记者 张庆

   1988年，恒力泰成功研制出我国第一台600吨级的液压自动压砖机，打破了国外压机品牌的垄断地位，荣获国家科技进步奖。
   15年后的2003年，国产品牌与外资品牌的竞争逐渐让位于国产品牌之间的竞争，以恒力泰为代表的国产压机品牌开始雄霸国内市场。
   再4年后的2007年，恒力泰首次荣获全球陶瓷压砖机销量第一。
   又一个十年过去，恒力泰压机产品已经连续多年保持世界产销量第一。一贯以“压机超市”闻名业界的恒力泰，开始整合卓达豪和德力泰共同组成的“恒力泰航母战斗群”；以陶瓷压机为龙头，角逐世界陶机市场。
   60年企业走过的光辉历程，30载专注压机的峥嵘岁月。自1988年打破了国外品牌在自动压机领域的垄断地位，恒力泰便开始一点点脱颖而出，逐渐稳坐世界陶瓷压砖机行业龙头。
   当记者们问及恒力泰的成功有什么奥秘时，佛山市恒力泰机械有限公司的总经理杨学先很认真地回答到：“其实真的没有奥秘。如果说有，那就是专心专注、精益求精的匠心精神，也就是一个很简单的道理”。

辉煌历程：成功没有秘诀匠心专注压机研发生产
   从五金厂到陶机，再到国营改制，一直与嬗变的市场机会赛跑的恒力泰在60年的风雨兼程中，其实多次面临十字路口——在中国陶机市场兴起的早期，是制造整条陶瓷墙地砖自动生产线，还是专注于自主研发液压自动压砖机？在产品结构尚未完全定型的早期，放弃有利润的常规产品，转而坚持主打尚未盈利的压机是不是不够明智？在风起云涌的中国陶机市场，如何打破国外陶机企业在国内和国际市场的垄断地位，什么模式更适合中国陶机企业？
   身处历史时局之中，决策者们不见得能够看清十字路口后哪条是坦途。但在杨学先看来，正是恒力泰历任负责人多次在关键节点做出了战略性决策，才决定了今天的恒力泰能够在世界领域稳居龙头。
   在企业发展的早期，地处石湾的恒力泰在发展陶瓷装备方面占尽了先机。1983年，佛山从意大利引进第一条全自动陶瓷墙地砖生产线，中国建陶行业进入了迅猛发展时代。彼时的恒力泰，已经逐渐能够制造整条陶瓷墙地砖自动生产线。但对于现代陶瓷墙地砖生产线上科技含量最高、最关键的液压自动压砖机，是设备实施国产化的最后一个、也是最难攻克的技术堡垒。
   恒力泰从中看到了陶机发展的市场前景。1984年，时任佛山市石湾陶瓷机械厂（恒力泰前身）厂长唐廉争取到国家建材局正式立项研发陶瓷自动压砖机。1988年研制成功国内第一台陶瓷自动压砖机并在石湾建筑陶瓷厂投入使用，宣告从国外引进自动生产线历史的结束。该压机在1989年顺利通过了国家级鉴定，成为我国现代陶机装备产业发展的一个里程碑。
   尽管已经研发成功，但在国内和国际压机市场均被国外品牌垄断的格局下，恒力泰的压机销售很难取得突破。巨大的研发投入、其盈利不及球磨机等常规产品，都让企业内部对是否继续坚持研发压机产生了怀疑。1994年，时任厂长的严国兴高瞻远瞩、深谋远虑、力排众议，坚决提出“自动压砖机不是要下马而是要上马”、“大型自压机只能上不能下”，极力坚持要把高科技的大型液压自动压砖机作为企业的主攻产品，坚守陶瓷生产线上最关键装备——陶瓷压砖机的研发制造。这在今天看来，立项研发自动压机，并战略转型于专注压机，对恒力泰来说影响深远。这也成为恒力泰发展历程中至关重要的节点，推动了中国压机进入一个快速的发展时期。
   在此后的发展中，1998年，企业成立力泰品牌，开始注重以品牌意识打造现代化企业运营管理模式，将企业推向了全国；2006年，国营企业力泰改制为民营企业恒力泰。一系列的变革与调整，大大激发了恒力泰的市场活力和创造性。改制当年，恒力泰立马决策在三水买地建设新厂房；转制完成后的当年，恒力泰压机产量就接近之前两年产量的总和，市场占有率也大幅跃升。
   在此期间，持续的研发投入与技术攻关，让恒力泰的压机技术不断走向成熟，并以其高性价比、服务到位等优势，和科达等国产压机品牌，逐渐发展成国内市场的主流。早期垄断国内压机市场的意大利、德国、日本的压机品牌，逐渐只剩下意大利的品牌在坚持，其他国外品牌被迫逐渐退出中国市场。国产品牌与外资品牌的竞争逐渐让位于国产品牌之间的竞争。
   就像中国南车和北车一样，恒力泰和科达这种“国产品牌二人转”式的压机竞争，最终陷入了价格战的泥沼中。在激烈的市场竞争中，双方逐渐意识到“竞争对手应该是国外品牌，应该面向全球市场”。共同的目标诉求促进了双方的整合。2011年，恒力泰与科达强强联合，避免了中国陶机的恶性竞争。
   经过三十年的稳健发展，恒力泰目前已形成从600吨～30000吨共40多个规格型号的压机产品系列，具备年产压砖机700台的能力，形成了国内品牌品种最多最全的“压机超市”，技术性能也达到国际先进水平。

开拓海外：2016新纪元压机海外销量首超国内
   近年来，国内建筑行业和建陶产业的迅猛发展，为恒力泰等压机设备商提供了巨大的发展空间，2007年开始实现全球陶瓷压砖机销量第一，2010年高达719台，攀上了压机年销售量顶峰。
   据了解，全世界陶瓷压机一年的需求量在1000台左右，但恒力泰一家就具备年产压砖机700台的能力。尽管有资料显示，中国当前建陶装备领域的压机国产化率已接近90%以上，但仍无法绕开国内压机市场正面临产能过剩等难题。
   恒力泰为什么能够做到在“过去的3年日子过的不错”？在杨学先看来，非常重要的一个转折就是，恒力泰坚持把产能走出去，坚持站在全球的高度看待市场。杨学先表示：“中国的产能过剩倒逼着我们，我们以往没有把‘走出去’提高到公司战略的高度。但是我们这几年加大了海外市场的开拓力度。最近这三四年海外销量的增长，最少没有低于20%的。”
   2016年，对于恒力泰来说是一个具有标志性意义的年份。在这一年中，恒力泰海外销售收入首次超过了国内市场，海外市场收入占比超过50%。目前，恒力泰的产品已经远销到亚洲、非洲和南美洲的20多个国家和地区。不仅仅是在中国市场，即使是全球市场，恒力泰的压机总销售量也已经远超国外品牌。
   在海外销售市场中，恒力泰在亚洲压机市场占据着主导地位。以亚洲建陶新兴产区的越南和印度为例，在恒力泰压机进入越南市场之前，越南一直是欧洲陶机设备品牌的忠实拥趸。2009年，恒力泰成为了越南客户主要的供应商，甚至已成为许多越南客户唯一的供应商。恒力泰在越南的客户群体将近30家，一些欧洲著名品牌的长期忠实客户也开始计划甚至购买恒力泰压砖机。
   在2016年，印度市场共上整线七十余条，而恒力泰旗下仅成立半年的德力泰就在印度市场成功斩获将近20条整线项目。此外，非洲市场也是恒力泰在2016年的一个显著增长点。杨学先说到：“我们去年在非洲销售了几十台压机”。
   以越南和印度等为代表的亚洲压机市场主导权的转变，其实也迎合了亚洲新兴建陶生产大国对中国建陶发展模式的学习和认可。在工业化发展水平、人口红利等多方面，越南和印度更能从“中国建陶模式”中找到共通点。向中国学习建陶生产方式和模式，引进中国陶机设备，已经成为亚洲和非洲多数国家发展建陶产业的共识。
   恒力泰在近几年收获颇丰的海外市场竞争中逐渐意识到，尽管恒力泰的压机设备在少部分的原创技术领域和达到极致的精细化程度等方面，还与意大利顶级设备存在一定的差距。但是，中国压机设备只要找好定位，坚持产品品质过硬、性价比高、能为客户创造价值，国产压机尤其恒力泰，同样能够在国际市场寻找到新的发展空间，甚至海外份额远超意大利等国际品牌，在海外市场占据主导地位。
   伴随国家“一带一路”发展战略，恒力泰正积极与陶机同行携手合作，参与到国际市场竞争中。当谈及恒力泰今后全球化市场布局时，杨学先认为，今后仍要坚持重视国际市场。类似印度、巴西等发展中国家和地区的陶瓷市场仍有很大的发展空间，国内企业应以全球的眼光来重新定位企业和布局市场。在海外市场布局方面，恒力泰首要注重亚洲，次而重视非洲及发展中国家；同时，不放弃欧美市场，今后将以高端产品与国际品牌角逐欧美等高端市场。
   重视国际市场的恒力泰，不光要把产品卖出去，同时也在积极利用国际资源，吸纳国际型人才，并联合国际上的一些重要的技术合作伙伴，开展多种形式的业务合作。“博洛尼亚展会期间，就有几家意大利企业主动和我们做合作的探讨。展会之后，相互之间也进行了拜访和回访。”杨学先说到。

赢取未来：工业展发布三大动作，“压机超市”将升级为“力泰家族”
   恒力泰的压机产品连续多年保持全球产销量第一。尽管取得了如此辉煌的成绩，但是恒力泰仍然非常审慎地关注着与国际最先进水平之间的差距。同时，与陶机设备息息相关的国内陶瓷行业近期因为经济大环境和环保等问题承受了前所未有的压力，这些都让恒力泰对国内外市场的形势判断保持了清醒地思考。
   恒力泰认识到，只有不断加大研发力度，不断促进产品的提升，同时根据不同发展阶段适时调整企业发展战略，才能赢取未来市场。对此，杨学先透露，恒力泰将在工业展之前的两场客户联谊会上，发布恒力泰的三大动作。
   据了解，三大动作中，关于产品方面，恒力泰将推出LT系列压机（力泰系列）。LT系列定位做全球最高端的陶瓷压机，不仅价格高，技术含量、配置、质量也会更高。杨学先曾以意大利品牌是宝马、劳斯莱斯而国产是丰田来做过比喻，对比过意大利压机和国产压机在全球市场的档次和定位。而被杨学先寄予厚望的LT系列有望改写这种局面，将代表国产压机与意大利压机产品逐力欧美等高端压机市场。
   而对于“无大板不品牌”的国内陶瓷行业的大板材生产趋势，恒力泰要在工业展期间发布其万吨以上的板材系列压机，这也被杨学先视作恒力泰的三大动作之一。在杨学先和国内多数陶企老板看来，在三万吨和三米以下领域，恒力泰的压机模式（比如恒力泰1.2万吨、1.68万吨、2万吨压机）已经是目前最先进、最好和最实用的模式。
   自2016年2月以来，恒力泰推出的亚洲首台万吨级YP10000型压砖机、更大吨位的YP16800型压机先后在蒙娜丽莎上线投产，2017年3月28日，恒力泰与祥达创展举行战略联盟签约仪式，恒力泰最大吨位2万吨陶瓷板压机将上线祥达创展，助力企业迈进“大”时代。据了解，超万吨级的YP16800型目前已成功签订4台订单，而恒力泰压砖机“新贵”YP7509型，自从去年9月面世以来成功接获20台国内订单，在印度也已销售10多台，深受市场青睐。
   在更大吨位和更大规格领域，杨学先坦承恒力泰目前仍与国外企业存在差距。但他同时也强调，恒力泰目前正在研发3万吨级压机，与以往国产陶机设备跟随性研发不同的是，恒力泰在3万吨压机领域已经有了非常明确的研发路线，恒力泰研制的更大吨位将走完全不同于意大利压机三大家的研发路线，将更适合中国陶瓷行业生产应用的国情。
   恒力泰推出LT系列压机和板材系列压机，可以说是推行“压机多元化”发展战略，延续了严国兴厂长倡导专注于压机的产品结构体系。恒力泰的第三个大动作，发布LT-Family（力泰家族），则反映出恒力泰近年来根据国内外行业形势做出的转型调整，即推行的“陶机系列化”的发展战略。
   杨学先解释说，目前国内陶瓷行业正处于洗牌期，但品牌化陶企仍然处于增长态势，洗牌后坚持下来的品牌企业和注重节能环保的企业，仍会有发展空间；对于陶机设备企业来说，意味着发展空间同时，也意味着行业资源有望进一步地整合。同时，国内外陶企在采购陶机设备中越来越强调的整体解决方案，也要求设备商由提供独立设备转向提供整线设备或项目，这也促使恒力泰决策变革，推行陶机系列化。
   2016年，一贯以“压机超市”闻名业界的恒力泰，整合卓达豪和德力泰共同组成的“恒力泰航母战斗群”，以压机为龙头，辅以原料和烧成设备，打造中国陶机行业的第二艘航母。在这个平台中，卓达豪（即将更名“卓力泰”）负责球磨机、喷雾塔、喂料机等原料装备，德力泰运作烧成装备，而恒力泰公司本部仍将专注于成型装备压砖机领域的研发生产，三家公司专注于各自领域，独立经营，既分工又合作，共同打造陶瓷整线装备产业链，应对日趋激烈的国际市场竞争。杨学先在采访中表示：“我相信，这会是我们五到十年坚持的一个方向。”
佛山市恒力泰机械有限公司总经理杨学先接受陶城报专访
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恒力泰推出的定位全球高端市场的LT系列压机