金意陶今年的年度关键词是“鑫势能”。何乾介绍,“鑫”由三个“金”组成,这就意味着我们的“一核两翼”发展模式,以一个为核心,金意陶瓷砖是我们的核心,金意绿能新材和金岩板家居是我们的“两翼”,就是另外两个“金”。顾名思义,我们在突出核心的同时,要借“两翼”起势。
何乾指出,对泛家居行业而言,日本的现在就是中国市场的未来,中国市场的发展速度可能比当初的日本更快。因此,金意陶将跟随零售市场的变化而变,未来的发展方向主攻全瓷家居、整体空间。“如果金意陶不向整装、不向整体空间过渡的话,只做单一的材料,日子可能过得越来越难。”
在“一核两翼”发展模式下,金意陶塑造了3.0门店,由原来卖单一瓷砖,变成了卖家居、卖新材构建的门店模式。何乾表示,当前门店设计的逻辑就是,第一你怎么进店,第二是在店里停留时间更长,第三是促成成交。必须把我们的三金产品融合起来,才能整合差异化的竞争优势。
高端品牌需要高端形象的支撑,金意陶3.0门店不仅升级外观设计,更注重在销售体系、销售逻辑实现提升转变。未来,金意陶将优化原有店态种类,向瓷砖、金岩板家居、金意绿能构件等多品类集成店转型,持续提高门店数字化程度。在品牌建设上,加大在央广、高铁等主流媒体的投入,形成品牌传播高端化。
何乾对他再造的金意陶充满信心。“以后在市场竞争过程中,金意陶代理商的对手,基本上是卖瓷砖的,还有一些对手卖卫浴产品的,但我们金意陶,除了瓷砖外,还有岩板家居,还有绿能新材。”