陶业三十正青春
稿件来源:张念超
■张念超
首先祝贺《陶城报》30周岁生日快乐,也感谢《陶城报》为陶瓷人提供了一个交流学习的平台。自从入职陶瓷行业,一直在《陶城报》的陪伴下成长,尤其在东莞马可波罗工作的那几年,由于远离佛山产区,加上网络和资讯也没有今天这么发达,很多信息和行业动态基本都是靠《陶城报》来获得。后来到了佛山,与《陶城报》成了朋友,也在报上分享过一年专栏文章,虽然现在是信息时代,但我每周还是习惯看纸质的陶城报,亲切! 今年,《陶城报》30周岁了,我在陶瓷行业也有了20个年头。回顾过去的20年,陶瓷行业完成了从产品到渠道、品牌的进化,而接下来即将进入品牌集合化+资本+智造的时代。 产品时代的陶瓷,有很多经典的产品大家朗朗上口,至今仍是经典,而且产品的生命周期也相对较长。当时的产品之所以能成为精品,除了技术创新难,家装需求和供应不发达,相对水电和涂料,陶瓷就成了所谓的成品,也是家装的主力产品。 渠道时代,随着家装的发展,陶瓷产品配套的丰富化以及消费对家装审美和需求的提升,陶瓷开始向半成品过渡,先出现了应用复杂的空间,再是情景化的专卖店,最后是实现展示空间向家用空间转化的家装渠道。尤其在2005年左右,大店的盛行把产品应用和情景展示做到了一个新高度,接下来的2006年就开始了渠道的极具分化,顺应消费和市场的变化,竞争开始加剧,陶瓷厂商提出了渠道的立体化,大家开始在店面和渠道发力角逐。 品牌时代,因为2008年一场危机,陶瓷行业开始思考品牌之路和品牌的分化经营。渠道分化和需求低迷的双重压力下,重塑品牌成了陶瓷的新动能,接下来,就出现了一些小众品牌的快速崛起和多品牌的内部分化。之后,以塑造品牌为主题的营销活动开始盛行,比如当时的总裁签售、明星总裁签售、家博会、砍价会、第三方落地促销、品牌联盟、品牌PK等。今天,市场再次迎来一个新的周期,看看表现好的企业,基本都是品牌型,包括老一批老牌规模型企业的持续下滑,也是在品牌上表现不足造成的。对于品牌,可能大家有不同的理解,其实,商标、牌子和品牌还是有很大差异的,有人说陶瓷行业有几千个牌子,可能真正的品牌却不足三分之一。 已经走过快速发展阶段的陶瓷行业,接下来该如何发展?也有人说,2019年是陶瓷行业整合的元年。不过,无论陶瓷行业怎么发展,短期内陶瓷仍无法取代,这是可以肯定的。也就是说未来的需求还是存在的,关键是未来的消费主体是谁、渠道在哪?年初也有人说精装和整装是趋势,会取代零售。我认为,就长远发展和消费角度来考虑,有可能是趋势,但就目前精装和整装问题来看,至少现有的精装和整装不是方向。同时,也要注意另一个趋势:碧桂园投资了洁具、投资了定制,未来是否投资陶瓷很难说,如果真的投资了陶瓷,它就变成了陶瓷销售的主体,不再是现有供货商的消费者。到底,碧桂园会不会要投、什么时候投都很难说,但有一点可以肯定,他收购优质规模型品牌的概率相对较小。 未来的陶瓷,既然不会被取代,我们就应该往理想的方向去做。就陶瓷行业的发展来看,未来竞优的路,基本要具备: 一、陶瓷产品成品化,不能只卖陶瓷,要提供足够的服务,产品只是陶瓷产业的一部分; 二、产品要分领域满足特定的消费群体,建立一个集合化的广消费品牌,不是一类产品满足更多人,集合下的大集团比大品牌更有市场; 三、智能制造,产品价格不是按规格体现,而是按产品特性。大和小规格平方米差价不会大,产品回归本质、价格回归价值、回归消费本质; 四、从陶瓷产品延伸到家具产品,成为价值链的上游产品,或者继续做精品类; 五、陶瓷品牌运营商真正崛起,品牌进入资本市场,制造更专业化。 30年匆匆过,30岁也正年轻,未来还有很多的机遇,仍有很大的挑战,祝福陶瓷,祝贺《陶城报》! (作者系通利大理石瓷砖董事总经理)
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