头部品牌价格、渠道双下沉中小品牌该怎么办?
稿件来源:程欣
记者 程欣
开年以后,终端市场还没出现预期中的快速复苏,但价格战的号角似乎已经吹响。近日,马可波罗750×1500(mm)大板打出了99元一片的活动价,在经销商群体中引发震动。除马可波罗之外,很多一线品牌也开启降价节奏,900×1800(mm)降到200元/片以下,800×800(mm)经销商提货价降到30元/片以下。 与此同时,头部品牌渠道下沉的步伐也在加速,据上市陶企财报及答投资者问透露,乡镇店、社区店建设已经成为重点。还有企业把目光转向农村市场,目标是形成市场深度覆盖。 面对头部品牌的价格围剿和渠道下沉,很多中小品牌仓促应战,目前还没有有效的应对方法。而很多经销商也在寻求突破,他们总结出了三条主流出路。
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