淄博产区如何度过“尴尬期”
稿件来源:高琰发自山东淄博
记者高琰发自山东淄博
“你们淄博还生产砖么?”这是笔者听过的终端经销商质疑淄博产区最直接的一句话。从300余条生产线到今天的60条生产线,昔日的第二大陶瓷产区的产能光环已经不在,新旧动能转换中的产区贸易继续承受着伤筋动骨之痛。 现在终端经销商的首选采购地是临沂、高安、福建等地,经销商一致对淄博产区的生产不稳定失去了信心,淄博产品不再是主力销售产品,而是作为补充。跟产区内行业人士聊天时,他感触很深,“之前我非常肯定淄博会快速越过阵痛期,到现在这种环境再持续下去,我自己都没有底气了。” 两极分化的现象其实在2015年就开始显现,做得好的企业和贴牌商即使受整顿,但由于前期积累的生命力也可以完全撑过去,不好的企业和贴牌商在整顿期间死掉了。其实按照市场的优胜劣汰规则,环保等大整顿只是其中一剂催化剂。 但现状是,好的产区动态仍然很难散布出来,比如2018年来,淄博产区的新品研发,产品还在继续升级更新;比如两大基地为自己的商户组织了各种各样的活动,以来拓展商户的渠道;再比如有的企业又开始了新一轮的战略布局,也更新了停滞以来的的动态。但是效果怎样呢?首先,行业不知道,其次,终端不了解。这样一来,谈何发展。倒是反过来讲,危机一来,淄博产区会更加“尴尬”。 5月20日即将要召开青岛上合峰会,淄博当地政府还没有出具任何让企业停产的文件,朋友圈已经在疯传,淄博又要停产,又要涨价,还提醒经销商要做好备货准备,文章里还有极不规范的政府停产文件,容易让人信以为真。换位思考,我是一名经销商,要么看到这种消息习以为常,要么就是更加削弱我来淄博合作的信心。 以上几个事例只是淄博产区部分现象,笔者结合了下大多现象做出如下几条建议,希望整个产区尽快度过这种“尴尬期”。 第一,要潜心研发产品。产品是根本,越是这种不好的大环境下越应该坚守好的产品品质和设计研发,否则无异于雪上加霜。参观完佛山两大陶博会后,听到的感受就是产品创新已经进入瓶颈期,有人就开玩笑说,那是因为淄博产区停滞了。仔细想想确实也有道理,毕竟前几年的时候淄博产区在产品研发上,更新换代速度是最快的。具目前情况来看,这剩下的生产线依然具备研发产品的优势,除了功能性瓷砖之外,精雕釉通体大理石、丝绢釉、灰色系列砖等进行了新一轮的更新,炫光釉正在研发当中,下一步的蚕丝釉和砂糖釉即将研发上市。 第二,要不断审视自己,苦练内功。营销分为两部分,市场环境好的时候人人只要做到“销”的部分,而现在,企业要重视“营”的环节。在此方面,各企业不要盲目跟大牌的风,各牌子几乎没有很多提高产品附加值的优势,广东各大品牌国内外扩张布局,跟也跟不上,所以明确自己差异化定位,或许还可以抢占市场份额。有业务员反应,企业为了算成本,禁止业务员出差而导致业务员离职。有句话讲的好“与其坐在家里等死,不如出去找死”,新的消费格局、消费方式正在发生改变,市场导向型销售越来越明显,只有多走向终端交流,才能不断找自己的不足,继而进行弥补,有效的反馈决定了牌子更好的发展方向。 第三,要敢于、善于发声。在走访产区的过程中,得知一些策划部从开年并未闲着,做了太多的工作,但是外界并不知道。有人很形象的形容过他的企业过去就是“闭关锁国”,也从不对外发声,好歹他们已经意识到不对了。那么现如今,生存在这样一个“酒香也怕巷子深”的商业浪潮里,如果不积极发现自身优点加以传播,那么好多工作其时是等于白做,要么就是做得太辛苦。“不与媒体沟通,你都不知道自己有多好”这是经常拿来劝各牌子不要低调的话语,对于传播,不必多言,看同行大牌子你自然懂得。 第四,要抱团前进。赶上了很好的时代环境,之前发展相对较差的江西和福建产区,现在发展势头迅猛,其中很明显的一点就是高安陶企开始组团参加陶博会,这股集体走出去的力量向外界展示了高安陶瓷正在崛起。所以通过事例想要表达,抱团并不仅仅是企业和贴牌商这种基础抱团,由政府牵头,不仅会给外界释放信心,而且只要深入调研,会让企业少走弯路。 现如今,最先消耗掉的是企业的生命力,而接下来产区的生命力也在不断消耗,所以困境中,淄博产区只有改变才有出路。
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