今天,你跨界了吗?
稿件来源:易水陶
■易水陶
当“Crossove”这个被翻译为“跨界”的英文单词满眼满脸地出现在我们想得到或想不到的任何领域时,“跨界”便成了经久不衰的社会现象。跨界在各行各业、各个领域已广为人知,领域交叉融合的范畴越来越广泛。 陶瓷卫浴行业的跨界行为更是风起云涌,九牧与华为,新明珠与美的,东鹏与海尔的强强跨界联手,这是一种资源融合、跨界整合的战略布局。而之前的海尔、海鸥进军整体厨卫空间,志高、肛泰、网易严选等跨界智能马桶并以价格打头阵,陶瓷薄板分食天然石材、玻璃等装饰材料市场,正所谓“走你的路,让你无路可走”,一种跨界打劫你,你却无力反击的跨界融合竞争新时代已悄然来临。 对陶卫业而言,跨界带来了机遇与挑战,你抢占我的市场,我趁机薅你家的地盘,跨界正成为趋势,也演变成诱惑。 陶卫企业面对跨界的你来我往,还能保持淡定吗?还能维持原有初心、致力于专一产品的生产销售吗?诱惑是初心的宿敌,但跨界是市场大势,如何破解这个可能一脚碰对则飞黄腾达、一步失足则万劫不复的两难选择? 通过互通有无、资源融合,特别是在市场竞争日趋多元化、复杂化,人们的消费需求呈现个性化、多样化的语境中,既为跨界开启了可能,也为家居建材企业之间寻找利益新增点、合作共赢点提供了契机。有陶卫企业提出百亿营收的目标,有企业针对上游需求变化制定战略合作意向,都形成了跨界的心动。而更多上下游产业甚至不相干产业跨界进入陶卫业,打劫陶卫产品市场领域,特别是以智能马桶为主的智能家居产品,更使之成为被推向前台的首选。 通过跨界,可以拓展发展通道和路径,创造新市场、新需求。在产品跨界、营销跨界、人才跨界等系列跨界的诱惑下,玩出新花样、创意新玩法的跨界也萌生出更大的诱惑。跨界需人才推动,主阵地在产品和市场,新零售、智能化、全屋定制、个性需求、互联网+、新技术革命、创新转型等新时代诉求驱动,以及消费升级引发新需求,新消费主体成为主流等系列商业变量与市场助推。 有人说,跨界是时代趋势,顺势则会演绎精彩,否则就会演变成过客。跨界是产业创新之一,对陶卫业带来的冲击在所难免。一些家电大咖涉足智能马桶,房地产业对陶卫营销渠道掌握力增强,大企业扩充产能对中小企业的挤压,都会加速陶卫业的融合与洗牌,陶卫业的马太效应缺乏有效动力,跨界会不会扮演“蝴蝶的翅膀”? 若跨界趋之若鹜,还会有专一的坚守与专业的纯色吗?我们总会对跨界充满幻想、寄予厚望,这也是跨界的诱惑点。特别是面对大企业都在跨界,其示范效应会引发跨界热潮。但我们可以从已知预测未知,跨界不是万能药、也非万金油,成为被跨界打劫的对象,或许是一次咸鱼翻身的机遇,主动跨界打劫别人,或许是一次生死大冒险。跨界带来的多元化,与不跨界的专一性,会有不同企业依据天时、地利、人和条件及自身现状与发展战略去三思而行。跨界不是唯一选择,也非适用所有企业。 无论何种形式、载体的跨界,都离不开企业生存的根本、消费者需求的焦点——产品和品质,且都为满足美好生活需要服务。陶卫企业既要找到“适合自己脚的鞋子”,更要在产品和品质上坚守底线,毕竟陶卫产品才是竞争的主角,跨界是为让产品更好满足消费体验、更好扮靓家居生活,这个根本不能丢。 在产品创新与品质革命上,融入跨界方的资源和优势,这对延续多年的传统陶卫业或许是一次新鲜血液的汇入,或许能为陶卫业带来革命性的升级与蜕变。不必对身陷跨界风暴中心的陶卫业万念俱灰,更不必视跨界方如洪水猛兽,跨界若能给陶卫业带来真实的改变和未来的成长,这对陶卫业才是可遇不可求的机遇和诱惑,应该全力追赶的时代脉动。否则,精彩的时代真的和你擦肩了。 (作者系某卫浴企业法务部长)
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