近日,记者走访市场了解到,开年后最大的变化是很多头部品牌主动开启降价模式,让很多中小品牌措手不及。有经销商直言,马可波罗750×1500(mm)大板杀到99元一片,整个行业被迫跟着降价。“行业顶流竟是价格屠夫!”
据介绍,750×1500(mm)是近两年行业中的利润型产品,本来普通小厂也能卖到两三百元一片。但马可波罗在2021年直接打出258元/片,2022年更是价格三连降,从每片188元降到138元,再到今年的99元。除了750×1500(mm),马可波罗的900×1800(mm)降价到199元/片,800×2400(mm)降到599元/片。
前几年,大品牌渠道下沉,主要体现为跳过省级代理,直接与县级代理签约,更多在于与同级别的品牌竞争。而现在,有实力的县级代理基本被开发殆尽,大品牌将开拓重点转向乡镇、农村,很多中小品牌已经受到影响。这次大品牌率先降价,与中小品牌同价而争,很多经销商不得不一起降价。
大品牌产品价格下探,仍有利润空间,中小品牌很难与其抗衡。更何况,大品牌的销售体系允许一部分产品亏损,通过其他高值产品的盈利,从而实现大盘的盈利。而中小品牌则需要保障每一款产品至少不赔钱,也就是说中小品牌打不起价格战。“大品牌正在用价格大刀绞杀中小品牌。”某品牌商感叹。