■易水陶

   曾引发行业地震的房企暴雷，让陶瓷卫浴企业的集采营销模式瞬间崩塌。在当前这个年报季中，个别房企年报“爽约”，折射出企业经营的困境。有报道称，万科去年净利润同比下降45.7%，缘于“管理离散度大以及多赛道探索的高成本”，未能坚决摆脱高增长惯性，使得“高杠杆、高负债、高风险”的“三高”模式拖累企业净利下滑。面对新发展阶段，赚慢钱逐渐被推向前台。
   作为陶卫业忠实客户的房企，遇到的困境和挑战，陶卫企业感同身受。赚慢钱，不仅是房企常态，也将成为陶卫企业的常态。
   房地产业发展趋势有两点值得陶卫企业借鉴和思考。一是未来房地产市场总规模难创新高，但仍是一个10万亿元级别体量的巨大市场，且人们对美好居住生活需求的向往一直存在，房地产业仍为一个“永续行业”，将有力支撑起陶卫业“朝阳产业”的根基。如何按照房地产业的发展节奏，与之完美无缝契合，在赚慢钱中一步步走向百亿营收和百年老店，将成为陶卫企业探索与创新方向。
   二是探索全新发展模式，不是简单的赛道切换。从个别房企几年前的布局，现在开始盈利的现象分析，既是对新模式探索有了喜人回报，更说明赚慢钱的常态化趋势。当前的结果，源于几年前的决策和发力，若干年后的收获，则源于今天的决策和布局，恰好印证了那句话：三年前的选择，决定了三年后的生活。
   从多年来的发展轨迹看，陶卫业也曾经历赚快钱的阶段。而当前，无论是企业还是经销商，都感觉赚钱越来越困难了。细想，应是延续的赚快钱环境和条件不再，赚慢钱的节奏还未适应，甚至认为这样过，啥时候会达成百年。殊不知，赚慢钱恰是实现百年梦的理想选择，远离大起大落，没有过山车般的痛并快乐，只有稳健从容的诗和远方。
   总有人说，做企业不是百米跑，而是马拉松，不在瞬间大红大紫，而是细水长流奔百年。当前的发展环境和竞争态势，高速增长模式已告终结，高质量发展已成常态，暴利时代已经结束，微利时代已在身边，消费选择日趋多样化、个性化，客源被稀释，获客成本增大，促使企业在细节上做文章。随着百年变局，各种不确定、不稳定因素以及各种突发事件频出，使得企业一招不慎，可能大伤元气甚至满盘皆输，每年都有企业退出。据不久前的权威信息，2021年有45家陶卫企业退出市场。
   当百年变局邂逅百年梦想，后者的实现难度陡然升级。众所周知，俄乌冲突的连锁反应正在发作、发酵中，天然气价格飙升，让陶卫企业苦不堪言。国家对房地产业调控以及房企自身的暴雷，让陶卫企业营销模式不得不更多转向包括零售、经销商在内的传统渠道。最近，多地爆发的新冠疫情，已令多个产区陶卫企业的正常生产经营受到影响，疫情寒冬导致的疫情心理引发行业关注。
   面对变局，所有行业、企业都在找寻破解之法。京东通过结构优化升级，重新定义为全新实体企业，核心竞争力为供应链而非零售。知名车企比亚迪终结燃油车生产，汽车版块将专注于纯电动和插电式混合动力汽车。这些企业都不会缺席百年老店的追逐，但面对变是常态的新形势，惟有赓续创新、持续升级、接续转型，跟上时代的脚步，赶上变化的节拍，并对慢盈利有充足认知和正确心态。
   陶卫业不乏百年企业的拥趸。多年来陶卫业自身及行业生态、国内外环境，都发生了显著变化。陶卫企业要时刻保持危机感、紧迫感，关注当前，思考未来，关注同行业、泛行业、跨界行业的动态，关注消费者和消费需求变化，关注消费者在迭代、消费需求在升级，以及由企业向消费者传递的正向产品和服务，由终端和市场向企业反馈的反向需求和供给的变化，从而以更广阔视角审视行业内外的蝴蝶翅膀之变，颠覆传统之变，萌芽新模式、新业态、新赛道之变。
   面对新局，应对变局，陶卫企业要把创新驱动、转型升级作为决胜未来的战略支点，穿越下行周期，抓住关键窗口期，在高质量、高品质、高效率的内涵式高质量发展新赛道上实现突破，稳步前行。不要奢望一夜暴富、一朝成名，稳稳赚，慢慢挣，不经意间就会离百年更近。
   面对迷茫，要保持定力和清醒。既然赚不到快钱，甚至赚钱都不容易了，那就静下心来赚慢钱，并把创办企业的初衷搞一个回头看，如何让这个初心持续生存、长命百岁，并从当前纷繁复杂的环境和乱象、心态和盲从中解脱出来，过一种提高内涵、丰富品质和幸福指数爆棚的慢生活。以匠心精神把企业根基再夯实，管理再精细，品质再升级，在产品档次、服务理念、营销模式以及产品与企业智能化、数字化、绿色化上，站在时代前列、行业前排、竞争前沿，增强企业实力和抗风险能力，身强体健的企业才有机会看到百年的里程碑。   从房企首先发声“活下去”，到因暴雷波及陶卫企业，从近来一系列成本变故到能源供给画风突变，从生存压力陡增到百年老店追梦，变是常态已给企业上了颇具说服力的一课。百年变局及其发酵因素，必将深刻影响到行业、企业的发展和未来，调整发展脚步，缓慢下来，稳健上去，高质量发展或许就是为百年企业量身定制的新赛道。或许赚慢钱与百年梦相悖、矛盾，但在辩证统一中亦能得出其内在因果。
（作者系某卫浴企业法务部长）