■徐达华

   7月21日，建陶老字号——晋成瓷砖，在金华高铁动车站盛大举行“晋成品牌强势入驻高铁动车站广告”新闻发布会。公司高层领导、江浙各分公司总经理、浙江各经销商、行业各大媒体等100多人共同见证盛况。
   据悉，晋成此次高铁站座椅广告，耗资高达2000余万元，投放江浙沿线58个站点，43846个座椅，年辐射客流量达4亿人次。
   在终端市场一直默默耕耘的晋成，为何在行业面临“寒冬”之际，高调呼出？
   在此次新闻发布会上，本报记者就此向该公司总经理陈立闽发出提问：当前市场形势严峻，众多陶企运行面临困难，各种日常开支也都遵循能省则省的原则，更别提品牌宣传方面的广告投入了。在这种情况下，晋成公司逆势而为，在高铁动车站投入巨资广告，是基于哪些方面的考虑？
   陈立闽在答记者问表示，“虽然当前各行各业都不景气，但有危机却并不代表不存在任何机会。所谓危机有两个方面，危难和机会。对于有些企业来说，危机则是机会，今年5月份我们就投产了一条新扩建的生产线。”
   “晋成自创建以来，已走过31年的历史，前不久被行业权威评为“中国建陶老字号品牌”。事实上，晋成在这31年中也沉淀了很多东西。因此，我们认为此次危机，对我们是机会，那通过什么方式来捕捉这次机会，晋成才能够再次腾飞？为此，晋成公司提出了5大战略，从5大方面进行投入、开展工作。其中一大战略，就是实施品牌提升战略，具体举措就是多建店、多做活动、多做广告。我们想借助这样的机会，把晋成品牌往前再推进一步。其实晋成在生产制造方面的技术装备，比目前国内任何一家企业生产线都不差，但是差在品牌高度方面还是不够。所以晋成决定斥巨资在高铁站投入广告这样的举措。”陈立闽说道。
   的确，行业人士对晋成31年来的沉淀有目共睹：培养了大批技术、管理、销售人才；在全国建设4大生产基地；建立3000多家庞大自主销售网点；拥有由外至内全品类产品体系；打造独具特色的服务体系；以及受人称赞的信誉等。   一直以来，晋成致力于扎根城镇市场，在城镇市场收获了一片广阔的天地。尤其是在江浙一带，它的城镇市场基础尤为深厚。据浙江分公司副总经理林德法介绍，晋成仅在浙江省内专卖店、专卖区数量就有200多家，分销商1000多家。在江苏省仅南通地区，就有1个多亿的年销售量。可见，晋成品牌市场渗透力有多强大。
   正是基于这样一个深厚的市场基础，以及当前行业的艰难处境，晋成公司又精准把握住提升品牌高度、巩固城镇向县市发展的战略机遇期。
   为此，该公司市场总监廖星火认为，在行业困难时期，绝大部分企业精力都集中在维持企业运行上，很少企业有在经营品牌方面的投入。此时晋成高调投入品牌经营，而且又是在企业的重要市场发力，对吸引客户、消费者的关注度，助力提升品牌高度，都将起到事半功倍的效果。
   大凡有眼光的企业或人士，都善于借势、借力，让投入产出比最大化。从以上可以看出，一贯低调的晋成，选择逆势重金发力，不仅将提升品牌新高度，同时也将助力晋成实现由“城镇走向大都市”的新跨越。
   （作者系陶城报福建区域负责人）