异业引流也是不错的一招。对于陶瓷经销商来说,异业渠道不止是客流来源渠道之一,而且其客户的精准度,是仅次于自然进店客流的。
当前“懒人经济”盛行,家装消费者同样更加强调“方便快捷”的方式,因此通过门窗、地板、照明等装修品类进行异业引流的方式也同样重要,通过“圈子”进行带动,也有助于品牌提高占有率。在走访西安终端市场的时候,就有一位经销商表示,她本身是河南人,主要通过河南商会的合作伙伴进行带动,效果也十分显著。
不过目前异业引流的门槛相对较高,对于经销商而言,想要打入这部分圈子,要么自己本身就经营过这部分品类,或者有人际关系比较亲密的圈层进行带动;要么就是经过多年的深耕,品牌有一定的实力,打动了合作伙伴。“否则的话,人家介绍我也是需要承担一定风险的,做不好也容易连累别人。”