每片低于450元价格是大板落地的关键因素?
陈建认为,大板风”刮了几年,之所以没有落地,最关键的因素就是价格。 2019年博洛尼亚展上,Casalgrande Padana称该公司的产品为每平方米42-43欧元(1200×2400(mm)规格约为936元人民币每片),印度第二大的陶瓷企业So-many称自家产品价格为每平方米75美元 (1200×2400(mm)规格约1512元人民币一片)。据了解,此前进口1200×2400(mm)大板/岩板在终端售价约为每片3000元,普通家装背景墙使用3片大板/岩板的话,总体费用约在10000元以上。 “我们首先要做的就是让价格落地,比如原来一个背景墙要10000元以上,而使用我们的进口产品,打造同样的背景墙费用只需 3000元左右。”陈建表示,为更大程度的普及大板,当前其团队对客户主要以“加盟”形式合作,“会员购买1200×2400(mm)大板可享每片低于450元的政策优惠。” 对此,佛山一出口公司负责人郭先生表示,每片450元的价格的确具备吸引力,相比广东佛山,北方同样有着大板/岩板跨界组合的大市场。“以淄博为例,一方面长期汇集大批瓷砖品牌商、经销商,另一方面淄博市周村区家具产业有30年的发展历程,形成了原料、生产、展销、物流链条完整的产业集群,大板/岩板可以首先进入周村家具市场。”不过,郭先生也提到印度大板要长线运作还要考虑到印度到中国发货时长,“同时印度板落地国内还有很多如运输、色彩等细节问题需要解决。”
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