目前整个行业的渠道模式面临一个大的冲击和变革，最直接的原因是什么？就是有很多渠道模式它可能获客成本更低，已经有越来越多的用户选择不通过传统的经销商渠道去购买，从大的趋势来看，店面销售越往后的占比是越来越下降的。
   这种情况下，经销商首先的反应并不是去抗拒这些新模式，而是先要看清这个趋势。因为在瓷砖行业，以往的几十年可能大家已经默认了区域独家经销这种模式，大家做这个行业都是这么干的，但是现在这已经不是必然了，所以你要先弄清楚你的合作方到底是采用什么模式的，不能想当然，这是必不可少的第一步。
   其次，如果你没有坚守以往经营模式的信心与把握，要么就选择不再玩下去，要么就要顺应这个趋势，把原来的经营模式中一些不适合现在新消费特点的做法，主动地做出调整。
   比如说我还要不要开那么多店？要不要开那么大的店？要不要装修那么复杂？我要不要压那么多货，甚至是我要不要养那么多人？因为原来的瓷砖经销商经营模式确实负担很重，经销商也必然要把综合成本加到销售价格上面。但现在面临市场不断萎缩和多种新渠道模式竞争的重重压力，经销商也没太多好办法，当他对用户的定价能力越来越弱的时候，只能反向去跟厂家交涉。
   实际上，家家都有难念的经，厂家面临的各种冲击和压力也有很多，所以只能是在经过多次博弈之后，彼此都有所妥协，达到一个新的平衡，而这个平衡也还是动态的不断变化中的。