记者邢凤霞发自西安
记者近日走访建材家居市场,发现除了转让店面、装修的,大部分门店已经陆续关店放假,而从中高端家居建材市场情况来看,各种销售活动也逐渐减少,一方面准备年后的招聘工作,一方面为开春旺季的销售活动做蓄客准备工作。
在西安大明宫陶瓷批发市场、凤城八路陶瓷洁具交易中心等市场,可以看到很多清仓处理、厂价直供的促销广告,商户将低价、特价、清仓产品摆放在门店门口位置,以吸引客户进店选购,对此,有经销商表示,销售在这一阶段已经基本进入收尾阶段,除了结账、要账等工作,再就是将余量不多的产品进行低价清仓处理。
对于位于中高端卖场的品牌门店,有的还贴有促销活动的海报,经销商表示,年底最后一轮促销,一方面是为了刺激消费,拉动销售量,另一方面是为年后的市场做准备、蓄客,春节前后是房产市场刚需较旺的时期。首先,有部分返乡置业的消费者会在这一时间逛建材家居市场,初步了解或选择一些装修材料;另外,年底是传统婚庆旺季,新房装修也促使春节前后的刚需用户有所增加。基于这一原因,经销商这一轮的促销基本以蓄客为主。
另外,在业内“涨价潮”的影响下,部分经销商在压价促销蓄客的同时,还要在年底提前储备仓库存货,以减少涨价后对销售情况及客户带来的影响。皇磁瓷砖西安经销商表示,近期接待的客户大部分是因为看到“建材即将涨价”的信息到卖场提前选购预订的,一般业主在选中一款产品之后,经销商会要求客户提前缴纳部分货款作为定金,在完成送货或装修之后再结清尾款。然而,为了以防涨价,客户交完定金之后,经销商就要在厂家还没有正式通知涨价之前提前为这些交定的客户备货。
“现在库房压着几百万的货,钱都压在货上了,目前现金流也比较紧张。”皇磁瓷砖西安经销商说,虽然整体调价幅度看起来并不是太大,但是对于经销商而言,如果遇到涨价前交定的客户,势必会加大压货压力;而对于客户而言,一般一个客户选购瓷砖的量在1—2万元之间,如果一片砖涨价5%,不在涨价前备好货,涨价后多出几百元甚至几千元,业主还是不愿意接受的。“因此,年前的重点工作之一就是按照订购产品的业主提前做好备货。”
此外,部分品牌商总结2016年销售情况,对明年的营销方向也做了调整。科能陶瓷西安总代理唐开俊表示,2017年将主攻零售方向,以往的低价走量批发模式将逐渐减弱,向品牌方向转型,提高品牌、产品销售,扩大消费群。
除了渠道方面的调整,有些品牌商在公司软实力方面也将进行升级。在东鹏陕西分公司物流中心年会上,其负责人表示,将从用户角度出发,实现精细化服务,对于送货、产品加工、产品安装等各个环节严格把控,缩短送货时间、减少客户损失。
重庆卖场陶瓷品牌2016年6-12月变化