3、依诺发力电商品牌销量双丰富
2017年4月18日,依诺邀请奇葩说网红樊野亲临位于佛山中国陶瓷城内的展厅,并由他现场教到场的观众及同步收看直播的网友如何练习翘臀和塑造好身材,两个多小时的直播,吸引116万线上的观众观看,刷新天猫建材类引流20-30万的记录,并将一部分客户流量直接转化为销售订单。 依诺市场部营销总监杜琼介绍,其实引入网上直播也是为了更好的做到与年轻的消费者同频。在一些人看来,116万的用户仅仅只是一个数字,并没有对销量做出突出贡献,但其实116万的网友被系统自动打标,成为默认喜欢依诺的大数据用户,只要他们有瓷砖的需求,并通过网络搜索时,依诺会及时出现在他们的面前。 在相隔2个月后,依诺又再一次联手京东做直播,这一次他们没有做任何的推广,只是通过直播的方式向消费者展示产品应用解读和空间使用效果,便受到消费者的喜欢,在直播时引来6万的观众观看,且在2周内将代理商不喜欢且长期积压在仓库内的库存全部售罄,将积压品变成畅销品。也是通过这一次的销售,让他们明白,生产出的产品自身不存在好卖和不好卖的问题,最终是要看怎么卖,卖给谁的问题。 对于陶瓷行业而言,在看到每年双十一的数据后,大家也充分了解到电商的能量有多大,而要做好电商渠道也成为很多品牌的共识。但对于低频消费、运输笨重的陶瓷行业而言,如何解决好品牌与经销商之间的利益、如何做好产品与消费者之间的链接等,一直都是困扰大家的问题。 依诺通过不断的尝试,并一次次刷新电商渠道的销售数字,也让大家看到,只要做好定位,找到合适的方法实现瓷砖电商销售完全有可能。 尤以2017年的双十一大战最为明显,马可波罗、东鹏、诺贝尔、亚细亚、世强、博德等品牌都开始发力电商,并加快争夺品类销售的冠军,希望在这一渠道中占据一席之地。
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