依诺陶瓷市场部经理杜琼:2017年依诺玩法的营销逻辑
一、2017年成绩单 依诺从2016年开始,为更好的做到与年轻的消费者同频,将自己定位成玩家,并在2017年做了一系列有影响力的营销事件。营销的效果有没有用?用数据说话,2017年通过网络主动咨询依诺的客户有229个,现在有13个已经成为代理商,70个在洽谈。依诺创作的歌曲在各大主流平台上拥有1.39亿的播放量。 二、营销事件及玩法逻辑 ①、4月18,依诺网红直播,刷新天猫建材类引流20-30万人的记录,吸引116万人观看。虽然这些只是数据,但用户会被系统打标,默认用户喜欢依诺,只要客户日后再次搜索瓷砖时,依诺都会被及时推送,在用户需要时出现,创新的尝试为依诺积累第一批大数据用户。 ②、6月18日,联手京东,消化代理商不喜欢且长期积压在仓的产品。在没有任何推广的情况下,通过产品应用解读和空间效果展示,引来6万人观看直播,两周时间清空库存,积压品变畅销品,让依诺明白,不是产品不好买,而是要看怎么卖,卖给谁。 ③、10月18日,音乐营销的超级IP活动,尝试跨界音乐。杜琼表示当年轻的消费者面对硬广品牌和有更丰富人格化的品牌时,肯定会对后者更有好感。在传统赛道上,想要跟上已经有品牌认知的品牌很难,但要增加品牌的辨识度就需要思考新的东西,进行新的尝试,并变换赛道,才有机会成为新赛道的领跑者。
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