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悦心健康(斯米克):新增战略大客户超20家直营工程、经销工程增长较大
斯米克也是工程渠道的“老牌选手”之一。 2004年起,其销售客户构成中,工程客户的占比最高。2004年-2006年,斯米克来自工程客户的销售收入金额分别为3.78亿、3.82亿、4.17亿,占当年产品收入的比重分别为52.72%、51.38%、52.59%。2006年,在工程领域,斯米克便在全国有500余家销售网点,近200家工程经销商和VIP 合作伙伴。 2015年起,斯米克虽然转型大健康业务,但瓷砖业务始终占比90%左右。2018年,斯米克营收、净利润同比分别增长8.6%、20.70%。 财报显示,其增长原因主要在于瓷砖板块的提升:这一年,斯米克积极拓展工程销售渠道,新增战略大客户超20家,直营工程和经销工程销售额有较大的增长。 2019年上半年,悦心健康(斯米克)再度发布营收预告,称预计盈利1300 万元–1600万元,同比增幅55.5%-91.4%。主要原因也在于瓷砖产品加强拓展工程销售渠道,于2019 年上半年取得较明显成效,销售收入同比增长幅度较大。 除此外,斯米克还拥有扩张工程渠道的一大利器,其在2014年推出的健康板材,由于具有负离子、消除甲醛等效果,正逐步抢占医疗、养老、学校等工程市场。 随着大健康业务的稳步推进,斯米克在工程渠道方面的竞争将会有更大优势。
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