记者高琰发自淄博
今年上半年,整个淄博产区虽然饱受环保大考和政策调整的影响,但其创新势头依然未减,仿古砖和柔光砖就是当前产区的热推的新品。尤其是柔光砖,在经过工艺的更新升级后,柔光砖受到了越来越多厂家的追捧。目前,产区内的柔光砖生产厂家主要以生产普通柔光砖和通体柔光大理石瓷砖为主。但当柔光砖新品流入到贴牌商群体中,他们却对这种产品表现出了不同的态度。
柔光产品更易与简约风向相融合
2017年,极简风、工业风等现代审美成为了流行趋势,在这样的大背景下,淄博产区早在2013年就已开始研发的柔光砖,终于在2017年成为了新宠。截至目前,包括金狮王陶瓷、新博陶瓷、东岳建材、智联陶瓷在内的多个厂家已经纷纷上线生产,并开始正常出货销售。据金狮王相关负责人介绍,柔光砖虽不是金狮王的主推产品,但是自年初推出后一直处于供不应求的状态。
目前市面上的柔光砖,一种是未经抛光的,另一种是经过抛光的。前者为传统的自然面;而后者经过抛光工艺,瓷砖的砖面会更加平滑自然,在日常使用中也更容易清理。其次,经抛光后的柔光砖,其砖面没有光线的光污染,瓷砖的花色纹理更清晰、更自然。又因柔光砖要经过经历几万转次的研磨抛光工艺,这要求其釉料的耐磨性必须更好。
正是看中了柔光砖特有的优点,新博陶瓷将其作为了2017年新品发布会的主推产品。新博陶瓷董事长王铎表示:“新博创造性地把柔光与通体大理石完美的结合到了一起,成为目前淄博首家推出通体柔光大理石的企业,在产品创新方面再一次站到了行业的制高点。”
据王铎介绍,此次通体柔光大理石就是根据市场需求变化而研发的,主要针对人群是20-40岁的主力消费群体。在快节奏的生活、工作环境中,他们每天面对的是各种压力,各种富丽堂皇的环境,各种高大上主义,因此更希望回归到简约、淡雅、宁静的环境。“家是一个让人放松的地方,家庭中离不开各种各样的光源,当光源打在亮面的瓷砖上后会给人一种压抑的视觉感应,而这个正是柔光砖所能弥补的,尤其是年青一代的消费群体在家装方面更倾向于接近自然光泽的柔光砖。”王铎说道。
作为产区内为数不多的瓷片生产厂家,格伦凯陶瓷将于近期推出300×600(mm)的柔光瓷片,该产品是从去年年底开始研发的,选在近期正式推出也是为了能够让此款产品在今年陶博会上亮相做准备。格伦凯销售总经理陈薛聪告诉记者,“我们现在推这种产品,也不单单从工艺的角度出发,而是从产品本身带给大家的视觉感受,还有我们自身品牌的风格,比较适合柔光的这一方向,像今年主推的未来风这个品牌,它走的方向正好跟柔光砖是一个很好的融合,未来风这个品牌的风格更适合用这种柔光的技术去表现。不主张那种让人眼前一亮的跳跃美,而是倡导一种平淡美。”
新品推广从盲目跟风转为理性营销
“大多数时候,好的现象其实是虚假的繁荣,曾经风靡的帝皇玉就‘跟’死了一批牌子,截至现在,产品压到爆仓的牌子不在少数。做了这么多年陶瓷,因为市场的假象,我也做过很多不良库存”,一位贴牌商如是说道。而也有陶瓷人反映:“现在市场环境下,能够把产品做好了,把库存卖出去也就算赚钱了。如果库存做错了,产品就得便宜处理了”。针对这种现象,保罗印象陶瓷总经理张敏给出了自己的看法,她认为,首先企业要按照自己的品类来定位自己的产品,不能说市场上上大理石、帝皇玉、金刚石,企业就跟着上。一定程度上来讲,什么都跟不仅很累,而且会有把自己跟死的风险。
柔光砖虽然是目前淄博的潮流风向标产品之一,但一些生产厂家并没有选择马上跟进。雅迪陶瓷销售总经理高辉告诉记者:“我们上新产品,不会盲目地乱上,我们要综合考虑很多问题,比如消费者觉得好不好看,性价比高不高等。现在部分柔光砖产品缺少工艺衬托,有点像半成品,摸起来质感还没那么好,所以我们觉得柔光砖的工艺还不是很成熟,所以可能需要时间来做好研发工作。”
很多业内人士认为,柔光砖的寿命并不会很长久。对于这一点,诺言瓷砖总经理颜冲表示:“工艺产品是一个时代性的。多年的发展规律显示,中国的流行趋势一般都是从欧洲引入,都是时代所趋。中国现在还处在发展期,柔光砖能不能长久,我们不能跟时代发展抗衡。”颜冲认为,柔光砖会在后期开始发力。“之所以看好柔光砖,是因为柔光砖有很多延伸的方面,现在表面可以做到光泽度30几度、40几度,后期还会做很多工艺进去,可以做通体柔光、精雕柔光、模具柔光等等,它在诺言并不是一个补充产品,后期会把它作为主打产品来推。”
而在销售端,贴牌商就是贸易商、服务商。但“服务”两个字说起来容易,做起来难,能不能抓住客户的痛点,抓住市场的痛点,是销售的关键之所在。
据狮王陶瓷市场部总监宋作梁透露,狮王陶瓷柔光砖在前年就已经研发出来了,但是因为形不成产区群聚效应,经销商很难认可。而到了现在,柔光砖逐步得到了企业、消费者的认可,因此才产生了增长。而在一定程度上,这也跟一些企业积极为客户提供整体装修应用解决方案是分不开的。
在颜冲看来,决定柔光砖寿命的更重要在于“人”,从研发产品到推广产品,再到终端应用,指导、销售,这是一个系统性的过程。颜冲认为,要做好柔光砖这个高附加值的产品,必须遵循四点:一是做到产品花色的独立化,第二个是应用多元化,第三是终端的设计指导化,最后就是服务一体化。
某品牌的柔光砖应用模拟间