红星美凯龙国庆销售额增41%创单次大促历史9项新高
十一大促红星美凯龙三管齐下,将甄选的全球家居设计尖货威力极致释放:在全国掀起了一场家居行业规模大、覆盖广的设计尖货爆品社群营销,全国1772个业主社群成为精准的庞大私域流量入口;同时,红星美凯龙利用“团达人”社交平台,开展了10万人共举的、聚焦设计尖货无敌神券的社交裂变传播;红星美凯龙利用自有DMP投放平台“神投手”,以设计尖货礼包为诱饵,在各大主流资讯与社交平台花式“捕鱼”。上线仅5小时,爆品榜单访问即突破10万人次。十一商户销售额破150.7亿元,同比大增41%,消费人数超56万人。 此次十一大促创造了红星美凯龙单次大促9项历史最佳纪录:微博热搜话题总阅读量和讨论量、社交裂变总流量、社群营销总覆盖量、小程序上参团总用户数、人气尖选明星品牌会场总用户数、会员新增总量、新增会员消费数、老会员唤醒总量。 红星美凯龙打破传统玩法,结合今年中秋与国庆之间跨度大以及家装周期内消费者高频复购的特点,一方面加长蓄客期,另一方面,打通跨品类联单,打造“全程高能”的裹挟式营销氛围,实现无处不销、随时引爆的大促营销新常态。而此次十一大促的成绩也验证了这一新营销形态的优越性。 此次十一大促,红星美凯龙继续发挥优势,为两个头部品牌芝华仕、丝涟定制打造“人气尖选”爆品,运用IMP通过精准人群定向,优化床垫和沙发品类人群画像,覆盖更广目标用户。最终芝华仕专场的成单转化率环比提升3倍,获客成本下降25%,消费意向率达到新高值45%;丝涟专场的用户参与数量环比提升4倍,获客成本下降29%,消费意向率提升41%。
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