■车烟宁
1994年,海尔创业10周年,张瑞敏写了一篇《海尔是海》,在中国企业史上堪称范文。当时的海尔因其强大的制造能力而傲视群雄,张瑞敏在文中豪情写道:“海尔是海,以博大的胸怀纳百川........汇聚成碧波浩渺、万世不竭、无与伦比的壮观。”
2014年,张瑞敏再写一篇《海尔是云》。他写道:“海尔三十年,既轻如尘芥弹指可挥去,又重如山丘难以割舍。其区别在于,你是生产产品的企业还是生产创客的平台.....”不难看出,这时的海尔,已经由专注制造业而转型为打造平台。
2016年,财经作家吴晓波采访张瑞敏,提问海与云的区别。张瑞敏回答道:“海有边界,但是云没有。”
我们从海尔故事中,看到了中国改革开放30多年快速发展过程中,一位知名企业家对于制造业的认知变化。但或许张瑞敏忽略了一个事实:海虽有边界,但是撼天动地、循环往复;云虽没有边界,但也飘忽不定。
对于制造能力的不同认知,决定了企业战略。今天的海尔,依然进行着从制造业到创客平台的伟大变革。海尔能否涅槃是一个未知数,但是有一个不容回避的重大问题摆在我们面前:我们的生活中还有多少海尔产品?这究竟是制造业的出局还是涅槃?非亲历者确实难以评说,但毫无疑问的是:海尔已经成为了另一个“海尔”!
殊途同归
制造业成为测量未来的标尺
自然规律即是如此,企业乃至行业兴衰是螺旋反复的曲线。有人挥手告别,就有人强势回归。近年来,雷军的小米以全新的匠心制造理念、互联网思维掀起了一场“新国货运动”。正如他所说,他在用十年磨一剑的方式再造“中国制造”。
这是重大历史性的一个时间阶段。当多年以后回顾这一段历史时,我们会发现雷军们通过渠道创新、组织创新、产品创新、营销创新,再次重塑了中国的制造业。
雷军试图以弯道超车的方式超越BAT,所凭借的并非互联网,其内核正是制造业。透过现象看本质,小米公司既不完全是互联网,也不应完全归属于电商,而是新的制造业。如此看来,当年董明珠和雷军“10亿赌局”乃是以制造业PK制造业,本身就谈不上输赢。
曹德旺们、董明珠们几十年如一日地坚守制造业、拥抱制造业,雷军们“发现”了制造业,志同道合,他们都殊途同归而已。某种程度上说,制造业即是测量未来的标尺!
18世纪中叶,蒸汽机引发的第一次工业革命,让制造业以迅雷之势改变了世界。从此,国家民族间的竞争、文化商业上的争夺、乃至战争杀戮,始终伴随着制造业的竞争。200余年来,制造业在不断的革新、变种、迭代、升级,而唯独不可能被灭亡。
放眼全球,特朗普发誓要带领美国夺回制造业;欧盟制造业整体萎缩,但曾被誉为“世界工厂”的英国近两年来制造业强势上升;历来强大的德国制造业提出“工业4.0”,德国取代美国成为近年来中国企业家的拥趸;中国提出“中国制造2025”,坚持“创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本”五大原则,誓言2025年迈入制造强国行列。
与时俱进,莫过于顺势而为。中国建陶作为中国制造业的重要一部分,行业人士前赴后继,几十年艰苦卓绝的奋斗,使中国成为世界建陶产能最大产区。但与此同时,面临环保、各种维度的同质化、产能过剩、国际品牌创建等诸多课题,“中国建陶2025”To be,or not to be,that is the question!是这样的建陶产业,还是有另一种可能性,是一个问题,也是最大的机遇。
重塑制造
让制造回归本质
瑞阳陶瓷集团总经理陈春辉认为:“要想看到企业的未来,就必须要看企业现在在做什么。”
环保风暴摧枯拉朽。2014年以来,猛烈的环保风暴不停席卷国内建陶。逐步深入之势令山东陶企遭到毁灭性打击,其他产区自4月份以来也有近100家陶企停产整治。当前大势下,任何期待环保风暴一阵风而已的想法,无异于痴人说梦。环保的目标是青山绿水,低质产能必然无所遁形。
第一次工业革命的本质在于造福人类、制造美好,而这也正是制造业的基因所在。皮之不存毛将焉附,一种制造业如果失去了美好的基因,以低质产能为生,视污染为正常,自然不会有未来。不忘制造业初心,看现在而知未来,山东陶企何去何从,答案自然揭晓。
行路匆匆,难免忘记出发的原因。佛山自2000年以来,以超前的思维、难得的地理位置、优越的经济环境、领先的人才优势,逐步踏上腾飞之路,树立第一区域品牌地位,至今无其他产区可以撼动。
盛名之下,更应居安思危。佛山多年来的快速发展,不啻于一场全面推进的战役,战役虽仍未结束,但已大致形成“营销大于生产,概念大于实质,资本运作大于服务提升”的局面,而制造业内核的产品开发和品质创新势头渐缓。昔日,各家各派携独创产品而群雄逐鹿的时代已然一去不复返。
以国际视野来看,与其他产区相比,虽然佛山学习能力和模仿能力更强,然而核心竞争力仍在他国之手。恰逢资本时代,整合之势渐启。然而,不以生产制造升级为基础的整合与被整合,都是舍本逐末的行为。不以重塑制造为目的的发展,都将是短暂而脆弱的。
看现在所做,而知未来所在。回归制造本质,是一件知易而行难的事。佛山领跑者们想要再次冲出迷雾而持续领先十年,重塑制造也许就是其中最重要的一个答案。
高安起航
生产制造型品牌现雏形
2000年以前,釉面砖王国高安在品牌知名度上,与佛山几乎处于同一起跑线。2000年之后,高安陶瓷发展滞后,佛山陶瓷逐渐稳步崛起,2007年前后牢牢占据国内第一区域品牌地位;2007年之后,高安陶瓷重新开始基础建设,佛山陶瓷则逐步起飞,对国内各产区的优势越来越大;
2007到2017年之间,国内建陶格局基本形成“一超多强”的局面:佛山一枝独秀,其他产区各有优势、各显其能,各产区之间甚至开始出现分工合作的萌芽。此格局将在未来很长一段时间内难以撼动。
塞翁失马焉知非福,错过黄金发展时期的高安陶瓷,错过了营销最好的时机,窘迫的局面,反而倒逼高安企业极致专注于生产。2007到2017的十年磨砺,同样也造就了高安陶瓷的辉煌,其生产制造能力已经逐步受到经销商及国内一线品牌认可。十年沉淀,高安产区诞生7家年产销突破十亿的企业,瑞阳集团作为其中领跑者,2017年有望突破20亿产销。高安以生产型品牌开始崭露头角,走上历史舞台。
瑞阳陶瓷集团总经理陈春辉认为:“未来的建陶行业,一定属于将生产做到极致的制造型企业。”、“作为制造业的一份子,未来建陶行业一定是企业价值大于品牌价值的时代。建陶行业需要合理的营销,但是作为制造业,一定要分清产品品质、企业信誉与品牌营销的关系,前者永远是企业立身的根本,后者则是企业提升的关键。”
十七年来,高安产区走过了一条不平凡的坎坷之路。不同物种,秉持不同生存法则,而这其中,作为制造业本质的生产能力,则正是未来建陶突破的价值基础。价值在手,未来可期。
逆势持续增长
高安产区看瑞阳
2015年,瑞阳陶瓷有限责任公司携旗下企业瑞源陶瓷有限公司,以近5亿的资金收购破产企业新高峰陶瓷,将新高峰企业迅速改造为江西沁园春陶瓷有限公司。同时,以3个月恢复生产、1年扭亏为盈的速度,创造了行业奇迹,也开启了瑞阳企业在高安产区一骑绝尘的领先之路。
2016年,三大公司瑞阳、瑞源、沁园春正式组建为瑞阳陶瓷集团。自此,高安产区规模与实力首屈一指的陶瓷集团横空出世,集团董事长陈光辉带领4000余名瑞阳精英,从零起步,以年均30%以上的速度增长,创造了高安产区十年内最大的奇迹。
扩充优质产能:除了拥有产区最大抛光砖生产线以外,为解决抛釉优质产能不够的问题,3月份,沁园春工厂新增6#抛釉生产线,日产优质抛釉3万方。一举成为产区抛釉生产企业领跑者。至此,在优质产能上,瑞阳集团囊括产区抛光和抛釉双料冠军!
销量突飞猛进:集团旗下沁园春陶瓷有限公司,即收购原新高峰而改组的企业。其定位为主打抛釉类产品,2017年开年即以不可思议的速度递增,每月增长达一千万,至六月份销售已突破6500万,成为产区抛釉类名副其实的销量领军企业!
瑞阳集团整体乘势上行、势不可挡,5月份集团三公司总销量突破1.7亿元,6月份总销量1.65亿。在其他企业淡季销量断崖式下跌之时,瑞阳集团却逆势飞扬,保持了平稳上升态势。更为有趣的是,瑞阳十一年来从未召开过年会,更没有任何一场以经销商会议为形式的订购会。也就是说,这些真实销售数字的取得,并未通过任何促销和返利、更没有各种变相的套路。至此我们可以说,瑞阳已然形成一套独特的经营方法论。
这个方法论,以规模化生产为基础,总部和经销商互利共赢为目标,以对生产和销售的严格管理为手段,以渠道建设为根本,以不断升级制造能力为立足点,综合组成了不易模仿的竞争壁垒。简而言之,着力打造生产制造型品牌,这就是“瑞阳模式”。
瑞阳模式
将生产制造进行到底
瑞阳模式,毫无疑问引起了当地各界的不断关注与鼓励。2016年江西省委书记强卫视察瑞阳集团,并确定瑞阳为省委省政府定点对口企业。2017年6月,江西省委副书记姚增科携省委省政府、宜春及高安市委市政府领导班子,莅临瑞阳集团指导工作,对集团常年来大力贯彻的毛泽东文化、红色文化、拼搏文化、奉献文化大加赞赏,对集团取得的成绩感到振奋。姚书记莅临指导的当天,瑞阳集团全体经销商一呼百应,集团销量突破1000万,创造了单日销售的记录。
与此同时,瑞阳模式以坚持制造业为本,坚持制造升级为目标。以优质的规模化生产能力,降低竞争成本,从而获得最佳位置的竞争优势。瑞阳集团董事长陈光辉以“6个不断”作为对集团发展的期许:“销量不断提升、信誉不断沉淀、品质不断提高、产品不断创新、管理不断深化、服务不断升级。”
瑞阳模式同时也借鉴传统建陶品牌模式,旗下品牌沁园春陶瓷、新梅瓷砖分别以影视演员唐国强、陈建斌为形象大使,产区企业纷纷模仿,开启了产区明星品牌代言2.0时代。与此同时,集团3月一举囊括新锐榜“最具社会责任感企业”、“优秀产品”年度大奖。4月旗下两大品牌荣获陶瓷十大品牌称号,近年来累积荣获奖项200余项。
瑞阳集团副董事长陈一鸣表示,“历经10年发展,集团在硬件建设上已经取得了显著成效,产品品质、产能规模、经销商数量等均已经达到了全新高度,未来集团的发展方向一定是继续深化打造生产型品牌。”
陈一鸣说:“瑞阳模式以优质规模化生产制造为根本,同时不断渠道下沉,最终以服务终端经销商、地产商、优质贴牌商、互联网家装等为目标。”为更深入服务各类型经销商,集团营销部合并统一管理。自此合并后,三大生产基地的排产不再各自为战,而是严格以市场需求为导向,按照集团统一部署进行排产,生产资源实现了高度整合,集团各品牌产品差异化经营,避免了集团内部品牌之间直接的市场竞争。
更为重要的是,通过生产和销售资源的整合,瑞阳集团的产品体系得以丰富,厂家与经销商的沟通得以强化,经销商向厂家反馈信息的效率得以提升,使集团能够快速适应不同渠道、经销商的产品需求,这正是未来柔性化定制生产的雏形。
知制造者知天机,得制造者得天下,正如本文开篇所言:制造是海,撼天动地、循环往复、碧波浩淼、万世不竭!辉煌发展十年,2017年瑞阳第二个十年大幕已经开启,瑞阳人豪情冲天、携瑞阳模式砥砺前行,昂首阔步迈向更辉煌的未来!
(作者系瑞阳集团市场部总监)
瑞阳集团董事长陈光辉(右一)与江西省委副书记姚增科(中)、高安市委副书记、市长潘劲松(左一)合影留念