记者 谭江涔
多集中于2013年至2016年上半年注册成立的特价砖商家,在近四年来经历了近乎野蛮生长,并逐渐发展成一个新的生态系统。由“冲款砖”而登上特价砖贼船的贴牌商和上游材料商也站队其中,喝酒唱歌;发展较早的老牌特价砖商家们则以走量百万箱、年销上亿元,成为让生产厂商都嫉妒的一方大佬。彼时,特价砖“以次充好”的行业乱象也逐渐地达到了顶峰。
2月17日,在佛山特价砖领域素有盛名的陶南路,整条街的店名和广告牌上已经看不到“特价”二字,所有的店名大多改成了“XX瓷砖批发”、“XX陶名瓷汇”、“XX陶瓷名品汇”、“XX陶瓷总汇”、“XX名牌砖”。但是,仍然能从一块广告牌上看到过去遗留下来的痕迹,“爱陶堡XX砖”,中间的“特价”二字已被黑色墨水涂黑。
多人分吃蛋糕的情况下,特价砖市场也正逐渐迈入“大鱼吃小鱼”的江湖。
“好时光”行业巨头已形成,日销瓷砖2万m2
目前依然火爆的特价砖市场,在近四年时间里达到鼎盛。特价砖商家们大多在这段时间有过一段好时光,迅速地完成了资本和客户资源的累积。
轻品牌、重渠道的特价砖市场吸引了一批在陶瓷销售和采购方面广有渠道的年轻创业者加入。他们或几个人合伙,东拼西凑拿出十几二十万元在华夏陶瓷城陶南路一带、意美家卫浴陶瓷世界、沙岗陶瓷批发市场以及周边的陶瓷市场,租一个门店,快速走量,从中赚取利润。
兴大陆是进入特价砖市场的第一批商家之一,其董事长陶胜华是浙江台州人,早年在部队当过兵,并从事了4年消防工作后辞职下海,在意美家开了一家特价砖专营店。
刚开始,因为资金少,陶胜华每次只能从陶瓷厂拿几百箱瓷砖出来售卖,当有了一些积蓄后,2005年末,陶胜华注册了佛山市兴大陆陶瓷有限公司,以公司化模式运营特价砖,发展到现在,兴大陆已有展厅面积近1000m2。
与兴大陆实力相当的还有宇轩,也是最早一批进入特价砖行业的大户,据业内一名知情人士透露,宇轩曾经对业内打出口号说“就算是500万箱也能全盘接收。”这位知情人士给记者算了一笔账,“一箱4片,500万箱加起来是2000万片,按4元/片计算,总价都到8000万元。”不过,这样的说法,陶城报记者未能得到宇轩的负责人证实。
宇轩在置业陶瓷批发市场和华夏陶瓷城陶南路各拥有一家瓷砖批发领航馆,以超市的模式运营,其店内展示的品种丰富,品类齐全,从全抛釉、超平釉、糖果釉、通体大理石、精工玉石、微晶石、超晶石、高晶石、仿古砖、木纹砖、抛光砖、柔光砖、陶瓷薄板、瓷片等应有尽有,规格多为800×800(mm)、600×600(mm)、600×1200(mm)。
除此之外,千汇陶也被业内列入年销售额以亿元为单位的特价砖大户名单中。据了解,千汇陶成立于2013年4月,第一家店位于意美家。2016年,千汇陶在华夏陶瓷城陶南路开了第二家分店,根据其店内墙上的公司简介来看,千汇陶意指汇集万千家名厂品牌的优质特价砖。一名业内人士透露,千汇陶的运营模式与兴大陆有异曲同工之处,同时又有其独到的地方,尽管千汇陶成立的时间不长,但是其老板早在十几年前就已经在业内卖特价砖,并积累了一定的客户资源和行业经验。“刚开始时,做特价砖的人少,市场好,谁都可以做,只要有钱就可以炒单。”陶胜华在接受记者采访时这样表示,但随后几年,沙岗市场的湖南人一条街、华夏陶瓷城陶南路特价砖一条街像一阵风一样兴盛起来,越来越多的人涌入特价砖行业,有些人赚到钱后,就带上自己的亲戚、朋友、老乡一起干。胡洋(化名)就是其中的一员,他是肇庆人,几年前在老家经营餐饮业,后因经营不善关门了,两三年前他跟朋友合伙在沙岗市场租了一间40平米左右的店面,摆上样板,开始卖特价砖。
看到这些去卖特价砖的商户都赚到了,在沙岗市场做了十几年搬运工的王强(化名)也动了当老板的念头,2012年前后,王强在置业陶瓷批发市场盘下一个店面,两夫妻一起卖特价砖,而且都是大品牌,XX鹏、XX珠、XX罗、XX华等七八个品牌,赚到钱后,他又把旁边的店面盘下,两个店面一打通,左边展示区,右边仓库。生意好起来后,他把女儿、女婿也拉进来一起照看生意。
“贼船”;几千万拿不回来,只能帮厂家卖砖了
早期有些人因渠道便利主动跻身特价砖市场,但也有一些人是迫于无奈,拿着“冲款砖”跨界进入了特价砖行业。他们既有贴牌商,也有一些上游原料、材料供应商。
来自肇庆的李祥(化名),早在十几年前就在终端市场卖瓷砖,并在石湾沙岗、置地一带的陶瓷市场开门店,租仓库,店的面积小到两三百m2,大到五六百m2。在赚到人生的第一桶金后,李祥发现帮别人卖砖,不如卖自己的砖,后来,他注册了自己的品牌,再找厂家贴牌生产,批发给终端经销商。
有一次,李祥像往常一样将瓷砖样板拿到工厂下单排产,并按照双方的约定,先向厂家转入一百多万元定金,接着召集五名业务员连续半年走终端市场开拓业务,并给终端每个意向合作客户免费派发样板。当所有的营销、宣传工作都做得差不多时,厂家却生产不出砖来,而且随时面临停产、倒闭的厄运。“我们开发客户的费用打水漂了,定金又拿不回来,那个老板又欠了很多钱,我一点办法也没有,总不能去杀了他!”
定金拿不回来,李祥找到该陶瓷厂老板商量出路,最后,陶瓷厂愿意用瓷砖来抵扣李祥预付的定金。依靠着自有的销售渠道,卖了这批特价砖后,李祥发现,特价砖市场其实非常大,有需求的人占大多数,包括三四线城市、县城以及农村市场,甚至一些二线城市也是买便宜砖的人多。
看到周围的人卖特价砖都赚到钱了,李祥索性在2016年1月注册了佛山市XX建材有限公司,并在华夏陶瓷城陶南路租了一间门店,取名为“XX陶瓷名品汇”,简单装修后,摆上样板,开始正儿八经地卖起了特价砖,他的客户大多是广东省内及周边省份的陶瓷批发商和经销商。
货款拿不回来,不得以去卖冲款砖,不只是李祥,还有一些陶瓷原料供应商。河源人张正(化名),从事陶瓷色釉料销售已达20余年。近几年,陶瓷行业不景气,陶瓷厂经营状况不佳,他也受到牵连。在接受记者采访时,他拉长了语调说,“太多的钱收不回来了,几千万元啊,现在没办法了,只能帮厂家卖砖了。”
于是,2016年10月,他在青柯陶瓷市场开了一家门店,打出广告“长期收购、销售各类特价砖”,除了销售冲款砖外,他还承包了自己长期供货的陶瓷厂——业内某名牌陶瓷的一级品,产品主要为通体大理石、全抛釉以及仿古砖类的产品,规格多为800×800(mm)、600×600(mm),以及 XX濠800×800(mm)的抛光砖。
自开业以来,张正接到最大的一个订单是长沙某超市工程用砖,该超市有三层,每层有4000多m2,张正一次性卖了6000多箱一级品的通体大理石瓷砖。订单从张正的店里开出,货直接从厂家仓库提,用10多米的车装运,共发了5车货。当时,张正开给客户的价格是24元/片,客户还开心地跟他说“你帮我省了很多钱。”除了工程单外,张正还接了浙江义乌浦江一套别墅装修用砖,房主同样买了XX盛的一级品通体大理石瓷砖。“像这种通体大理石瓷砖是非常畅销的,曾经一段时间卖断货,这些产品在中国陶瓷城有厂家的展厅,花色一模一样,只是等级不同。”无奈中登上“贼船”的张正也没想到自己的特价砖做得那么火爆。他说,一些款式好,花色好的低价抵款砖非常抢手,只要有货放出来,在网上一发布,马上就有客户问着要,有多少要多少,而且是马上下单、打款、发货,成交速度非常快。