产品营销七大新趋势
稿件来源:黄循龙
■黄循龙 4P理论对市场营销的影响,犹如“四书五经”对中华文化的影响,巨大且深远。是市场营销人的入门课、必修课。 产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)是制造业开展一切营销工作的前提。随着新的十年的来临,建陶行业产品营销表现出了越来越明显的七大新趋势。 一、标准化到个性化 工业化时代,产品标准化降低成本、提高效率,为社会进步民生改善作出极大贡献。随着移动互联网、大数据、人工智能和5G技术的快速发展,为产品的个性化打下了坚实的基础。加之主流消费群体越来越个性张扬、高度自我、标新立异、与众不同,加速了产品个性化。惟其如此,才能赢得年轻消费群体的芳心。 二、B2C、B2B到C2M/C2F 多年来,经销商代理制成就了中国建陶行业:“撼山易,撼经销商难!”可预见的未来,它仍然是主流陶企的主要盈利模式。但是工程渠道、家装渠道等强势崛起,C端、B端定制产品,倒逼工厂按需生产、个性化生产将越来越频繁,体量越来越大,越来越不可逆。 三、生命周期由长变短 曾几何时,一款抛光砖可以卖很多年。如今,这样的产品比大熊猫还稀有。 产品更新越来越快,应接不暇。2015年金刚石、柔光砖;2016年瓷抛砖、喷墨渗花砖;2017年现代仿古砖、负离子瓷砖、抗菌生态石;2018年大板、发泡陶瓷;2019年岩板……如果按规格来划分,各种尺寸五花八门,更新速度一日千里。“不是我不明白,是这世界变化快!”佛山产区很好的诠释了“时间就是金钱,效率就是生命”。 不必感慨,家电数码行业早已如此。华为手机秋冬Mate系列、春夏P系列都是一年迭代一次,如果不分系列,一年推出两次新品,还不包括子品牌荣耀、Nova系列新品。 四、原厂原装到OEM、ODM 服装行业如耐克、阿迪达斯、彪马、优衣库、美特斯邦威,手机行业如苹果、谷歌、华为、小米,家电行业如伊莱克斯、惠而浦,汽车行业如蔚来、小鹏等部分或全部都是代工。 随着生产技术的成熟,很多陶瓷企业把主要精力放在了品牌建设、市场营销上,产品生产部分或全部代工(OEM)、贴牌(ODM)趋势越发明显。 五、专供特供由小变大 2014年,陶瓷行业电商元年。为了保障经销商利益,不少企业推出电商产品,仅限在线销售。 2015年,互联网家装元年。家装整装,快速崛起,不少品牌推出专供装企的产品。 早在精装房横空出世以前,工程砖已大行其道。佛山陶瓷行业以工程见长的“四大天王”,如雷贯耳。随着精装房的快速发展,工程定制产品如虎添翼,“八大金刚”,风生水起。 大理石瓷砖低至39元/片,29元/片,甚至可以更低再低一些。因为不少陶企为了门店引流、打压对手、有利可图,纷纷推出特价砖,美其名曰“爆款”产品。 六、价格由高变低 2013年前后,一片800×800(mm)微晶石可以卖到2000元以上。如今呢?微晶石已经难觅踪迹,更别提价格了。大理石瓷砖、陶瓷大板等同样难逃“地摊货”、“白菜价”的命运。 数据显示,2016年以来,短短两三年时间,瓷砖平均单价就从44.3元/m2暴跌至31元/m2,跌幅超过30%。 为什么现在高喊“百年品牌”、“百亿年销”的企业越来越少,音量越来越小?因为已经成为终极梦想,“做梦的时候想想”。因为已经成为诗和远方,“渐行渐远渐无书”。 七、利润由厚到薄 海尔集团首席执行官张瑞敏表示,我国家电业利润“像刀片一样薄”。小米创始人雷军表示,2018年的财报很清楚地显示,小米在硬件领域的利润只有1%,小米与传统公司最大的区别就是不靠硬件赚钱。 600×1200(mm)大理石瓷砖曾经是利润产品,如今在终端单价已经跌破 60元。750×1500(mm)、900×1800(mm)等大板产品早已杀价杀红了眼,血海一片。这也是岩板快速崛起的原因之一。一斤瓷砖不仅远远低于一斤猪肉的价格,更远远落后于一斤猪肉的利润。“富不离书,穷不离猪”已经OUT了。现如今,“富不离猪,穷不离书”。 “少壮不努力,老大卖瓷砖”,“垂死病中惊坐起,为了糊口卖瓷砖”……本是谑语,竟然成真。如之奈何?如之奈何? 对于市场而言,唯一不变的就是永远在变。因此,要能像洞察人性一样洞察市场,要与时俱进、拥抱变化,甚至引领变化! (作者系某陶企市场部经理)
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