特约记者 王永胜 发自江西高安
   精诚陶瓷十年只做一件事——精耕仿古。
   在罗来足的带领下，作为产区最早挺进仿古的企业之一，精诚陶瓷聚焦品类、进军佛山、全球参展，缔造了产区第一个国际性品牌——梦幻玫瑰，出口额最高曾创下8000万的佳绩。从模仿创新到协同创新，再到如今的自主创新，精诚陶瓷的精工巧干，打造了产区仿古产品的一个又一个风向标，成为近十年来中国陶业奥斯卡“新锐榜”的常客。业界也由此感慨：“泛高安”产区“无精诚，不仿古”!
   精工十载，诚赢未来。就在精诚陶瓷十周年之际，罗来足主导的精诚新战略拉开大幕，全面升级梦幻玫瑰展厅，携现代仿古之风，以更美的身姿、更新的模式、更高的追求，向国内中高品牌发起冲锋。
“无精诚，不仿古”十年来只精耕仿古
   陶城报：创建精诚企业至今，已经二十年。作为草根创业一族，能否分享一下你的创业经历？
   罗来足：我南下，实际上也是迫于生计。1990年待的乡镇企业濒临倒闭，父亲又刚刚过世，自己萌发了出去闯一下的想法，于是到了广东东莞。用了7年时间，从学徒开始，一步步，做到企业的技术、经理再到高管。1997年年初投了八万元开店，当年又注册了精诚塑胶五金制品有限公司，从此开始创办企业。2001年，回归家乡创办高安精诚电器，实现了企业的第一次扩张。2007年，在政府的号召下，进入陶瓷行业。
   从草根到现在拥有精诚企业，业务涉及电器和陶瓷两大领域，要感谢改革开放。再就是创办精诚企业后，由于处于改革开放初期，只要产品好，就不愁销路，而且当时成本低、利润高。也由于我创办企业是技术出身，所以当初企业立意“精诚”二字，就是要让企业的产品聚焦品质、创新，再就是企业要长远发展贵在一个“诚”字，因此得到了亲友的广泛支持和大力帮助，使得精诚企业发展至今一直比较顺畅。
   陶城报：精诚陶瓷发展初期遇到了怎样的挑战？
   罗来足：进入陶瓷行业之前，手边有一些资金，不知道怎么去投，2006年底高安政府决定成立陶瓷基地，精诚陶瓷就作为第一批签约的企业落户了。先是做水晶砖，由于产品不是很稳定，起初做得很艰难。2009年，我在佛山呆了一个星期，专门拜访了金意陶陶瓷董事长何乾，也考察了马可波罗。经过取经和调研下定决心做仿古砖：一是仿古在当时的产区是新品类，几乎没有人做，而佛山大品牌又做得不错，有前景；二是仿古砖有技术含量，也有一定的内涵，有附加值的产品应该有挖掘的可能。
   进入仿古砖领域之后，精诚陶瓷很快便在佛山设立了展厅，一是加强与仿古砖产品研发的国内外公司对接，尽可能把产品做精；二是当时产区做出口的少，精诚陶瓷去佛山也是为了开拓出口渠道；第三当时我觉得，精诚陶瓷既然做仿古砖，就应到品牌林立的佛山经受考验，接受文化洗礼，促进品牌建设。十年来，我们在中国陶瓷总部基地保留了展厅，重点引进了相关优秀人才，坚守我们产品研发和市场的前沿。
   精诚陶瓷虽不是产区的大企业，却是做仿古最早的企业之一，无论是产品品质，还是国内外的市场渠道开拓，应该是最稳健的，在全国陶瓷行业仿古领域也是小有名气。要说挑战就是当时签约时厂区土地面积拿的太少，一定程度上限制了现在的发展，这是最大的遗憾。当然，如果机会合适，我们也会就近择址扩大规模的。
   陶城报：您如何解读精诚陶瓷的“精”字？
   罗来足：我记得拜访金意陶何乾董事长的时候，他跟我说，做仿古砖一定要“沉得住”。根据这些年的发展，现在细细品味他的这句话，我觉得话虽简单，但是蕴含的道理太深刻了。也得益于创建之初就深受行业标杆品牌的影响，精诚陶瓷这么多年来，做仿古砖很投入，也很专注。高度概括地说，精诚陶瓷这十年只做了一件事情——精耕仿古。
   现在为什么产区提到仿古砖，一定要拿精诚做衡量的标尺？我觉得，首先，我们在做仿古领域花了精力。从原料仓到浆池，再到工艺控制，这么多年来，交了很多学费，但形成了精诚陶瓷一套独特的专业做仿古的流水线和方法，这种投入和繁杂程度是常人难以想象的；第二就是工艺求精，得益于我们坚持在佛山设立营销中心，我们总能第一时间捕捉到国内外仿古领域的各种最新工艺、国际市场的产品流行趋势，并且只要认定有市场前景，我们都敢于大胆去尝试。像陶丽西等这样国外一流的色釉料公司都是我们长期的战略合作伙伴，引领了精诚陶瓷在新工艺的不断引进、在新技术应用的不断提升；第三就是精耕渠道，精诚陶瓷最早出名的不是国内市场，而是出口。精诚陶瓷不断跟国际釉料、研发公司合作，大投入去广州、俄罗斯、中东参加各种展会。可以自豪地说，在推动高安陶瓷的国际贸易进程中，精诚陶瓷是做了一定贡献的。在国内市场，相对产区其他同类企业，精诚陶瓷绝大部分产品永远是偏贵的，所以跟我们合作的核心客户都是理解我们、理解市场、理解未来的。当然，这也要求我们不能满足现状，必须对市场精耕细作。靠拼价格、扩产能的短期行为的事，我们坚决不做。
新品主推现代工业风走差异化、个性化道路
   陶城报：在你看来，这十年，精诚陶瓷哪些仿古产品是走在产区前面的？
   罗来足：作为仿古产品吸水率的高低是衡量产品好坏的关键指标，精诚陶瓷仿古砖的吸水率一直都控制得比较低，通常严格控制在0.4-0.5之间。
   在产品方面，2009年，精诚陶瓷建二号窑就开始做通体。第二就是金沙岩系列，不管是600×600（mm）规格，还是450×900（mm）规格，从2010年一直做到现在，是一款经典产品，价格也不菲，卖得也不错，现在产区很多企业在仿，出口更是卖到了15元以上，现在产区七八元的都有。再就是2014年在产区最早推出通体大理石瓷砖。以前做好的新产品，我们不会做包装和推广，没有形成一定的市场氛围，也不知道怎么去引导客户去卖；第四就是这次十周年庆典上要都要主推的现代工业风和 600×1200（mm）大规格，在产区里面也是最早做的，平整度、釉面效果也是很不错。
   陶城报：这么说，这次十周年庆典，公司已将现代工业风产品作来主推？
   罗来足：现代工业风产品整个行业炒得很热，说明精诚陶瓷这次筹备一年多的新产品踩准了点，至于能不能这么快形成主流市场，值得期待。但是精诚陶瓷有这个决心和态度把这款产品做好，作为重点产品来培育。
   我预计，2018-2019年这款产品应该开始发力，毕竟现在鹰牌、能强等一些佛山大品牌都在大力推，形成市场是早晚的事，2020年有可能会是一个爆发期。现在很多专家和业内人士都会从80后、90后已成为消费主体的角度去研究，这是有一定道理的。在我看来，这款产品的实质是现代仿古其实也是柔光产品的另一种体现，它集合了抛光和仿古的两大产品特性，既解决了消费者需要像抛光砖那样的品质和柔光体验，又能在釉面上体现素雅的效果。从产品的发展走势来看，全抛釉出来后，抢占了抛光砖很大一部分市场份额，仿古领域应该也会呈现这种态势。所以，精诚陶瓷推出的现代仿古，有冷色调和暖色调两种，都是目前市场不多见的新品。
   在这次年会上，我们还将正式推出 600×600（mm）、800×800（mm）及600×1200（mm）规格的精雕系列产品，还在筹备更新、更独特的新品。总之，这次新品发布，是精诚陶瓷在产品差异化、个性化的新时期力度空前的大胆尝试。
   精诚陶瓷现在的产能规模决定了我们必须差异化，这是大势所趋的。借助新产品地不断推出，梦幻玫瑰希望力争用3、5年的时间塑造成产区真正意义上的品牌。
升级展厅、打造专卖店品牌升级到了该发力时候
   陶城报：按照你目前的规划，所以这次除了新品发布会外，还有梦幻玫瑰总部新展厅的开张？它的意义在哪里？
   罗来足：梦幻玫瑰品牌经过了多年的沉淀，有一定的市场基础。我们早在三年前就有做强这个品牌的规划。现在也到了该发力的时候。
   今后梦幻玫瑰这一品牌的销量要占到公司总销量的六成，即今后品牌化是企业发展的主要方向。而梦幻玫瑰品牌作为华中产区出口最大的品牌，今后的出口销量占到总产能的15%，剩下的45%都要在国内市场走专卖店、专卖区的道路。就目前而言，梦幻玫瑰已经在一些一线的大品牌里面做了专卖区，这部分走在前面的经销商也尝到了甜头，像我们的通体大理石有的标价268元/片，一样卖得出去，所以精诚陶瓷的产品是具有做高附加值基础的。升级改造梦幻玫瑰的展厅的目的，就是想引导我们的客户，朝着这个方向去做。
   梦幻玫瑰今年要打造30、40个专卖店、专卖区。但实事求是地讲，目前该品牌的客户群良莠不齐，需要我们引导客户由批发转零售。这些客户做惯了批发，一下子转型肯定是很难的，但有不少客户也在想转型。我记得有一个客户，卖精诚陶瓷的一车砖要顶得上卖别的企业三、四车了。这个客户月销量不是很大，业务员又要业绩考核。对于这种类型的客户，我们自身也要反思怎么才能兼顾好。
   转型升级的本身很痛苦，就看企业和经销商怎么配合，这次新展厅开业是一个很好的统一思想和认识的契机。首先就是要让经销商们看到我们企业的决心和态度。
   陶城报：品牌打造是历经十年发展后产区内一些走在前面的企业的共识。但是在模式选择方面，现有另一种做法是给佛山大品牌贴牌，说这是“换挡超车”。对此，您怎么看？
   罗来足：我记得，早在十年前，佛山一些大企业落户高安的时候，我们现任协会会长胡毅恒说过一句话，叫“与狼共舞”。那个时候，本地企业有点紧张，不知道外地大企业落户后的宿命是什么。十多年过去了，事实证明，在三四线市场，高安本土企业还是暂时略胜一筹的。现在产区的主力军还是本地企业，佛山的几家大企业的品牌都撤回了佛山。我们今后面对的是我们产区的企业。所以，在转型升级的当下，企业的发展方向和模式选择都很重要。
   在高安市委市政府的号召之下，当前产区企业打造品牌的意识越来越强，呼声也很高。按理说，企业发展的各种模式都没有对错，最终会交给市场检验。但是，我认为，产区大规模去给大品牌贴牌未必是好事，一定程度上讲是产区的悲哀。如果产区企业自身不去创品牌而依靠贴牌，高安陶瓷的塑造品牌只是一句空话。换言之，大规模去贴牌无异于自残，最终是废掉自己的品牌。近期来看，贴牌看似高出几毛钱，但是很容易挤掉自己的市场。如果高安陶瓷控制贴牌，大品牌没有产能，可以逼着市场选择第二梯队的企业产品，高安陶瓷的机会是不是变得更大了？
   其实，产区还有一个怪圈，就是产区近几年倒了一批企业，也有一些僵尸企业，这些企业以以已租代购的模式重现江湖，不少以租代购的企业以低价切入市场，成为产区发展紊乱的推手，也严重地影响了产区的品牌打造。当然，这种现象已经引起了政府的重视，今后这种企业可能会得到遏制。对于我们做企业的来讲，尽可能不要以这种短平快的方式去发展，这种模式长远看来，最终会害自己，也不利于产区发展。