特约记者 王永胜 发自江西高安
本报讯“泛高安”陶瓷崛起,本土陶企功不可没。新瑞景陶瓷作为其中代表,在“釉面王国”时代曾独领风骚,也曾跌入低谷。2009年,太阳陶瓷集团并购新瑞景,产区少壮派代表刘春良接任董事长低调接盘,肃厂纪、抓管理、优产品、重渠道,从产区“老牌”陶企演变为新锐典范,外墙翘楚到薄板与大板先锋,传统营销到明星与品牌营销并举,新瑞景的发展逐步焕然一新。
尤其是近几年,产品创新加码,品牌建设发力,近期又成功签约凤凰传奇为旗下品牌形象代言人,新瑞景陶瓷正以怎样的优美之姿再立中国陶业潮头?
A:签约凤凰传奇 最炫陶瓷风升温
7月5日,南昌泰耐克大酒店,刘春良正式签约当红歌星凤凰传奇。
在业界看来,时下产区签约明星已成一股热潮。但是如果仅仅体现在物料和包装上,则更多像是一个噱头。但新瑞景签约凤凰传奇则不然。刘春良表示,这不仅是“格仕祺”品牌新形象、新战略的新起点,更标志着新时期新瑞景陶瓷产品结构大创新、企业形象大提升、品牌战略大布局、终端渠道大升级的转型战略的正式开启。
作为家喻户晓的明星组合,凤凰传奇曾以《月亮之上》、《最炫民族风》等脍炙人口的名曲而风靡大江南北。其此行南昌还有一项重任,即为迎接“八一”建军节90周年,领衔央视“心连心”大型演出。新瑞景陶瓷与之联袂,足见公司实力之强和“格仕祺”品牌定位之精准。“格仕祺”签约凤凰传奇后,产品设计、品牌包装、品牌理念将进行升级,品牌年轻化、时尚化的风格将进一步凸显。
刘春良分析认为,当前产区价格战的魔咒很难打破,根源在于产品的同质化。针对当前市场已从“温饱型”向“享受型”转变的趋势,这两年企业的转型升级虽然承受了巨大压力,但是由于市场判断准确,新产品推广取得较好反应,实现了逆势突围。近两年来,新瑞景陶瓷在产品创新方面力度空前,并取得重大成功。从较早在产区引领1.8kg金刚微晶石风潮,到产区内率先挺进陶瓷薄板,再到今年95真石系列通体大理石、星空大理石薄板,产品创新总能步步领先,而市场反应强烈,经销商也因此获益匪浅。
新瑞景引领的产品新风潮仍在持续,产区大板时代更上一层楼。刘春良透露,新瑞景陶瓷借此契机,将产品品质全面升级的同时,将大板生产线提上日程,900×1800(mm)、1200×2400(mm)等规格的厚薄系列大板产品将再次率先在产区推出,预计今年年底建成投产、2018年年初出产品,后期公司还将增加大板系列,产品布局不仅有中高端的产品,也会将这一高端产品实现平民化消费。
B:品牌打造大幕拉开终端建设全面升级
刘春良告诉本报记者,“格仕祺”品牌成立至今,产品结构和品质、终端渠道具有很好的沉淀,今年入选中国建筑卫浴陶瓷行业“薄板十大品牌”,品牌美誉度也已建立。签约凤凰传奇为品牌形象代言人后,为将该品牌打造成为国民品牌创造了条件。“格仕祺”的品牌定位与凤凰传奇很契合,这句“最炫陶瓷风我选格仕祺”广告就是恰到好处的描述。“2015年伊始,‘格仕祺’品牌就着手在终端建设专卖店、专卖区,截止现在数量已经超过100家,这是我们斥巨资聘请凤凰传奇担当代言、进行品牌化运作的基础。”刘春良透露,基础工作该品牌终端形象的规划、设计已经出来,正在针对该品牌终端门店形象全面升级,今后将要求统一终端的专卖店、专卖区的门头、户外广告及店内的吊旗、宣传画面等形象,并进行全面、持续的规范和管理。
另据新瑞景陶瓷市场部负责人介绍,“格仕祺”品牌总部的展厅、户外宣传、相关物料全部已经更换为带有凤凰传奇品牌形象代言的元素,取得了社会各界较大的关注度,业界评价也很高,终端门店形象统一工作已经全面展开,将在3-6个月内完成,预计将在全国设立300家统一形象的终端品牌门店。
C:借助第三方爆破 发力终端营销
“随着市场的变化,80、90后已成为家居消费的主力军,这些新生代消费群体对陶瓷的理解和要求,促使企业必须突破自我、积极创新、勇于变革,不断提升品牌形象和影响力,以贴近市场所需。”刘春良认为,新瑞景的企业转型及终端升级恰如其实。
本报记者注意到,对于此次聘请明星代言,新瑞景陶瓷旗下品牌“格仕祺”可谓规划系统、布局全面、着眼深远。据悉,该品牌的形象统一和规范只是其中一个重要环节,还将在技术创新、市场营销、产品升级、服务提升等全方位、立体化升级,向广大消费者提供更多贴近市场的差异化好产品,借助第三方深化营销模式,助力经销商做好市场赢得更多市场份额和前景,倾力打造市场认可、消费者信赖的知名品牌,促进新瑞景陶瓷的全面升级转型。
刘春良还告诉本报记者,企业转型升级、品牌打造的根本在人。为此,公司一方面在终端提前布局,加强专卖区、专卖店的建设,一方面围绕公司布局,加强了公司内部员工的培训,尤其是营销部门人员的培训,对品牌打造、经销商终端营销进行了全面研究和知识授课。同时,从“寻找最美专卖店”、“寻找最美薄板超市”等举措,进行了初步练兵,不仅业务员素养和团队配合得到了提升,也把品牌化运作的潜移默化于经销商。“如今,万事俱备,只欠东风。为加速新产品推广、终端品牌营销,我们还专门聘请了专业的第三方公司,通过行业最专业的建材家居“终端爆破”公司的第三方配合,加强终端市场的开拓。”刘春良表示,借助凤凰传奇的明星效应,将启动契合这一品牌的线上线下的终端推广和营销活动,扶持和配合有实力、有意愿的经销商把营销做好,让更多消费者能够享受到该品牌的产品和服务。
新瑞景陶瓷董事长刘春良(中)及公司高管与凤凰传奇签约时留影