“泛高安陶瓷”辉煌发展十年·优秀企业家系列专访之仿古砖代表 产区未来发展需要转型升级与创新协同
——专访江西金丽陶瓷有限公司董事长贾常定
特约记者 王永胜 发自高安 贾常定与金丽陶瓷,在过去的低调与现在的高调间彰显安静与胆气,在曾经的专业精耕与如今的大步求变中孕育着大未来。 作为从国家干部转型成功的陶企掌舵人,贾常定从副食品业翘楚跨界陶瓷行业稳健经营,七年时间诠释了敢闯、肯拼、能干的高安人精神,励志着一代人。 从精耕中低仿古砖到快步挺进通体大理石和帝皇玉中高产品,从常规销售到一月内连续聘请两位知名影视明星,金丽陶瓷半年之内,成为产区快步转型升级的佳话,成为唱响高安陶瓷品牌的典范。 贾常定创业之初,融资金、下车间、熬通宵、学技术、破难题、严管理,可谓殚精竭虑。也正是他的务实、严谨、专攻,才缔造了金丽陶瓷一路高歌的传奇。面对行业变革潮流涌来,他果断出击,创新品、请明星、强品牌,为金丽陶瓷谋求新的发展进行布局。 作为党曾经培养过的干部,他深深敬仰毛泽东主席,厂区多处悬挂毛主席画像;作为成功的陶瓷企业家,他深谙毛泽东思想精髓,并活学活用于企业运营与管理之中,成为金丽陶瓷七年辉煌发展的关键。 他对金丽陶瓷快步转型信心满满,对高安陶瓷的未来充满期待。在他看来,佛山陶瓷在过去30年中奠定了行业标杆位置,但从淄博近十五年中产品研发的现实中,他看到了高安陶瓷赶超的希望。
关于企业发展 陶城报:据我了解,金丽陶瓷2009年成立并开始征地,2011年投产,为什么第一条会选择做仿古砖? 贾常定:金丽陶瓷成立于2009年,征了400亩地,规划建设4条线。我从副食品行业进入陶瓷行业,可以说是“门外汉”,所以在选择产品定位的时候还是经历了一些波折。其实,金丽陶瓷最早准备做西瓦,厂房建到中途的时改成了小地砖,最终在向同行了解后,发现仿古砖是一个新品种,而且产品属性有内涵、花色丰富、品种多,可供消费者选择面广,我觉得这款产品市场生命力强。经过反复思考和判断,尽管当时资金非常紧张,还是咬牙改成了仿古砖。 现在看来,这个思路和产品定位是对的。金丽陶瓷2011年、2012年底分别投产一条线,都非常顺利,销售势头还比较好。 陶城报:金丽陶瓷稳健发展多年,为何现在还只有2条线?其实您的规划有4条线,企业应该也有上新线的实力。 贾常定:这么多年以来,金丽陶瓷始终坚持做精、做强,没有走做大、做强的道路。从2013年下半年开始,高安产区产能扩张较快的隐患初显,我对大产能发展模式的未来持谨慎。此外,我原来在粮食部门工作,有幸到德国、日本等东西方一些发达国家参观学习,在日本和德国,他们那里的一家小小作坊、店面,人家都能开100、200年,而且经营的很好,我们陶瓷何苦要搞扩张。此外,有权威机构调查显示,经营达300年以上的企业,全世界只有大概20多家,而日本就占了一半多,可见日本人的工匠精神、精益求精的精神是非常值得我们学习的。 陶城报:进入陶瓷行业,您是跨界发展,没有产区“红梅系”陶瓷人丰富的经验,为什么可以把金丽陶瓷经营的如此稳健? 贾常定:前期我只能“笨鸟先飞”,与上下同甘共苦。2011年、2012年这两年,我每一天基本上都在车间里,晚上3点、5点睡觉甚至通宵都很正常。2011年这一年,通宵不睡可能不少于三分之一。为什么呢?我要了解生产和管理,才能掌管好企业;其二,监管好生产、严把原材料采购关,原材料采购的品质、价格、质量从不放松;第三、就是专注。这些年,不管市场变化,我只是坚守仿古砖领域,也获得了一定的市场口碑;第四就是产品的性价比,金丽陶瓷过去七年来,一直以品质优先、价格合理;第五就是顺势而变,加强技术创新与应用。2015年开始,面对市场的变化,我花了1800多万对生产线开始进行了全面的设备升级与技术改造,其中最有代表性的就是高安产区首条自动打包线在金丽陶瓷投入使用,增强了企业竞争力;第六,紧贴市场。金丽陶瓷从普通仿古到全抛釉,再到现在的帝皇玉、大理石等,产品无不紧随了市场的步伐。第七,制度。比如说从采购制度、生产管理制度、销售管理制度,光有制度不行,关键在执行。你有制度不去执行,那问题就越来越多,这就要把制度的执行放在跟制度建立同等重要的位置,不管是谁,哪怕是我的亲戚违反了规定,照样处罚,达到了辞退的标准照样辞退。谁都是一样,做不到这一点,企业的发展问题越来越多,问题越来越多怎么谈发展,怎么谈企业正常的运转。 陶城报:金丽陶瓷过去几年在行业都很低调,但是今年以来,产品研发、品牌升级、营销模式转变都很大,能否请您介绍一下? 贾常定:鉴于我对行业形势的判断,金丽陶瓷今年是转型升级发展年。为此,我首先加强了营销领域的调整,聘请了有品牌经营理念又能很好结合产区特性的营销负责人,为今年金丽陶瓷的产品创新、营销思路转变做好注脚;其次才是你刚才所说的产品创新。看似我们今年6月才决定把产品升级换代,改为全部生产帝皇玉和通体大理石,这些产品从坯底到釉面,有了质的飞跃和根本性的提升。但是事实上,要知道我和我的团队做了很久的准备,要变得更好,产品尤为关键;第三,当前行业形势竞争压力大,产区企业产品同质化严重、营销模式单一,后者是金丽陶瓷存在的问题。所以,为了配合中高端产品市场推广,我们一口气聘请了两个明星:一个是甜歌皇后李玲玉,一个是毛主席的扮演者杨伟明。目的是实现高端产品迅速市场推广,让经销商感受到业的实力和决心,更要消费者认知产品的价值。
关于转型升级与创新协同 陶城报:从金丽陶瓷推出帝皇玉和通体大理石,是否意味着今后金丽陶瓷的产品定位方向是中高端化? 贾常定:这是大势所趋。实际上,消费者的消费水平在提高,产品的升级就是要适应消费者的需求。金丽陶瓷这次产品升级,是经过了长时间的市场调研和客户问卷,目的就是把原来中低端的产品逐步淘汰掉。低端的产品从发展趋势上来说,没有产品生命力,关键是经销商和厂家都没有什么利润,现在的消费者也认为低价意味着低质,消费者也不会买单。 所以,我们必须适时的适应市场需求。我认为高安刚开始做的时候,确实是低端产品比较多,但是今后的方向一定是要逐步往中高端走。低端产品动不动就打价格战,消费者又看不起,对企业也没有好处,还受气,甚至怀疑你这个厂行不行。一旦市场不买账,最终导致企业资金周转问题,企业经营风险马上显现。 所以,我们这次是快步转型、坚决转型、全面转型,方式就是产品差异化、品味高端化、经营品牌化、服务精细化。 陶城报:但是转型升级前面充满未来,却也满布风险,对此,您如何看?就产区目前产能型的现实来看,信心来自哪里? 贾常定:这个我肯定有信心:第一,经过这么多年的发展,金丽陶瓷有着一群稳定的经销商群体。其实,刚才说的陶瓷全国性产能过剩,对企业提出了挑战,同样我们的下游渠道的经销商们估计也一样苦恼,做来做去都是低端产品,忙来忙去一年到头累个半死没有什么利润,这不符合市场规律。金丽陶瓷在产区第一轮发展中得到了认可和发展,更有信心在产区的第二轮变革中再次胜出;第二,我们这次调整的方向、举措做了大量的市场调研和细致的分析,做中高端产品是形势所逼,也是形势所需。业界对于高安陶瓷产品就是低质的误解,我想到了该解除了的时候了,广东佛山也不是从80年代初的普通的、中低端产品里面走出来的吗?第三、对于产区的发展,我们要分阶段而论。之前高安产区做一些普通产品来满足三四线市场需求,并没有什么过错。现在随着消费者全体的变化与产区多年的沉淀,我想高安产区做好了这个准备。我们再看淄博的发展,他们不是也历经了15年时间,才在某些产品、某些领域已经超过了佛山吗?何况,相对而言,高安产区比任何一个传统产区的起点都要高。 但是,我们要注意,企业转型、升级加上创新,三位一体不能把它割裂开来。如果光强调升级,把产品质量做好,但是花色跟不上,没有创新也不行。这两年,现在形势,现在市场变了,我们企业老板的思想要变。思想转变了,你的行动要赶快变。行动就体现在什么东西呢?体现在创新上。只有创新才有希望,只有创新才有市场,只有创新客户才能看到你的亮点。 陶城报:对于出口,您是如何认识的? 贾常定:现在金丽陶瓷的出口证已经办好了,今后出口渠道是我们的重要渠道之一,要占到我们产能的30%左右。但是,既然我们企业的产品、运营的定位都是上行,以后金丽陶瓷的出口也是走高端,不做低端出口,因为低端产品出口的根本还是打价格战。可以说,你卖了这一单,不知道下一单人家要不要你的,下一单人家还希望你便宜2毛钱,这样会打乱企业整个发展战略,同时这种没有口碑的生意也注定不长久。金丽陶瓷做高端的出口产品,只要我的质量稳定,花色紧贴国际市场,我的单别人要拿走是不容易的。
关于产区发展 陶城报:您如何看待这十年来产区的发展? 贾常定:总的来说,我们2007年陶瓷基地,整个高安陶瓷基地建立以来,发展的主流是好的,高安陶瓷的品牌效益也是越来越好的。 我认为今后高安产区:第一,陶瓷行业老板们一定要做到把产品质量的稳定放在第一位。第二,要把客户的服务一定要做到位。第三,要把我们的内部管理挖掘潜力,进一步优化。这样对我们产区整体的发展,对于我们每个企业的发展,第一,提出了严格的要求。第二,你做好了这三个方面,你的企业一定会越做越好。 至于产区不足的地方,我希望大家一定要对接市场,产品要接地气,千万不要走原来的低端价格战的道路。这条路是走不通的,谁走这条路,最终吃亏的就是谁。再就是,我也提醒同行,企业产能的扩张要根据市场的情况,要适度,不要盲目,盲目扩张也是没有好处的。扩张之后,遇到市场行情低迷,又通过价格竞争,搞死一批企业,然后又有人来承包,又要人来接这个烂摊子,不仅难以持续,对企业、员工、供应商及政府都没有任何好处。
|