记者 程欣 发自山东淄博
2016年,淄博产区连续的环保风暴一直是陶瓷界关注的焦点,而受其影响最大的贴牌商群体也不得不慎重选择接下来要走的道路。面临终端销售压力,产区前途未卜,先是有一部分贴牌商为保证货源自行寻找其他代加工厂家,而后高安、福建等产区的企业相继到淄博产区吸引了一部分贴牌商前去生产。
到了2016年年底,淄博产区保留企业名单终于“尘埃落定”,而与之一起敲定的是留守贴牌企业对于下一年产品、方向等一系列的规划。
贴牌商已全面放假年底忙于总结、收账、装修展厅
以财富陶瓷城为例,多数贴牌商选择在1月10日开始放假,早一点的在元旦前后就已经放假,仅安排个别销售人员值班。当被问到开年什么时间上班的时候,一些销售人员表示在初八,还有一些则表示要过了正月十五以后,“经销商都没上班,与其开始那么早,还不如让员工多休息一下。”
对于贴牌商年底在忙什么,贴牌商张女士表示,主要是做一些总结,计划做不了太多,要等到开年看一下情况。目前对淄博产区的贴牌企业来讲,一般产品规划都是跟着厂里走,也就是说厂里出什么产品,贴牌商就对经销商推什么产品。而厂里计划做哪种产品,一般是经过和上游的釉料公司进行反复沟通和试验决定的。
一些贴牌商在做收账回款及装修展厅工作,从目前市场终端的表现来看,相比福建等地经销商能够形成庞大的销售网络,淄博贴牌商对授信比较谨慎,因此在年底收账上可能会遇到一些问题,但一般不会出现大问题。
值得留意的是,2016年初,淄博产区还未出现后面的一系列风波,彼时还有个别贴牌进行经销商年会。不过,在2017年初,这种情况在产区并不常见。事实上,相比佛山一些厂家、贴牌企业习惯年终做经销商年会,从今年淄博的整体环境来看,一般是生产厂家做年会活动,而贴牌企业一般年会的规模比较小,通常为公司内部庆祝,“淄博贴牌商规模一般维持在15人以内,两三名前台,一名财务,五六名业务人员,再加上仓管、品管、司机,维持在15个人左右。”张女士介绍。
对此,业内人士分析,经销商年会在淄博之所以少见,一方面是因为市场环境,主要还是因为淄博压根就没有这种习惯。财富陶瓷城内一位大区经理史先生分析,相比佛山,淄博贴牌商更习惯在陶博会期间推出新品,并且以返点的形式进行招商。
企业保留名单“尘埃落定”贴牌商大多表示会留下来
从整个2016年来看,淄博产区一直处于“动荡”之中。期间,一些厂家出于产能难以满足自身及贴牌需求的原因而转移到临沂、河南等产区进行建厂或包线,与此同时,贴牌商由于产区未来的不确定性,部分转移或考虑转移代加工地点。而这些情况,终于在2016年年底“尘埃落定”。
12月25日,淄川区人民政府网站公布《承诺达到五个条件的墙地砖企业初步名单》,其中达标企业共37家,加上此前张店区确定保留的十几家企业,目前淄博产区共保存约50家建陶企业。值得留意的是,这50家都是通过层层审核保留的具备实力的建陶企业。
记者走访财富陶瓷城了解到,多数贴牌商老板表示终于拿到了“定心丸”。“我们就担心淄博以后没几个企业,那就不再是一个产区,没有了规模大家都不好过。”张女士感慨道。
事实上,2016年影响的不仅仅贴牌商对产区的信心,对淄博产区一向引以为傲的新品推出、花色更新也产生了相应的副作用。淄博的贴牌环境往往是产品一热销就出现同质化问题,所以很多贴牌商都是以新品拉利润。然而无论是2016年初的通体大理石,还是年尾的仿玉石高潮,其实都大大延后了面世时间,“各种成本提升,价格跟外产区相比完全没有优势,明年的主要方向就是周边布局,以精品战略拉高利润空间,从前求量以后要靠品牌建设、客户服务拉高利润点。”财富陶瓷城某贴牌商贾先生说到。
2017年“前途未卜”稳定质量、做好产品是首要工作
记者走访产区了解到,从目前保留企业名单来看,墙砖生产企业进一步减少,而其中还有一家企业改为生产薄板。对于2017年开年后的产品规划,目前各个企业还是以优势产品为主,不过已有多数厂家上马仿玉石产品,在与贴牌商的沟通中,他们多数也表示开年仿玉石将会成为主流。
据贾先生介绍,贴牌商年底主要工作还是找合适的厂家:合适的价格、稳定的质量、适销的产品。贾先生提到,虽然目前淄博产区建陶厂家规模已经基本确定,但是从整个2016年的来看,还是有种“前途未卜”的隐忧,“2017年预计也不会太好干。”
但即便有着预期的风险,贾先生透露,坚决不会到外产区拿货,“我们客户都是合作很多年的,其实更多是靠彼此信任和感情维系,”贾先生说到,“现在主要是外产区的质量难以保证,而且我们的客户只认可淄博的产品。”
此外,贾先生还透露,目前他在产品规划上也会更加慎重,精挑细选十几款砖进行备货。“在2016年底我们已经和设计公司进行了深入沟通,文件已经备好,也就是选精品从而让产品生命力更长久,如果只做几个月就没必要投入很大精力。”
记者在走访过程中了解到,目前还有贴牌商在2016年年底的时候代理广东的瓷砖品牌,在元旦之后安排业务员到原有的经销商展厅放样品,“最主要是学习广东的操作模式,再结合我们自身的特点进行改良。”该展厅负责人介绍说。