招数2:回迁房、社区店,瞄准二次装修市场
稿件来源:竞争对手
另一方面,随着增量市场的下降,存量市场的渠道也愈发重要。尤其是近年来,受旧房改造政策的影响,许多乡镇、农村二次装修的需求都在增加。 在走访西安终端的时候,大角鹿西安经销商就告诉我们,“城中村改造、回迁(的销售体量)这两年占比例也相当大了,城中村改造这几年应该说把这个量提起来。”据了解,这部分旧房改造基本以城镇为主,大部分都是村民自己装修。针对这部分群体,经销商的打法主要采用“社区店”的方式。“有时候在小区里面驻点,有时候在回迁房里面驻点,整体费用其实不大的。” 对于这部分市场,最关键在于对信息的把控要十分敏捷,“有时候一进去十几家(竞争对手)都在里面。”
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