淄博产区开门红,触底反弹还是局部繁荣?
稿件来源:程欣发自山东淄博
记者 程欣 发自山东淄博
经历了强力去产能、贴牌流失、环保整治,各路专家、媒体纷纷看衰淄博,多数企业被悲观的情绪笼罩。然而2019年新春伊始,淄博多家陶企纷纷传来开门红的捷报,一时间,产区企业、贴牌商呈现出一片欣欣向荣的景象。 产销两旺,有企业已排产至5月 名宇陶瓷总经理张武广介绍,目前订单已排至5月,其主要原因一方面是受惠于广东大企业的OEM订单,另一方面则是服务于本土的品牌企业。他谈道,“以产品品质为基础,调整优化生产技术团队,确保产品长期稳定,同时以新品研发为核心竞争力,聘请行业产品专家为公司产品顾问,并与国内外知名设计公司建立长期合作关系,在此基础上,确立每月新品日,为各渠道客户提供更多的工艺、更新的花色、更有竞争力的产品。能够取得开门红还因为以市场服务为抓手,强大的市场团队,为各品牌商进行全系统终端帮扶。” 在华煜陶瓷,据营销总经理陈国荣介绍,自点火开工以来,每天前来洽谈业务的客户络绎不绝,目前已排产至4月。他表示,而当前产销两旺的局面主要得益于瓷抛砖。“华煜针对淄博产区的产品结构,制定差异化路线,推出‘白坯、低吸’双卖点瓷抛砖,目前在品质和价格方面形成绝对的竞争力。” 宏狮、远丰、锦昊等企业也在2019年年初取得较好的开局成绩,“排产紧张,一些出口的订单被迫延后。”淄博产区业内人士佟先生介绍说。 值得注意的是,除了产品上的高性价比,能取得“开门红”,也要得益于企业的自我调整。这些企业即便在2018年市场下行的情况下,仍然保持理性。 峰霞企业市场总监王钊宗介绍,明显感觉到2019年的市场热度。他提到,近两年峰霞也经历转型阵痛,既要坚守产品品质和价格,还要拓展渠道、提升品牌影响力,到了2019年前期积累的成果逐步显现。“今年获客相对容易一些。”王钊宗说道,他举例,峰霞企业几年前合作过的一经销商,看到今年的新品后,果断签订年度合约,“而且这样的客户不止一个,他们在对比之后看到峰霞产品的性价比更高。”“这几年客户流失,旺季不旺是淄博产区的常态,今年总算看到了希望。”淄博产区业内人士王先生感慨,再加上周边如德州、滨州市场2019年交房数量增加,人们对于市场走向的判断突然开始乐观起来。 部分企业热销,仍有部分未开工 然而淄博产区真的实现全面“开门红”了么? 佟先生分析,2019年未必想像中的那么乐观,企业还需保持理性。从目前来看,虽然多家企业高唱凯歌,但还有企业有苦难言。 首先,现正值传统瓷砖销售旺季,厂家、贴牌企业出货量大不足为奇,而且有些企业现在生产线上的产品是年前的订单。 其次,目前产区表现情况来看,仍有企业未正式点火开工。内墙砖方面,名宇、格伦凯等企业虽表现强势,但仍有企业面临较大的销售压力。 第三,有企业点火开工之前就将降价的政策释放,抢先刺激需求,因此短期内收割大量订单。“率先降价类似于圈地运动,可缓解企业库存压力,还能寻求资金流的快速周转,但这是不可持续的”佟先生评价说。他认为,倘若企业将价格降至成本边缘,必须保证高优等率,一旦哪个环节出了问题,结果可能就是赔本赚吆喝。尽管这种开门红只是一种局部繁荣,但这正是目前的淄博所急需的。“市场需要积极的信号,而对于一些企业来说,在年初传出捷报可以给员工、股东、经销商以强烈的信心,更重要的是,他们迫切地需要‘开门红’来向外界证明自己。”
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