6、“品牌下的卖场管理制”
2017年10月8日,西安中尊集团举行了“超级108”的大型促销活动,活动以全省联动为主要形式。值得注意的是,在这次活动中,中尊集团将自己代理的近十个建材品牌纳入其中,突破原先终端市场常见的单品牌全省联动促销形式,集合其代理的各品牌进行联单促销,并在此次活动中创新活动营销管理机制,推出“品牌下的卖场管理制”。 中尊集团董事长王尊仁表示,大型联单促销最大的特色就是各品牌之间的相互协作,活动规模大、品牌品类多,活动宣传、产品销售、卖场拦截等各项流程的配合也要相当默契。推出“品牌下的卖场管理机制”的目的是,以各品牌在各卖场的专卖店为单元做好联单,提高成交率。而要想联单成功,就必须注意两点:一是员工的自主能力,能够主动提出联单需求; 二是接单导购的服务需到位。二者缺一不可。 在终端市场,经销商早期比较热衷的团购会、砍价会已经慢慢淡出消费者视野,随后各种异业品牌联盟、单品牌全省联动促销越来越受到各商家的追捧。可以看到,经销商也开始追逐规模化、专业化运营的大型营销活动,并试图将他们的促销活动打造为“营销节”或是“采购节”进行长期运作。这一方面源于经销商拓展市场的需求,比如已经打通高端市场的品牌经销商需要抢占中低端市场的份额,就会选取适合大众消费群体的低价畅销产品作为大型促销活动中的主导产品销售;另一方面源于经销商的品牌宣传需求,比如有部分经销商会在当地发展比较成熟的品牌进行促销活动时,将新代理的品牌代入促销,以借势打开市场。随着市场环境的变化,经销商对营销活动的专业化运营也越来越重视,中尊集团在营销活动中提出的“品牌下的卖场管理机制”就是一个范例。
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