2022年突围需要新打法
稿件来源:易水陶
■易水陶
百年变局叠加世纪疫情,交织带来的各种困难和挑战,是否触底尚不明确,今年的局势是否会延续或加重或放缓,尚不明朗。有一点可以明晰,去年陶瓷卫浴企业陷入的成本、环保、竞争等困局,今年将会持续,如何突围成为今年工作重心。从诸多企业年会等渠道获悉的各类信息看,企业都在未雨绸缪,都在针对突围之战制定新战略,推行新打法。 成本高企,是陶卫企业面临的头等难题,飙升的成本让企业不堪重负,纷纷以涨价应对。成本上涨是整个制造业面临的共性问题,传统陶卫业或许感受更深刻些,应对起来更费力些,毕竟整个行业的市场竞争之海早已被价格刺刀染红,成为名副其实的红海。产能过剩的现状,价格竞争的多年积淀,早已让行业有了动辄就拼价格的优良传统,且为广大消费者甚至国外经销商所熟知并利用。由高成本向涨价格过渡,本是顺理成章之事,在陶卫业却要三思而后行。 高成本时代,陶卫企业的突围之道,充满变数和忧虑。涨价格是其一,而围绕降本增效的管理创新要坚决回归。多年来产能规模高歌猛进,让陶卫企业对管理的重要性,以及管理创新在高质量发展阶段的作用,产生了严重忽视。管理是企业永恒主题,更是企业创新转型推进高质量发展新赛道,成就国际一流企业和世界品牌的基础。当下,好多企业都在学习阿米巴、精益生产等先进经营管理模式,其核心就是围绕企业管理展开的。破解成本上涨难题,不仅是让企业管理重回主导地位,并与时俱进让管理创新成为企业应对各种困境的利器。 能源问题,是陶卫企业的难解之题。从煤改气到气源不足,从气荒到用气成本攀升,作为传统的能耗型产业,陶卫业对气、电等能源需求是旺盛的、巨大的。去年底发生的限电限产,充分证明陶卫企业对能源的依赖性极强。但目前这种格局和环境一时无法彻底改变,能源对企业正常生产经营的影响是不可逆的。基于能源供给缺口,以及来自“双碳”、“双控”等环保政策措施,陶卫企业无论是做缓解能源危机的短期应对,还是致力可持续发展的长期打算,必须在技术创新、装备创新方面实现全新突破。 陶卫装备制造企业致力于节能窑炉等核心、耗能大户的装备研发创新,既为环保,更为节能节成本,并随着产业革命和技术变革等先进成果的推广应用,向更清洁高效的能源利用方向创新。如有企业提出利用电这一绿色新能源作为窑炉能源,利用光伏发电模式解决电能供给,如果运转合理高效,则无断炊之虞。或是企业研发创新低温、快烧泥釉料配方,从产品结构上节省能源消耗。 环保压力,是陶卫企业首当其冲的考验。行业特征注定了饱受环保待见,能源结构夯实了受环保关注。随着经济结构转型以及产业结构升级,陶卫业曾经的环保红利不复存在,取而代之的是日趋严格、严厉的环保紧箍咒,以及“双碳”目标,能源“双控”措施,因环保让企业命悬一线已不再是童话,环保已成为陶卫企业必须直面、必须作答的时代考题。 对此,陶卫企业在今年的生产经营中,要把“双碳”、“双控”等环保政策措施的落实和执行,作为环保工作乃至生产经营活动的总逻辑,置身其中,为之出力。要持续改进提高能源利用效能和效率,提高能源综合利用水平,不仅为减排减碳的达标,更为变废为宝、化废再利用的增效。要从企业生存发展的战略高度,及为环保事业出力报效的企业公民角度,积极投身节能减排降碳,共同为行业、企业的可持续发展积蓄环保新动能。 市场困境。陶卫企业家家有本儿难念的经,但“市场困境”这本经是大家都有的。曾经的发展红利催生壮大了行业基数,产能过剩成为业界共识,竞争红海汹涌,价格杀手锏屡试不爽。消费升级、美好生活需要以及营销模式转变,迫使陶卫企业不断开辟营销新赛道,以求突破市场困局,开辟新蓝海。在整装、精装、装配式建筑成为终端需求主导模式下,陶卫企业积极创新产品,以求与之精准对接,在工程集采、战略采购新渠道中,陶卫企业加大与地产企业、家装公司、设计师的沟通合作,以求更好融入家居建材产业链。去年由于大型房企的连续“暴雷”,让陶卫企业的营销新赛道出现了阴影。 市场困境的成因,与其说是行业产能过剩惹得祸,莫不如说是陶卫企业的产品创新、服务模式创新还有巨大改善提升空间。落实“用户思维”的产品创新理念,融入更多个性化、智能化因素,让产品不断迎合消费者提升体验感、满意度需求,不仅是解决消费者的痛点和难点,还要以产品特点和亮点为消费者带去价值,为品牌赋能;与其挖空心思寻找突围新打法,莫不如把品质、品牌、服务等似乎有些不再关注的环节,重新认识,重新塑造,重新夯实。或许跑得太快,把这些灵魂性的东西落下了,别急,等一等! 同时,还要把产品、营销模式创新与地产企业亲密互动,毕竟同处一个产业链,同处荣辱与共、同生共存的关系圈。 疫情问题,更是陶卫企业不可掉以轻心,必须全力以赴认真对待的大事。有消息称,受疫情影响,西安封城造成当地陶卫经销商运货、销售困难,长葛全域陶瓷生产企业实施封控管理。 国际市场受疫情影响,带来的不确定、不稳定因素增多,需求不稳定,以及因疫情带来的海运费增加等不可控因素,对国内陶卫企业确实不算好消息。此困局目前尚无完美解决方案,只有期待国际社会达成共识,付诸行动,真正举全球之力将疫情彻底控制直至清除,才会恢复往日的国际贸易繁荣局面。 面对国潮涌动的大趋势,但国内房地产业下行压力加大的不利环境,夹在中间的陶卫企业必须在严控疫情同时,积极拓展国内外市场,这亦是解市场之围。 新的一年已经来临。或许这一年还会滋生诸多新问题、新困局,还会产生更多新挑战、新压力,还会诞生更多新生产线,继续增容国内陶卫产能,加剧市场竞争和生存难度,还会……再充足的准备,也无法应对突如其来的新考验,再完美的新打法,亦无法应对横生变故的新困境,企业都希望可以未雨绸缪,对未来的各种可能有应对之策、解围之法,但挑战和压力,也会同新冠病毒一样变异、进化,与其挖空心思去想突围招术,莫不如一心一意做好自己该做的份内事,做好自己才是最重要的。万变不离其宗,房地产业不会消失,陶卫业就不会消失,坚信这一点,就足够了。 (作者系某卫浴企业法务部长)
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