价格从30元/片到400元/片不等，推广的渠道主要以家装零售为主，工程渠道涉及的比较少。“重点和装修公司合作去推广，设计师也比较倾向于推大理石瓷砖，因为产品本身的价格比较高，推广成功拿到的提成也更可观。”刘海坦言。
   在市场推广过程中，经销商遇到的最大问题就是大理石瓷砖的价格比较高，和普通的全抛釉相比，高档的大理石瓷砖价格有的要贵10倍，普通的消费者根本买不起。其次，天然大理石经过填缝结晶之后，感觉上是和地面浑然一体了，但是大理石瓷砖表面的平整度还是有一定的欠缺，而且不能经过二次抛光打磨，因此缝隙处理是比较困扰的一个问题，不能做到和天然大理石一样的铺贴效果。另一方面，客户的接受度和认可度也有待提高。“现在客户看的最多的产品还是金刚石，因为相比大理石瓷砖，客户对抛釉砖的接触更多也更认可。”杨志说。

逐渐成市场主流产品未来将遍地开花
   “市场上从前年推出大理石瓷砖，到今年销量提升了很多。”陈平说，刚开始推出来的时候客户基本上都不看，也很少有客户问，大部分消费者都接受不了，价格高花色图案又比较独特。而现在客户已经慢慢开始接受了，很多客户一进店就问大理石瓷砖，“以前销量占整个店面销量的10-20%，现在的销量能达到60-70%。”陈平坦言。
   穆宝伟也提到，大理石瓷砖在市场上刚刚推广开，效果还不错，高端住宅占比有绝对的优势，尤其是今年，店面大理石瓷砖的销量比去年提高了50%。“现在使用大理石瓷砖的客户越来越多，再去推广也更容易，老顾客带新顾客的订单增多。”穆宝伟说。
   终端市场大理石瓷砖的发展趋势还是比较好的，慢慢已经开始上轨道了。有经销商预测，估计到明年大理石瓷砖就会成为主流产品，到时候整个市场都是大理石产品，客户再去买砖时就会问有没有大理石瓷砖而不是问你家有什么砖。“个人比较看好大理石瓷砖的发展前景。”刘海分析称，经销商们都希望找到市场上的主流产品，因为这样的产品不但好卖而且利润高，产品本身更有发展空间。而未来大理石瓷砖会成为大面积推广的一个品类，市场占比会很大，而且经过品牌间的竞争，会逐步实现量化生产，造价也会降低。“质量好，应用空间广泛，价格又达到了消费者能接受的程度，肯定会在市场上遍地开花。”刘海说。
   因此，在大理石瓷砖推广上，刘海以后会重点攻渠道方面，把渠道做得更广更细。同时也会在服务方面进行提升，提高对驻店设计师的要求，把产品设计做的越来越精致，让客户购买瓷砖后都能享受无忧的服务，全程负责铺贴指导等一系列的售后问题。

辽宁锦州宏发建材城新濠大理石瓷砖展厅里摆放了各种不同花色的大理石瓷砖