做区域品牌,山东陶企有哪些优势?
稿件来源:岚风发自北京
记者 岚风 发自北京
从11月15日开始,北方城市基本开始供暖,也预示着京津冀大气污染防治措施要开始严格执行。就陶瓷行业而言,河北高邑、赞皇、唐山,山东淄博、临沂等地区的陶瓷企业陆续传来停产、限产的通知。 对于山东产区来说,2017年是不太平的一年,“退城进园”、“环保高压”等政策一直是困扰产区发展的几大问题,虽然面临着诸多的问题,山东产区表现出的发展潜力依然很强,而且从终端的表现看,山东产品能做成区域强势品牌的优势同样明显。
物流时间短、成本低能抢占销售先机 陶城报记者在调查走访终端时,发现一个普遍存在的问题,无论是消费者还是经销商对于发货时间及物流成本都会比较在意,一方面当然是希望产品能越快达到消费者手中越好,另一方面也希望物流的成本能越低越好,但要同时达到这两个条件,往往面临的困难也不小。 在北京经营瓷砖生意多年的陈先生介绍,目前他在北京有好几个品牌在操作,既有佛山产区的产品,又有山东产区的产品,在他看来,佛山产品的品牌能为其门店吸引自然的客流,包括一些家装渠道的合作,但山东产区的产品却能为他赢得中小型工程的订单。 陈先生举了一个很生动的例子,他之前接触过一个工程的项目,急需用砖,而且对于发货周期及产品价格有一定的要求,他算了一笔账,如果从佛山发相同的产品,不仅需要备齐足够多的货才能降低物流的成本,从距离上看,也会延长收货的周期,而从山东发货就可以避免这样的尴尬。从淄博到北京不到500公里,临沂到北京也不超过650公里,这样的距离,对于瓷砖运输而言,都属于短途,可以实现即买即发,能很好的保证交货的时间,同时还可以根据产品使用量的多少实现产品精准化的下单需求。 的确,从物流和时间成本上看,短距离的山东会更有优势,其销售产品的半径可以覆盖包括北京、天津、河北等地的建材市场,而且从区位上看,山东产区也具备得天独厚的优势。崔小姐是河北石家庄某陶瓷市场的经销商,今年淄博的秋季陶博会期间,她自己开车去了淄博,据介绍,她就是为了了解山东产区最新的产品,为她接下来在市场上重点发力某一类产品提供参考的依据。
定制化、个性化生产是强项 对于佛山产区而言,山东产区、福建产区、河北产区、四川产区等都算不上是高大上的产区,一是品牌知名度不够,二是产品的品质没有办法很好的保证,但其实,随着研发技术的进步,生产设备的更新,除了佛山产区以外的很多产区也已经能实现优质化的生产,比如山东产区就是其中的一个代表。 在定制化、个性化的生产上,山东产区无疑具备更好的优势。在北京经营瓷砖生意的吴先生介绍,目前他代理了佛山的品牌,但也有自己注册好的品牌,有时候他还会去国外选一些好的样板,包括跟一些好的设计公司合作,共同开发一些产品,这些产品在被投放到市场前,他并不能确定消费者或是工程采购方是否能接受,通常他选择打个样,一旦产品的需求量大,他便会去山东找合适的厂家来代工,实现双方的共赢。 其实这种经营的模式在北京比较常见,北京是资源集中的城市,会有很多大大小小的工程项目,只要在北京经营店面时间稍微长一点,用心经营在做品牌的经销商都能为自己攒下几个长期合作的客户。黄先生就是其中的代表之一,他对于定制化和个性化的模式已经算是驾轻就熟,据他介绍,他在北京经营瓷砖生意多年,沉淀了一些工程项目的客户,有时候客户用砖,总会有一些特殊的想法和需求,比如不想要表现出是哪个品牌的产品,但在采购价格相对有限的条件下,选择离北京最近的淄博或是临沂进行代工是比较明智的选择。黄先生也曾拿着样品去山东找过代工的工厂,但基本上只要他将自己的需求说清楚,山东这边的工厂都能帮他完成产品的生产,正是由于这一来二回的合作,让黄先生在与山东产区对接时也建立了足够的信心。 在黄先生看来,瓷砖产地的优势肯定还是会对消费者产生一定的影响,但更多的人也开始接受和认可一些比如佛山以外产区的产品,而这也为山东产区更好的建立区域品牌优势创造了一定的条件。
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